迪拜跨境支付公司Fuse拿到660万美元，中东这片金矿终于有人能啃下来了？

最近跨境支付圈有点烫闹， 迪拜一家叫Fuse的公司悄无声息地拿到了660万美元融资，领投的是北欧老牌基金Northzone，Flourish Ventures、Alter Global跟投，连Flutterwave的创始人都砸了钱。说实话， 跨境支付这行眼下卷得厉害，随便拉个团队都能说自己是“打通全球支付”，但Fuse这次能吸引到这些个投钱人，靠的一准儿不是画饼。

中东跨境支付：企业想进去， 先被监管和银行系统“劝退”

中东这块地方，说它是金矿没错，但想挖矿的人，先得学会过“安检”。阿联酋、 沙特、埃及这些个国，个个都有自己的监管套路，银行系统更是五花八门，企业想在这做跨境支付，困难度不亚于让骆驼穿过针眼。2023年有家做跨境电商的中国企业， 想在沙特给当地卖家打款，后来啊跑了三家本地银行，愣是没搞清楚需要啥合规文件，拖了两个月，货都积压在港口了。类似的案例太许多了老一套方式做中东跨境，要么本钱高大得离谱，要么效率矮小到让人想砸电脑。

迪拜跨境支付公司Fuse获得660万美元融资

Fuse盯上的就是这玩意儿痛点。他们搞了一套“统一API”， 把中东和北非地区十几个国的支付功能缝到一起，企业不用再为个个国单独开银行账户，一个接口就能搞定跨境和本地支付。说白了就是把中东那些个麻烦的支付规则，翻译成企业能听懂的语言，让钱能“跑”起来。

Fuse的“支付基建缝合术”：用一个API打通中东全部国？

很许多人一听“统一API”， 兴许觉得这玩意儿没啥手艺含量，但中东的情况特殊，个个国的监管要求像密码一样，解一个费半天劲。Fuse的厉害之处，在于他们把这套“密码本”给破解了还做了个“翻译器”。他们的核心是虚拟IBAN手艺， 这玩意儿在欧美用得挺许多，但在中东算是新鲜鲜玩意儿，企业到账，手续费还矮小。

更关键的是合规。中东国对金融监管严得跟啥似的， Fuse团队里专门有个首席合规官Kathryn Willis，在英国金融行为监管局干了十许多年执法，专跟合规困难题打交道。他们自己搭了一套内部合规系统，能实时监控交容易，避免踩红线。2023年第三季度， Fuse通过这套系统帮客户拦截了17笔高大凶险交容易，避免了巨大概120万美元的潜在亏本。这种“结实核”能力，在中东买卖场可是稀缺材料。

从dLocal到Airbnb：这些个全球品牌为啥选了Fuse？

一个支付公司优良不优良，得看客户买不买账。Fuse的客户名单有点亮眼， dLocal、Deel、Airbnb、Etsy，这些个都是跨境支付领域的“巨大玩家”。dLocal是拉美支付独角兽， 他们跟Fuse一起干，是为了打通中东-拉美双向支付通道，2023年10月，通过Fuse的API，dLocal帮沙特的一家电商平台成功收了拉美客户的订单款，到账时候从原来的5天缩短暂到2细小时客户直接追加了200万美元的服务采购。

Airbnb的故事更有意思。中东地区的房东越来越许多， 但以前收款要走老一套银行，汇率亏本加上手续费，一笔1000美元的订单，房东到手兴许少许个50-80美元。2023年8月， Airbnb整合了Fuse的虚拟IBAN方案，沙特、阿联酋的房东能直接收美元、欧元、本地货币，实时换汇，手续费直接砍掉60%。有个叫Fatimah的迪拜房东， 在平台上接单量提升了30%，她跟客服说：“眼下钱秒到账，我终于不用盯着手机等银行确认了。”

团队不是“新鲜手”：TrueLayer老兵来中东“复仇”？

Fuse的团队背景，跟中东买卖场上那些个“PPT创业公司”彻头彻尾不是一路人。CEO George Davis是个连续创业者， 在英国支付圈摸爬滚打十几年，当年在TrueLayer做支付业务时就把公司业务做到了欧洲十几个国，后来又把Paymentsense做到了服务10万家企业。他2019年来迪拜考察， 找到中东支付买卖场还是一片蓝海，但没人能真实正解决企业跨境支付的痛点，于是拉着几个TrueLayer的老同事，在迪拜扎下了根。

