眼镜行业的“增加远密码”：新鲜锐品牌怎么靠创新鲜一年翻10倍

眼镜这玩意儿看似老一套的品类，早就不是“视力矫正工具”的代名词了。当Z世代开头用穿搭表达态度， 当社交新闻把“眼镜”变成时尚标签，那些个还在卖“一副眼镜戴三年”的品牌，正在被买卖场无情淘汰。而Pair Eyewear用五年时候说明了：眼镜行业不是没有增加远地方， 而是没人敢打破“静态”的枷锁——他们靠着一副能“天天换新鲜颜”的眼镜，把年收入做到了6000万美元，一年内增加远10倍，搜索量更是炸裂式蹿升7400%。

这背后藏着啥？困难道只是“运气优良”？当然不是。Pair Ey的成功不是偶然而是把“用户需求”拆解成了可落地的创新鲜策略。今天我们就聊聊， 新鲜锐眼镜品牌到底该怎么玩，才能像Pair Eyewear一样，把“细小生意”做成“巨大风口”。

一年收入翻10倍，新锐眼镜品牌如何获得爆发增长？

模块化产品：让眼镜从“耐用品”变成“迅速消品”

老一套眼镜品牌的最巨大误区， 就是把眼镜当“耐用品”卖——一副眼镜戴三年，设计过时不说用户早就审美累了。但Pair Eyewear的创始人Nathan Kondamuri早就看透了这一点：他8岁就开头戴眼镜， 却总觉得镜框“没意思至极”，根本配不上自己的个性。更扎心的是换一副眼镜的价钱对学生党来说太“肉痛”了只能将就着戴。

痛点就是机会。Pair Eyewear直接颠覆了眼镜的产品形态：把镜框拆成了“底架+可互换顶架”， 底架固定佩戴，顶架能像磁贴一样随意更换——今天想戴漫威风格，明天换成哈利波特主题，后天换成纯色极简款，25美元就能换新鲜“皮肤”，比换件衣服还廉价。

有人兴许会说：“镜框频繁更换能牢固吗？万一掉螺丝或者磁吸力不够，眼镜散架了怎么办？”这恰恰是Pair Eyewear的“细小心机”——他们把顶架和底架的连接处改成了军工级磁吸设计， 实测磁吸力能承受日常晃动，甚至孩子戴着打闹都没问题。更关键的是 为了把控产品质量，Pair Eyewear直接在加州买了2万平方英尺的自有工厂，从注塑到打磨全流程自控，把“模块化”玩出了“高大级感”。

这套组合拳打下来 用户复购率直接拉满——买一副底架，再买五六个顶架，相当于“一副眼镜=六副体验”。数据看得出来Pair Eyewear的用户平均会买3.5个顶架，客单价远超老一套眼镜品牌。这就是产品创新鲜的力量：把矮小频耐用品，做成了高大频时尚单品，用户天然愿意为“新鲜鲜感”买单。

TikTok UGC：用“病毒式穿搭”让年纪轻巧人主动“自来水”

有了让人欲罢不能的产品，下一步就是让年纪轻巧人晓得“原来眼镜还能这么玩”。老一套品牌还在砸钱投广告的时候， Pair Eyewear直接杀进了TikTok——不是结实广，而是让用户自己“玩起来”。

他们找到， TikTok上最火的“换装挑战”特别适合眼镜展示：用户戴着不同顶架的眼镜，配合魔性旋律一秒切换风格，从“学霸风”到“二次元”，从“复古港风”到“以后手艺”，眼镜成了穿搭的点睛之笔。Pair Eyewear团队顺势推出#pairpartner话题， 鼓励用户晒出自己的“眼镜穿搭日记”，没想到直接引爆了Z世代的分享欲。

截至目前， #pairpartner话题在TikTok上的播放量已经冲到429万，最高大烫门视频点赞量破百万。更绝的是 这些个UGC内容像病毒一样扩散，让Pair Eyewear成了TikTok上的“流量密码”——很许多用户根本没听说过这玩意儿品牌，却刷着刷着就想“买同款眼镜”，甚至有人留言：“以前觉得戴眼镜土，眼下觉得不戴眼镜没个性。”

有人兴许会质疑：“靠TikTok火起来的品牌，是不是昙花一现？流量转化能持续吗？”Pair Eyewear用数据打脸了这些个质疑：TikTok带来的卖额占比超出10%，仅单平台就贡献了数百万美元收入。更关键的是 他们把“流量”变成了“留量”——用户在TikTok上看到别人戴Pair Eyewear觉得优良看，下单后找到产品确实不错，又会自发拍视频分享，形成“内容-卖-再内容”的闭环。

从小孩到成人：买卖场定位的“”

Pair Eyewear刚成立时 团队死磕小孩买卖场——觉得孩子中意“新鲜鲜感”，家长远也愿意为“趣味性”买单。没想到运营一段时候后 数据给了他们当头一棒：60%的卖额竟然来自成人消费者，其中18-35岁的年纪轻巧人占比超出70%。

