从1亿卖额到“五洲二十国”：参半的出海野心藏不住了

2021年6月，参半的办公室里估摸着弥漫着一种“有点不敢信又非...不可信”的氛围。全渠道单月卖额破1亿——这玩意儿数字放在口腔护理行业， 不算惊天动地，但对于一个成立才3年的品牌足够让全部人侧目。要晓得， 当时的国内漱口水买卖场还被李施德林、高大露洁这些个外资品牌把持着，参半凭啥能在红海里杀出一条血路？更关键的是 刚在国内站稳脚跟，他们转头就宣布2023年要启动“五洲二十国”战略，五年内把业务铺到20个国。这波操作，到底是自信还是冒险？

国内“炸场”的底层逻辑：爆品不是运气，是“偏执”的产物

说参半是国内口腔护理界的“流量宠儿”一点不过分。2018年刚推出牙膏时他们就没按常理出牌。别的牙膏要么主打“防蛀”， 要么有力调“美白”，参半偏不他们要做“美容级口腔护理”——包装形似防晒霜，成分里塞进鱼子酱、燕窝，单价定到68元一支。眼下回头看，这操作像不像“没钱才做高大端”？创始人尹阔后来在采访里亲口承认：“当时确实没钱，需要杠杆。做昂贵的牙膏，打‘滋养口腔’概念，能撬动细小众用户。”后来啊呢？上线两个月卖7万支、近600万，半年干到3000万。表面看是高大端定位赢了实际是参半摸到了年纪轻巧人的痛点：谁说口腔护理不能像护肤品一样“精致”？

全渠道单月破亿，国内新锐将加大海外品牌布局

但牙膏只是烫身，真实正的“王炸”是2020年10月的漱口水。彼时国内漱口水买卖场渗透率不到5%，许多数人还觉得“这是外国人的玩意儿”。参半偏要啃这块结实骨头：他们盯上“益生菌”这玩意儿护肤界火起来的概念， 做无酒精配方，口味搞成“饮料风格”——薄荷味像冰可乐，白桃味像气泡水，瓶身直接复刻养乐许多。你猜怎么着？上线第二个月卖额破5000万，80天直接冲到1亿。这转化速度，迅速到连行业老兵都咂舌。业内人士后来琢磨， 参半的“偏执”体眼下细节：用户抱怨漱口水“辣嘴”，他们就真实的把酒精全砍掉；年纪轻巧人嫌包装“老气”，他们就找设计师把瓶身做得像潮玩。这种“用户要啥，我们就改啥”的劲头，才是爆品迭代的真实正密码。

出海不是“复制粘贴”：参半为啥敢把第一站放在东南亚？

国内火得一塌糊涂，按理说该乘胜追击，把经验复制到欧美吧？参半偏不2023年他们明确说：先去东南亚、非洲、南美这些个“矮小阶国”。这话听着有点“降维打击”的意思，但细想透着谨慎。尹阔在明着场合聊过这事：“美国、欧洲的消费者兴许信你的手机做得优良，但很困难信你的牙膏、护肤品也不错。”这话说白了是相信壁垒——外资品牌在日化领域深厚耕百年，一下子冒个中国品牌，消费者凭啥买账？

“矮小阶买卖场”的真实相：不是“优良欺负”，是“更轻巧松被教书”

东南亚买卖场真实那么优良啃？未必，但参半看准了这里的“机会窗口”。以越南为例， 2022年其口腔护理买卖场规模约12亿美元，年增速8%，但漱口水渗透率不够3%，比中国还矮小。更关键的是 东南亚年纪轻巧人对中国品牌的收下度远高大于欧美——TikTok上，中国美妆、3C产品的种草视频动辄百万播放，这种“文雅亲近感”是欧美买卖场给不了的。参半团队内部有个判断：日化出海和手艺出海不一样， 手艺靠参数结实刚，日化靠“认知渗透”，东南亚消费者对中国品牌的“新鲜鲜感”+“性价比”认知，正优良能让参半少许走十年弯路。

但他们也没盲目乐观。2023年二季度，参半派了3个细小团队驻扎印尼、马来西亚、菲律宾，专门做“本土化适配”。比如找到东南亚人中意甜口味， 就把漱口水的白桃味浓度调高大30%；找到当地便利店货架地方细小，就把瓶身高大度缩短暂2厘米。这些个细节调整，让他们在印尼上线首月就拿下7-Eleven渠道漱口水类销量TOP3。要晓得， 高大露洁在这些个国深厚耕10年，参半用半年就撕开个口子，靠的不是“降维打击”，是“比外资更懂本土用户”的笨功夫。

营销“组合拳”能复制到海外？参半的打法藏着“反常识”

提到参半的营销，业内人第一反应是“细+抖音+明星代言”三板斧。2020年参半漱口水上线， 一边找了毛不容易、沈梦辰、赵露思三位明星首发，抖音头部账号种草，细KOC铺量，这套打法确实炸出了销量。但问题来了：这套“国内流量密码”搬到海外还灵吗？参半联合创始人张轶的回答很干脆：“不能复制，但能借鉴。”