团队里还有个关键人物是Yasmin Bayat， 今年刚加入Fuse当商务总监，之前在TrueLayer和Lean Technologies负责支付卖，手底下带着几十号人，把欧洲企业的支付业务做得风生水起。她跟团队说：“中东企业不是不想做跨境，是没人教他们怎么做。我们要做的，就是当那东西‘老师’，顺便把钱赚了。”这种“实战派”团队，投钱人天然愿意给钱。

660万美元够不够？中东支付买卖场的“蛋糕”有许多巨大？

拿到660万美元融资， Fuse的估值一准儿往上走了但有人兴许会问：中东买卖场虽然潜力巨大，但支付这行烧钱迅速，660万够不够撑到下一轮融资？确实中东的监管本钱、本地化团队搭建，都是无底洞。2023年另一家做中东支付的公司，光是合规团队的开销，就占了总支出的40%。

但Fuse的打法跟别人不一样， 他们不跟老一套银行结实碰结实而是专注做“连接器”，轻巧资产运营。660万美元，他们计划用来扩巨大GCC地区的覆盖，再招20个工事师，把API的稳稳当当性再往上提一提。Northzone的合伙人Sanjot Malhi在采访里说：“中东和北非的跨境支付买卖场， 以后五年会有10倍的增加远，Fuse眼下踩准了节奏，这笔投得不亏。”

不过中东买卖场的水深厚着呢。2023年11月，沙特央行一下子收紧了虚拟IBAN的监管政策，优良几家支付公司措手不及，业务直接停摆。Fuse能扛住这种政策起伏吗？他们的合规系统能不能跟上监管变来变去？这些个都是投钱人会盯着的问题。

中东跨境支付：Fuse的“护城河”到底有许多深厚？

做跨境支付，护城河要么是手艺，要么是材料，要么是合规。Fuse的虚拟IBAN手艺不算独家，但他们的“本地化+合规”组合拳，在中东买卖场暂时没对手。他们的API已经接入了中东12个国的本地银行和支付机构， 覆盖了90%的中细小企业活跃区域，这种“地头蛇”材料，不是新鲜玩家一朝一夕能积累的。

更关键的是客户粘性。像Deel、Airbnb这种巨大客户，一旦用了Fuse的API，替换本钱极高大。2023年Q4，Fuse的客户留存率达到了92%，远高大于行业平均的75%。有个做跨境电商的客户跟他们说：“不是不想换， 是我们整个系统的支付流程都跟Fuse绑定了换了得沉新鲜开发半年，亏本比省的那点手续费巨大许多了。”

当然比也不是没有。Flutterwave、 PayPal这些个巨头也在往中东挤，2023年PayPal跟阿联酋中央银行达成一起干，推出了本地支付服务。但Fuse的优势在于“懂中东”， 他们晓得沙特客户中意用本地钱包，阿联酋企业对实时到账的要求有许多高大，这种“本地化基因”，巨大公司反而学不来。

企业跨境收款：除了Fuse，中东还有哪些“捷径”？

如果你是做跨境电商、 远程办公或者数字贸容易的企业，想进中东买卖场，支付环节确实得下功夫。选支付服务商时 别光看费率矮小，得看这几点：，合不合规，能不能应对中东那些个“奇葩”监管要求。

Fuse的案例其实给了个启示：中东买卖场不是不能做，而是得找对“敲门砖”。2023年有一家做SaaS的中国公司， 想进沙特买卖场，一开头自己跟本地银行谈，谈了半年没后来啊，后来通过Fuse的API，两周就搞定了收款，眼下月流水能做到50万美元。这种“借船出海”的方式，比单打独斗靠谱许多了。

从迪拜到全球：Fuse能不能成为下一个“中东支付独角兽”？

660万美元融资，对Fuse来说只是个开头。他们的野心不止于中东， CEO George Davis在内部信里说：“我们要做的是‘中东-全球’支付走廊，以后欧洲、亚洲的企业想进中东，中东企业想出去，都得通过Fuse。”2024年，他们计划把业务拓展到土耳其和印度，这两个地方跟中东贸容易往来频繁，支付需求很巨大。

但中东买卖场的变数太许多了。油价起伏、地缘政事、监管政策，随便哪个一个黑天鹅事件，都兴许关系到支付业务的稳稳当当性。Fuse能不能在“乱局”中杀出一条血路， 还得看他们的团队能不能持续创新鲜，能不能把“本地化”这张牌打优良。

不管怎么说拿到Northzone的660万美元，Fuse已经说明了自己的值钱。中东跨境支付这玩意儿赛道，终于有人开头认真实“挖矿”了。至于能不能挖出金子，咱们得盯着看。