短暂剧出海暗战升级：素材投放榜杀出三匹黑马，谁在撕开流量缺口？

最近蹲海外短暂剧投放榜的人， 估摸着都跟我一样有点懵——上个月还稳居前三的APP，这周一下子被几个新鲜面孔挤得人仰马翻。DataEye最新鲜数据看得出来 11月18日到24日这周，海外短暂剧APP素材投放总榜里Kalos TV虽然还守着第一的位置，但紧随其后的Dramawave和StardustTV，投放量跟坐了火箭似的往上蹿，特别是Dramawave，61天就把素材量干到1万1千许多组，这速度放在短暂剧圈，跟打了鸡血没不一样。

Dramawave：61天杀入前三，美国买卖场79%的占比是底气还是隐患？

说实话，Dramawave这波崛起，连我做了三年短暂剧投放的朋友都直呼“看不懂”。想起来10月初的时候， 它每天的素材投放量还只在1000-2000组晃悠，到了11月中下旬，直接飙到5480组，11月22日那天更是创下单日峰值。按这玩意儿节奏，它下个月说不定就能冲到总榜第一。

海外短剧APP素材投放榜：这家平台热度飙升，TOP3平台投放素材量均破万

但问题来了——它凭啥？翻看它的投放地图，美国买卖场占了79.81%，法国和德国加起来才20%左右。这种“all in美国”的策略，在短暂剧圈其实挺冒险的。美国买卖场虽然流量巨大，但比也白烫化，本土短暂剧APP加上国内出海玩家，早就卷成麻花了。DramustWave能飞迅速起量，靠的兴许是“短暂平迅速”的剧情切片。我见过它的有些素材， 3分钟内就能抛出冲突反转，配上“女主被婆婆虐待后逆袭”这类有力情绪钩子，完播率确实比普通剧情高大30%左右。不过也有投手私下吐槽，这类素材生命周期短暂，往往一周就得换一批，长远期来看能不能撑住得打个问号。

StardustTV：欧洲买卖场的“偏科生”，德国47%的投放占比藏着啥算盘？

如果说Dramawave是“猛冲型”选手，那StardustTV就是“稳扎稳打型”的代表。这家山海旗下的APP，11月素材投放量冲到第三，10051组的投放量，比上期直接涨了2000许多组。更让人注意的是它的地域选择——德国占了47.22%，美国、法国、意巨大利和葡萄牙加起来才一半许多。

为啥是德国？我查了数据，德国短暂剧用户付费意愿在欧洲排前三，平均ARPU值比英国还高大15%。而且德国用户对“职场逆袭”“家里伦理”这类剧情收下度很高大， StardustTV的素材里“德国工事师逆袭成为手艺巨大佬”这类本土化剧情占比超出60%。不过话说回来过度依赖单一买卖场也有凶险。11月14日它投了5016组素材， 创下本月峰值，但之后几天就回落到3000组左右，兴许是德国买卖场流量池见顶了？要是它能把法国、意巨大利的买卖场再打开，说不定能跟Kalos TV掰掰手腕。

Kalos TV：连续4期登顶，1.2万组素材背后是“广撒网”还是“精准狙击”？

聊了黑马，还得说说“老巨大哥”Kalos TV。连续4期霸榜总榜第一，1.2万组的投放量比第二名许多了600许多组，这成绩确实亮眼。但仔细看它的投放策略， 你会找到一个细节——TOP30的APP里它投放天数最许多，但素材类型却很杂，喜欢情、悬疑、奇幻啥都有，甚至还有“动物主角”这种猎奇剧情。

这种“广撒网”的策略，短暂期确实能拿到不错的曝光，但长远期来看，用户标签会不会越来越模糊？我见过一个案例， 某短暂剧APP基本上原因是素材类型太杂，用户画像从“18-25岁女人”变成了“全年龄段”，后来啊转化率直接掉了20%。Kalos TV眼下还没遇到这玩意儿问题， 兴许是基本上原因是它家预算充足，但要是Dramawave和StardustTV开头做精细化运营，它的位置兴许就不保了。

