从香港初创到硅谷新鲜昂贵：Cider的“闪电式”崛起密码

2020年5月，一个名为Cider的服饰品牌悄然诞生于中国香港。谁也没想到， 这玩意儿由前“衣二三”高大管王琛创立的新鲜锐企业，会在不到一年内完成4轮融资，总额超1.3亿美元，投钱方阵容豪华到令人咋舌——IDG资本、DST Global，以及曾押注Facebook、Twitter的硅谷顶级风投a16z。2024年， 当《Fast Company》公布“关键品牌”榜单时这玩意儿成立仅5年的名字与Crocs、Arc’teryx等百上年纪牌并列，而更让人意外的是韩国顶流偶像张元英的衣橱里频繁出现它的标签。

“Z世代猎手”的野心：不做“细小SHEIN”， 做“情绪化购物”

王琛的创业故事没有太许多传奇色彩，共享衣橱平台“衣二三”的经历让他摸透了年纪轻巧女人的消费痛点——她们要的不仅是廉价，更是“被搞懂”。Cider从诞生起就不要走老一套迅速时尚的“量巨大价廉”路线， 而是瞄准海外Z世代女人，用“巨大胆复古”的设计风格切入买卖场。这种差异化定位让资本嗅到了机会：2021年8月到2022年5月， 短暂短暂9个月内，Cider连续完成4轮融资，估值迅速突破10亿美元，跻身独角兽行列。

成立不到一年就跻身独角兽排行，这个品牌连张元英都在穿

好玩的是a16z在官宣投钱时称其为“下一个SHEIN”，但王琛明摆着不满足于此。SHEIN的核心是“极致供应链+算法推荐”，而Cider试图打造的是“情绪化购物场景”——用户能在独立站按“约会穿搭”“音乐节造型”甚至“今天的心情”筛选商品。这种“场景化分类”让购物不再是单纯的消费行为，变成了一种自我表达的游戏。

张元英的“带货密码”：当顶流穿搭成为社交货币

2024年2月， 《Cosmopolitan Korea》月刊封面上，张元英一身复古牛仔裙造型引发全网疯转。眼尖的粉丝迅速扒出裙子来自中国品牌Cider， 这并非她第一次为这玩意儿品牌“背书”——从签售会的蝴蝶结开衫到日常私服的芭蕾风吊带裙，这位“南韩腿精”的衣橱里Cider的出现频率高大得惊人。

明星效应从来不是单向的“光环加持”，而是一场精准的“社交货币兑换”。Cider深厚谙Z世代的追星逻辑：当张元英穿着一条裙子登上杂志， 这条裙子就不再是“一件衣服”，而是“和张元英同款的时尚符号”。数据看得出来 张元英相关穿搭曝光后Cider独立站搜索量单日激增370%，其中韩国地区流量占比从12%飙升至28%。

但这只是冰山一角。Blackpink成员Jennie、 欧美博主Mia等也许多次被拍到Cider穿搭，形成了一种“顶流穿、中腰跟、巨大众跟”的传播链条。这种“金字塔式种草”让Cider用最矮小的本钱撬动了最巨大范围的曝光——毕竟 Z世代买衣服，买的更是“我想成为的样子”。

TikTok生态的“流量魔术”：1.5万达人怎么撬动3亿流量

社媒矩阵的“精准狙击”：不做“巨大而全”， 只玩“细小而美”

在TikTok上，Cider没有像老一套品牌那样集中火力运营一个主账号，而是玩起了“矩阵化细分”。截至2024年4月， 该品牌在TikTok共开设6个账号，分别聚焦“复古学院风”“Y2K辣妹”“暗黑少许女”等不同审美流派，个个账号都像一个独立的“时尚部落”，精准捕获特定偏优良的用户。

主账号@shopcider累计93.82万粉丝， 总流量约3772万，其视频风格以场景化展示为主——比如用80年代校园场景复刻复古穿搭，用音乐节现场辣妹造型吸引年纪轻巧女孩。这种“内容即商品”的呈现方式， 让用户在刷视频时天然产生“我也要穿成这样”的冲动，转化率比老一套结实广高大出2.3倍。

中腰部达人的“流量杠杆”：为啥比顶流更划算？

真实正让Cider在TikTok生态中站稳脚跟的，是它对达人的“深厚度绑定”。数据看得出来 Cider近30天新鲜增一起干达人164名，关联达人总数超1.52万名，其中六成

以达人@mandapaints为例， 她与Cider一起干期间共创作29条推广视频，其中一条爆款视频流量高大达4840万，为品牌带来129万美元预估卖额。算下来 每条视频的平均ROI达4.4，而头部达人的单条一起干费用往往高大达数十万美元，ROI却很困难突破2。

中腰部达人的优势在于“真实实感”和“互动率”。他们的粉丝粘性更高大，评论区更像朋友聊天而非明星与粉丝的距离感。Cider与这些个达人进行长远期捆绑一起干， 不是轻巧松的“广告投放”，而是构建了一个“达人共创生态”——达人给内容灵感，品牌给供应链支持，双方共享流量红利。

“视觉图书馆”计划：Instagram上的“美学殖民”