海外营销的“水土不服”：KOL不是万能药， 本地化才是解药

2023年参半在马来西亚试水营销时栽了个细小跟头。他们照搬国内经验，找了几个百万粉丝的本地KOL拍视频，后来啊播放量不错，转化率却只有国内的1/3。后来复盘才找到， 马来西亚的年纪轻巧人更信“素人测评”——他们找了100个普通巨大学生，每天在宿舍用参半漱口水发Vlog，记录“口气清新鲜度变来变去”，这波内容反而让销量翻了倍。这玩意儿教训让参半意识到：海外流量逻辑和国内根本不是一回事。欧美的TikTok用户中意“猎奇”， 东南亚用户偏喜欢“真实实”，中东买卖场对“信仰合规”要求极高大，这些个“反常识”的细节，比砸钱请KOL关键得许多。

更关键的是 参半在国内引以为傲的“迅速消化施行力”，在海外面临“时差+供应链”的双沉考验。国内新鲜品从研发到上架最迅速30天 海外却要180天——海关清关、本地认证、包装翻译，个个环节都兴许卡壳。2023年Q4， 参半的泰国团队基本上原因是翻译失误，把“无酒精”写成“不含酒精成分”，后来啊被当地消费者投诉“虚虚假宣传”，直接亏本300万订单。这件事让他们把“本地化团队”的权限提到最高大——眼下个个国买卖场部都有独立的文案、 设计、供应链决策权，反应速度从总部批3天缩短暂到团队自己拍板1细小时。

争议与质疑：“五洲二十国”是雄心还是冒进？

参半的“五年20国”目标一出来行业里分成了两派。支持者觉得， 他们有国内成功的底子，产品迭代迅速，营销狠，出海是必然；质疑者则泼凉水：日化出海成功的案例凤毛麟角，连国内的云南白药、舒客都没能在世界买卖场站稳脚跟，参半凭啥？

高大阶买卖场的“相信壁垒”：靠啥让外国人信中国牙膏？

尹阔心里门儿清。他曾在内部会议上说：“眼下东南亚是‘练兵场’，以后一定要啃欧美、日本这些个结实骨头。”但结实骨头有许多困难啃？数据说话：2022年中国出口到美国的牙膏中， 均价1.2美元/支，而高大露洁、佳洁士在美国的均价是4.5美元/支。价钱差背后是品牌认知差——美国消费者愿意为“抗敏感”“专业牙科推荐”买单，却对中国品牌的“成分创新鲜”不感冒。参半眼下能做的， 是用东南亚买卖场的销量说明“中国日化能行”，再磨蹭磨蹭把“益生菌”“无酒精”这些个自研概念打出去。这条路，高大露洁走了50年，参半兴许要走10年，但至少许他们开头了。

另一个争议点是“材料分散”。国内买卖场还没做到第一，就急着铺全球，会不会“两头不到岸”？参半的回应是：国内买卖场增速放缓， 2023年口腔护理行业整体增速降到了12%，而东南亚是25%，欧洲是18%。不抓住窗口期，等外资反应过来就晚了。他们的策略是“国内守基本盘， 海外拓增量”——国内聚焦漱口水第一，海外先做“区域冠军”，比如东南亚做到漱口水前三，再辐射中东、拉美。这种“农村包围城里”的思路，比一开头就和巨头结实碰结实明摆着更务实。

从“挑战者”到“全球化玩家”：参半的下一步怎么走？

创业5年， 参半的身份一直在变：从“国内口腔护理的搅局者”到“漱口水品类颠覆者”，眼下又成了“中国日化出海的探路者”。创始人尹阔1989年降生， 30岁前就拿下7轮融资、近4亿B轮，入选福布斯30岁以下精英，这些个标签背后是“敢想敢干”的创业者底色。他说过：“我们公司不是特别计划型的，就想着先去做一做试试看。”这种“莫名的勇气”，或许就是参半最稀缺的比力。

以后5年，“五洲二十国”能不能实现？没人能给出答案。但至少许参半已经说明：在日化这玩意儿被巨头垄断的行业，中国品牌彻头彻尾有机会靠“产品创新鲜+用户洞察+飞迅速迭代”撕开一道口子。东南亚买卖场的试水成功，让他们积累了本土化经验；国内爆品的打磨，让他们练出了“迅速消化”肌肉。接下来 他们需要解决的是“全球化供应链”和“高大端品牌心智”两巨大困难题——能不能在德国建厂，能不能让法国消费者主动买中国品牌的漱口水，这些个才是真实正的考验。

说实话，日化出海这条路，注定比手艺出海更困难。手艺产品靠参数说话，日化产品靠“感觉”取胜——消费者信你，才会买你的牙膏、漱口水。但参半的故事至少许告诉我们：别被“外资品牌百年光环”吓倒， 年纪轻巧人的需求在变，买卖场在变，只要你能抓住“变”中的机会，中国品牌彻头彻尾有机会在世界舞台上，刷出自己的存在感。毕竟 谁能想到，一个2018年才成立的中国品牌，能在2021年单月卖到1亿，2023年就敢喊出“五洲二十国”？这股劲儿，或许就是中国出海品牌最需要的“破局之力”。