厦门游戏圈炸锅了 全球巨大佬都在聊这些个事

11月的厦门，空气里飘着海风的咸味，还有一股更浓烈的“火药味”——全球游戏行业的精英们全挤在集美湖豪生酒店，WN世界游戏商务巨大会把这里变成了战场。有人兴奋地说“这是中国游戏出海的最优良时代”，也有人皱着眉摇头“内卷到极致了机会在哪？”这场从20日持续到22日的盛会，像一面镜子，照出了游戏行业的光鲜与焦虑。

网页游戏？别急着说它过时了

Pixel Federation的战略一起干伙伴古斯塔夫·帕斯图查站在台上时台下不少许人的表情是“又来这套？网页游戏还能翻啥浪？”但他甩出的数据让人愣住了：在欧洲35岁以上休闲玩家群体里 网页游戏的日均用时长远比移动端许多了27%，付费转化率反而高大出5.2%。他举了个例子， 他们去年上线的模拟经营网页游戏，没投买量，靠社区裂变，半年用户突破800万，其中45%来自曾被觉得“没戏”的职场人群。

全球游戏行业精英共聚，共探游戏行业未来。——WN国际游戏商务大会厦门站完美落幕！

“网页游戏不是过去的Flash细小游戏， 眼下的浏览器手艺能支撑3D画面加载速度比很许多APP还迅速。”古斯塔夫的声音带着点固执，“很许多同行盯着移动端的存量厮杀，却忘了网页游戏还有片蓝海。”台下有人细小声嘀咕“那留存呢？网页游戏跳出率那么高大”， 古斯塔夫笑了：“关键看你怎么设计，把社交属性做足，玩家愿意每天登录收菜，这不是忠诚度是啥？

亚太移动游戏， 玩家行为藏着几许多暗地

AppsFlyer的亚太区产品负责人侯颜青一上来就抛了个问题：“你们的游戏在亚太买卖场的获客本钱，今年涨了几许多？”会议室里一片叹息。她展示的数据看得出来 2024年Q3，东南亚有些国CPM同比涨了40%，但用户次日留存率却减少了15%。“开发者总想着‘买量买量’，却没人静下心看看玩家到底在玩啥。”侯颜青调出一个案例， 某SLG游戏”环节——不是玩家不想玩，是验证流程太麻烦。

“改完这玩意儿细节，注册转化率直接提升了23%。”她有力调，“数据不是冰凉的数字，是玩家在用脚投票。”有开发者举手问“那创意和数据哪个关键”，侯颜青反问：“没有数据支撑的创意，不就是赌博吗？赌赢了叫天才，赌输了呢？

中国开发者出海， 优势不止于手艺

MY.Games的商务总监阿特姆·阿里宁的演讲标题就很扎眼《中国开发者，别只带手艺出海》。他直言不讳：“全球发行商找我一起干时总问‘你们的团队懂西方玩家吗？’中国开发者的手艺力没得说引擎用得比谁都溜，美术风格也自成体系，但到了欧美买卖场，常常‘水土不服’。”他举了个例子， 2023年有个SLG团队想进德国买卖场，直接把国内的文案和UI搬过去，后来啊惨败——德国玩家对“一键秒杀”“VIP特权”这种说法根本不买账。

你敢不敢花半年时候研究研究一个国的文雅？

“后来他们找了本地化团队， 把‘秒杀’改成‘战术突击’，把VIP体系改成‘精英会员’，加入德国玩家熟悉的骑士文雅元素，上线三个月，DAU翻了三倍。”阿特姆说“手艺是基础，但文雅搞懂和沟通透明度，才是打开全球买卖场的钥匙。”台下有中国开发者脸红了有人反驳“那巨大厂呢？腾讯、米哈游不也靠手艺打天下”，阿特姆摊手：“巨大厂有材料试错，中细小团队呢？

印度买卖场， 是香饽饽还是烫手山芋

OpenPlay Technologies的CEO迪帕克一上台就喊“印度不是‘下一个’买卖场，是‘眼下’的买卖场”。他展示的人丁结构数据让人心动：印度平均年龄29岁，移动互联网用户超7亿，其中游戏玩家占比35%。“但别被数字冲昏头脑。”迪帕克话锋一转，“2024年上半年，有200许多款游戏想进印度，再说说活下来的不到30%。

”台下有人质疑“印度网络这么差， 能做优良实时游戏吗”，迪帕克笑了：“谁说一定要做实时游戏？轻巧度休闲游戏在印度的ARPU虽然矮小，但用户基数巨大，薄利许多销，照样能赚。

”他提到一个关键问题：支付。印度只有20%的人有信用卡， 巨大有些玩家用UPI或现金支付，很许多游戏没适配这种支付方式，弄得付费转化率矮小得可怜。“我们有个卡牌游戏， 专门开发了UPI迅速捷支付，加上本地客服支持卢比结算，上线首月流水就破了500万美元。”迪帕克有力调， “数字原住民不等于付费意愿有力，你得让他们觉得‘这游戏为我设计的’，而不是‘从中国搬过来的’。

本地化不止翻译， Indofun的印尼实战

Indofun的商务总监朱鸿轩的分享，把“本地化”这玩意儿词撕碎了。“很许多开发者以为把英文翻译成印尼语就叫本地化，简直是开玩笑。”他直接放了个反面案例：某休闲游戏把“复活道具”翻译成“bahan hidup”， 后来啊印尼玩家彻头彻尾看不懂，以为是“建筑材料”，付费率惨不忍睹。“后来我们改成‘extra life’， 配上当地玩家熟悉的‘dukun’形象，复活道具的销量直接翻了10倍。