这玩意儿后来啊让团队有点懵：产品设计明明是小孩款，怎么成人买得比孩子还欢？深厚入调研后才找到， 成年人戴眼镜的痛点更有力烈——职场人需要“不同场合戴不同风格”的眼镜，学生党想用眼镜彰显个性，但老一套眼镜要么设计老气，要么价钱太昂贵。Pair Eyewear的模块化设计， 刚优良戳中了他们的“既要又要”：“一副眼镜能配西装，也能配卫衣，性价比还高大，为啥不买？”

于是 Pair Eyewear立刻调整策略：保留小孩核心产品线，一边飞迅速推出成人款。他们根据成年人的审美偏优良， 许多些了极简、金属、玳瑁等材质的顶架，还和漫威、芝麻街等IP一起干推出“成人向”联名款。后来啊呢？成人产品线推出后品牌整体卖额直接翻了一倍，2021年全年收入同比增加远10倍，彻底站稳了买卖场。

这件事告诉我们：新鲜锐品牌别一开头就给自己设限， 盯着“细分买卖场”不放，反而兴许错过更巨大的蛋糕。用户需求是方向——Pair Eyewear用“小孩切入，成人收割”的策略，把买卖场地方直接扩巨大了数倍。

IP联名+慈善：用“情感值钱”让用户“非买不可”

眼下眼镜品牌比这么激烈， 光靠“产品优良”还不够，用户得觉得“买这玩意儿品牌有面子”“买这玩意儿眼镜有意义”。Pair Eyewear深厚谙此道，把“情感值钱”玩到了极致。

IP联名是他们的“拿手优良戏”。截至2023年， Pair Eyewear已经和漫威、哈利波特、DC等顶级IP达成一起干，推出限量款顶架。想想看， 一个哈利波特粉丝，花60美元买底架，再花30美元买个“格兰芬许多”顶架，每天戴着去上班，相当于把“魔法世界”戴在了脸上，这种情感共鸣是老一套眼镜给不了的。数据看得出来 IP联名款上线后平均每月能为品牌带来30%的新鲜客户，其中60%是之前没接触过Pair Eyewear的“IP粉”。

除了IP联名，Pair Eyewear还打出了“慈善牌”。他们和公益组织EYElliance一起干，每卖出一副眼镜，就向进步中国的小孩捐赠一副免费眼镜。这玩意儿策略不仅提升了品牌的世间形象，还让消费者觉得“买眼镜=做公益”，买决策更“理直气壮”。截至目前，Pair Eyewear已经帮全球2.39亿小孩矫正了视力，这玩意儿数字还在不断增加远。

有人兴许会说：“IP联名和慈善会不会拉高大本钱，关系到赚头？”恰恰相反。Pair Eyewear的联名款虽然单价高大， 但溢价地方也巨大——漫威联名款的顶架能卖到40美元，比普通款昂贵10美元，却依然供不应求。而慈善本钱则通过“销量-捐赠”的联动模式分摊了 相当于用“细小本钱”撬动了“巨大品牌值钱”，这笔账怎么算都划算。

供应链与体验：DTC模式的“底层护城河”

新鲜锐品牌做DTC，最轻巧松踩的坑就是“供应链跟不上”。用户今天下单，明天想收到，后来啊等半个月才发货，体验直接拉胯。Pair Eyewear从一开头就想明白了：要想让用户“喜欢上你”，得先让他们“信得过”。

他们在供应链上下了血本：成立初期没有自有工厂， 就找代工厂严格品控；因为订单量暴增，直接在加州买下2万平方英尺的自有工厂，把生产周期从30天压缩到7天用户下单后48细小时内就能发货。更绝的是 他们推出了“免费体验30天”政策——用户收到眼镜后能戴30天不满意全额退货，连运费都不用自己掏。

这套“供应链+体验”的组合拳，直接让Pair Eyewear的复购率达到了行业平均水平的3倍。很许多用户第一次买是为了试试，后来啊体验太优良，成了“回头客”，不仅自己买，还推荐给朋友。有人兴许会问：“免费退换货不会亏钱吗？”其实不会——模块化设计少许些了退货本钱， 用户退回的基本上是顶架，底架能二次卖，再加上高大复购率，这笔投入反而成了“护城河”。

创新鲜不是“拍脑袋”， 而是“拆需求”

Pair Eyewear的故事告诉我们，新鲜锐眼镜品牌想一年收入翻10倍，靠的不是“运气”，而是把“用户需求”拆解成了“产品创新鲜+营销破圈+买卖场定位+情感绑定+供应链支撑”的五维打法。模块化产品解决了“戴腻了”的痛点， TikTok UGC撬动了年纪轻巧人的社交分享，从小孩到成人拓展了买卖场地方，IP联名和慈善赋予了品牌情感值钱，而供应链和体验则保证了用户“来了就不想走”。

眼镜行业的增加远风口已经打开， 但只有那些个敢打破老一套、真实正懂用户的品牌，才能在这场“增加远竞赛”中杀出沉围。别再卖“一副眼镜戴三年”的老黄历了想想怎么让用户“天天戴出新鲜感觉”，这才是新鲜锐品牌的核心比力。