Facebook和Instagram的“双雄争霸”：26个APP扎堆投，谁在吃肉谁在喝汤？

不管总榜还是增加远榜， 一个现象很明显——26个TOP30的APP主投Facebook，4个主投Instagram。这俩平台简直成了短暂剧出海的“流量收费站”。为啥？基本上原因是它们的算法对短暂剧素材特别友优良，3分钟以内的竖屏视频，完播率高大的话，能拿到一巨大堆天然流量。

但这里有个坑：Facebook的广告本钱最近涨得厉害。我朋友做的短暂剧APP， 10月单条CPA还是0.8美元，11月直接涨到1.2美元，ROI从1:3掉到了1:2。不过StardustTV似乎找到了破解方法， 它家Facebook和Instagram的投放占比超90%，但素材里“前3秒有力冲突”的比例高大达85%，兴许就是靠这玩意儿把本钱压下来了。话说回来TikTok和YouTube Shorts这些个平台，明明流量更巨大，为啥短暂剧APP投得少许？兴许是短暂剧的“剧情钩子”在短暂视频平台上太短暂，用户划两下就过去了不像Facebook能留住人。

美国、法国、德国三足鼎立：13个APP主投美国，欧洲买卖场成了新鲜战场？

再看投放国，TOP30的APP里13个主投美国，9个主投法国，6个主投德国。美国买卖场虽然还是巨大头，但法国和德国的增加远速度，让人不得不警惕。法国用户中意“浪漫喜欢情+悬疑反转”的剧情， 我见过一个APP把“霸道总裁喜欢上灰姑娘”改成“法国面包师与米其林厨师的喜欢情”，素材播放量直接翻倍。德国买卖场前面说了 付费意愿高大，但文雅差异也巨大，比如“家里伦理”题材在德国能火，但“婆媳矛盾”这种就得改成“岳母和女婿的冲突”，不然轻巧松水土不服。

有意思的是 东南亚买卖场虽然用户基数巨大，但只有2个APP主投，兴许是基本上原因是当地付费习惯还没养成，短暂剧更许多靠广告变现，赚头薄。要是欧洲买卖场接着来卷，说不定东南亚会成为下一个蓝海。

素材增加远数背后：Dramawave3889组 vs 平均增加远225组，是“真实烫”还是“虚火”？

DataEye的数据看得出来 增加远榜TOP20的APP，素材总数比上期许多了450组，平均个个APP也就增加远22.5组，但Dramawave自己就占了3889组，相当于其他19个加起来的8倍。这种“一家独巨大”的增加远，到底是买卖场真实认可，还是靠钱砸出来的？

我看过Dramawave的有些素材， 找到它们特别中意用“AB素材测试”——同一个剧情，做10个不同版本的钩子，投100组测试，留下完播率最高大的3个，再放巨大投放。这种打法虽然烧钱，但起量确实迅速。不过也有投手质疑，这种靠数据堆起来的增加远，用户粘性能有许多高大？毕竟短暂剧不是迅速消品，用户追的是剧情，不是单纯的刺激。

短暂剧出海的“生死时速”：投放量第一不等于赚钱，谁能活到再说说？ 聊了这么许多，其实想问一个问题：素材投放量第一，真实的等于烫度飙升吗？Kalos TV虽然投放量最许多， 但赚头率兴许不如StardustTV，毕竟它投的买卖场太分散；Dramawave增加远迅速，但美国买卖场比太激烈，万一Facebook算法一变，兴许一夜之间就归零。 短暂剧出海眼下就跟“赌场”似的，投的时候烫血沸腾，赚的时候心惊胆战。不过话说回来 这玩意儿行业总得有人敢冲，Dramawave和StardustTV的崛起，至少许说明了一点——欧洲买卖场还没被彻头彻尾开发，本土化内容还有机会。要是你能做出让德国用户追更的剧情，说不定下个月的投放榜，就能看到你的名字。