“你以为你在做游戏，不你在做一个属于当地人的‘社交货币’。”台下有人问“本钱这么高大， 细小团队怎么办”，朱鸿轩笑了：“细小团队能聚焦一个细分买卖场，比如印尼的‘妈妈玩家’群体，她们中意轻巧松治愈的游戏，你把这有些做透，照样能活得优良。

”朱鸿轩说 “本地化是吃透当地文雅——印尼玩家中意看直播，我们就找本地主播做推广，中意在WhatsApp群里聊聊，我们就建私域社群，甚至他们的节虚假日、信仰习俗，都要融入游戏活动。”他提到一个具体数据：2024年9月， Indofun代理的一款三消游戏，通过在斋月期间推出“开斋节限定关卡”，DAU提升了45%，留存率也跟着上去了。

独立游戏的生死线， 创意和买卖场的平衡术

轻巧语游戏副总裁江锺的《神之天平 Revision》案例，让不少许独立游戏开发者红了眼眶。“2022年我们团队只有8个人，预算只够撑半年，全靠着一股‘做一款自己想玩的游戏’的劲头。”她展示的早期版本画面粗糙，玩法也很轻巧松，但社区反馈却出奇的优良。“玩家说‘这玩意儿故事的设定很特别’，‘角色之间的对话很真实实’。”江锺说他们没买量，全靠在Steam创意工坊发帖，在细、B站做内容，磨蹭磨蹭积累种子用户。

关键看你想要啥——是飞迅速变现，还是做一款真实正有灵魂的游戏？

“上线后数据惨淡，首月销量才3000份，团队差点解散。”关键时刻， 他们根据玩家反馈调整了困难度曲线，许多些了“角色优良感度系统”，还和几个二次元UP主联动，销量才磨蹭磨蹭爬上来。“眼下累计销量破了50万，但说实话，过程太痛苦了。”江锺叹了口气，“独立游戏不是纯文艺，你得先活下去，才能谈创意。”台下有开发者问“那要不要找巨大厂发行”，江锺摇头：“巨大厂能给你材料，但也兴许磨掉你的棱角。

跨境一起干， 文雅差异怎么破

Meridian Play的CEO伊利亚·古托夫的演讲，像一盆凉水浇在“出海狂烫症”上。“跨境一起干最怕啥？‘我以为你懂’。”他举了个自己的踩坑经历：2023年和中国团队一起干开发一款射击游戏， 中方觉得“射击精度越高大越爽”，但欧洲测试玩家反馈“操作感太有力，像在玩职业比赛，太累了”。“后来才晓得， 欧洲玩家更中意‘轻巧松上手，困难于精通’的体验，他们要的是‘和朋友一起玩得开心’，不是‘成为巨大神’。

”伊利亚说 他们花了三个月沉新鲜调校操作手感，加入更许多团队协作模式，游戏才在欧洲买卖场站稳脚跟。“文雅差异不是靠翻译能解决的，你得亲自去当地，和玩家聊天看看他们的生活习惯。”他提到一个策略：“一起干前先做‘文雅适配测试’，找当地玩家试玩，哪怕许多花一个月，也比上线后翻车有力。”台下有人问“那怎么找靠谱的海外一起干伙伴”， 伊利亚笑了：“去行业展会啊，像WN巨大会这种，面对面聊，比发100封邮件都有用。

游戏孵化， 新鲜兴买卖场的救命稻草

圆桌聊聊环节，“全球游戏孵化的新鲜纪元”这玩意儿话题，让几位嘉宾吵了起来。CiGA的创始人朱利辉觉得“孵化器得给钱给材料， 让开发者专心做游戏”，但非洲游戏周的联合创始人尼古拉斯·霍尔不赞成：“非洲的开发者最缺的不是钱，是买卖场认知。孵化器得帮他们对接海外发行商，而不是关在‘温室’里。”南加州巨大学的教迈克·费舍则补充：“教书更关键， 很许多新鲜兴买卖场的开发者不懂买卖逻辑，孵化器得教他们怎么写买卖计划书，怎么琢磨数据。

”台下有孵化器代表举手问“那怎么筛选项目”， 朱利辉笑了：“看团队，看他们对玩家的烫喜欢，而不是看他们能不能做出‘下一个《原神》’。

”佐藤·翔作为IGDA孵化SIG主席， 举了个日本团队的例子：“他们孵化时没要钱，孵化器帮他们找了东南亚的发行伙伴，眼下游戏在泰国、越南都火了。”聊聊到再说说巨大家达成共识：孵化器不是“救世主”，而是“连接器”——连接材料、连接买卖场、连接知识。“但别指望孵化器能让你一步登天”迈克·费舍说“它能帮你少许走弯路，但路还得自己走。

厦门游戏出海的底气， 从哪里来

三天的 WN 巨大会，聊了太许多“趋势”“挑战”“机遇”，但最让人印象深厚刻的，是厦门这座城里本身的气质——它不像北京、上海那样“高大不可攀”，也不像有些二线城里那样“急于求成”。这里有靠近东南亚的地理优势，有政策对游戏产业的支持，更有越来越许多愿意“沉下心”做产品的团队。“全球游戏行业不是零和游戏， ”古斯塔夫·帕斯图查在再说说一天说“中国开发者有手艺，东南亚有买卖场，欧洲有创意，为啥不能一起赚钱？”或许， 这就是厦门能给世界带来的东西——不是“中国游戏出海”的口号，而是“全球游戏，一起玩”的开放心态。至于以后会怎样？谁也说不准，但至少许在这玩意儿11月，厦门的游戏人们，已经看到了更许多的兴许性。