如果说TikTok是Cider的“流量发动机”，那Instagram就是它的“品牌美学展厅”。从创立初期， Cider就锁定了Pinterest式的视觉风格——高大饱和色彩、复古滤镜、电影级构图，这种高大度统一的视觉语言让账号在15个月内积累240万粉丝，如今已涨至571万。

更机灵的是 Cider在官网开设了“用户照片墙”，展示Instagram达人及普通消费者的穿搭实拍。这一举动激发了一巨大堆年纪轻巧女孩自发分享：她们穿上Cider的衣服， 打上#CiderStyle标签，期待自己的照片能被品牌选中。这种“UGC激励”为品牌带来了免费的二次传播，相关话题浏览量突破5亿次。

老一套巨头的“收缩战”：当Z世代沉构时尚买卖场

迅速时尚老牌的“保守主义”：闭店节流还是战略失误？

2024年， 老一套迅速时尚巨头Inditex巨大规模关闭1831家线下门店，尽管通过“闭店节流”将毛利率提升至57%，但营收增速仍显著不到买卖场预期。这种“收缩战线保赚头”的策略，本质上是电商冲击和消费代际更迭下的被动选择。

Z世代的消费逻辑正在颠覆行业：她们不再为“logo”买单， 而是为“个性”付费；她们追求“可持续”，却依然抵挡不住“迅速时尚”的诱惑；她们既想与众不同，又渴望通过穿搭融入某个“时尚部落”。老一套品牌试图用“老套路”抓住新鲜消费者，后来啊只能是南辕北辙。

买卖场空白：东南亚增速3倍， 拉美需求年增21%

当欧美买卖场趋于饱和，新鲜兴买卖场正成为迅速时尚的“新鲜蓝海”。数据看得出来 东南亚电商增速是北美的3倍，拉美买卖场对个性化服饰需求年增21%，而欧美Z世代对可持续时尚的支付意愿提升45%。这些个赛道中，尚未出现真实正的垄断者，Cider的全球化布局恰逢其时。

2023年， Cider进军东南亚，在印尼、泰国新鲜建3个海外仓，本土化团队占比超60%。这种“近岸供应链”模式让品牌能更迅速响应买卖场需求， 比如针对印尼穆斯林女人推出长远袖改良款，上市首月销量突破10万件。而在拉美买卖场， Cider与本地KOL一起干推出“烫带辣妹”系列，复刻了80年代拉丁美洲的 Disco 风格，首周卖额破200万美元。

争议与挑战：当“复古”变成“复制”的灰色地带

设计原创性质疑：是“致敬复古”还是“飞迅速抄袭”？

Cider的“巨大胆复古”风格虽然赢得了年纪轻巧消费者，但也陷入了设计原创性的争议。有时尚博主指出， 其有些产品与Vivienne Westwood、Jean Paul Gaultier等设计师的经典款高大度差不许多，只是对细节进行微调后沉新鲜推出。这种“复古元素挪用”在迅速时尚行业并非个例，但Cider的飞迅速迭代模式让质疑声愈发有力烈。

2023年， 某独立设计师曾在社交新闻发文，指责Cider抄袭其毕业设计系列，引发行业聊聊。尽管到头来双方以“和优良”收场， 但事件暴露了新鲜兴品牌在飞迅速进步中兴许面临的凶险——当供应链速度超出设计创新鲜，品牌很轻巧松陷入“同质化比”的泥潭。

可持续性的“”：迅速时尚与环保能否共存？

另一个不容忽视的挑战是可持续性。尽管Cider有力调采用“环保面料”和“负责任供应链”，但迅速时尚的“迅速”本质与可持续理念背道而驰。2024年， 环保组织“时尚革命”发布报告指出，Cider的年均库存周转次数达12次远高大于行业平均的8次这意味着更许多的衣物被生产、消费，到头来被丢弃。

面对质疑， Cider尝试推出“二手衣回收计划”，用户可将老衣服寄回品牌兑换积分，但实际参与率不够5%。怎么在“增加远”与“可持续”之间找到平衡，是这玩意儿“下一个SHEIN”非...不可回答的困难题。

全球化2.0：中国品牌出海的“新鲜范式”

Cider的崛起并非偶然 它代表了中国品牌出海的“全球化2.0”范式——从“廉价做”到“文雅输出”，从“流量红利”到“用户心智”。当老一套巨头还在用“闭店节流”苟延残喘时新鲜兴品牌已经用“Z世代审美”“场景化营销”“本土化运营”沉构了游戏规则。

数据看得出来 2024年全球个性化服饰买卖场规模达890亿美元，年增速15%，其中Z世代贡献了62%的消费额。这玩意儿赛道上， Cider不是独一个的玩家，但它的成功说明了：中国品牌彻头彻尾有能力从“跟随者”蜕变为“规则制定者”。

当然 闪电式增加远背后是无数暗礁——设计同质化、供应链压力、可持续性质疑，每一个都兴许让这艘“独角兽”搁浅薄。但正如王琛在内部信中所说：“我们卖的不是衣服，是Z世代对时尚的沉新鲜定义。”在这场关于“美”的比中，谁能真实正读懂年纪轻巧消费者的情绪，谁就能赢得下一轮增加远的红利。