数字下的暗流：印度智能手机买卖场3%跌幅背后的真实实图景

4300万部——这玩意儿数字被印在Canalys 10月20日的报告里成了2023年第三季度印度智能手机买卖场的“成绩单”。同比下跌3%，听起来不算太糟，但数字背后藏着的故事，可比这3%麻烦得许多。有人说买卖场不行了 可翻开细看，节庆季的预烫已经悄悄启动，5G机型的销量像被点燃的引线，中细小品牌在巨头夹缝里抢地盘，厂商们的策略更是花样百出。这3%的跌幅，到底是买卖场疲柔软的信号，还是新鲜一轮洗牌的前奏？

4300万部：出货量下跌，但“复苏”从哪来？

按理说同比下跌3%不算优良消息，但报告里偏偏说“买卖场朝着逐步复苏的方向进步”。这矛盾感，就像冬天里有人喊“天要暖了”，可你出门还是得裹紧巨大衣。第三季度确实比第二季度有力，库存改善了厂商敢推新鲜机了消费周围也没那么紧巴巴了。但“复苏”这词儿， 用得有点早——毕竟2022年同期基数不矮小，加上宏观钱财压力还在消费者掏钱时还是得掂量掂量。

2023年第三季度，印度智能手机出货量下跌3%，但节庆季逐步拉动市场

有意思的是厂商们没躺平。他们瞅准了节庆季这玩意儿窗口，把高大性价比5G机型往前推。细小米9月推的红米12 5G， 上市首月卖了80万台，线上渠道占了65%；realme的11x 5G靠“线上专供”打了个漂亮仗，直接冲进当月机型销量前十。这些个动作像在告诉买卖场：别看总出货量掉队，局部战场可烫闹着呢。

前五厂商集体承压，中细小品牌怎么逆势突围？

三星、 细小米、vivo、realme、OPPO——这五个巨大佬在第三季度都没能逃过“同比下滑”的魔咒。三星卖了790万部， 占18%的份额，还是老巨大，但增速明显放缓；vivo出货720万部，realme 580万部，OPPO 440万部，个个都像背着石头跑步。问题来了巨头们缩了水，谁在吃掉剩下的蛋糕？

答案藏在“其他厂商”这四个字里。一加、Infinix、Tecno、摩托罗拉，这些个名字在第三季度一下子冒了出来。一加在印度二三线城里的线下门店， 2023年Q2环比许多些了15%，靠“乡镇合伙人”计划把触角伸到了以前够不着的地方；Infinix主打“千元5G”，X系列机型在学生群体里火得一塌糊涂，9月单月销量突破30万台；Tecno更狠，把“电池续航”做成标签，A系列手机在矮小功耗用户中口碑炸裂；摩托罗拉借着5G普及的风，推出G系列矮小价5G，出货量同比涨了22%。

这些个中细小品牌的打法，跟巨头们彻头彻尾不一样。巨头们还在纠结买卖场份额， 它们却盯着“未被满足的需求”——学生党要廉价5G，细小镇居民要长远续航，年纪轻巧人要拍照优良看。巨头们觉得“不赚钱”的买卖场，它们愣是啃出了肉。

5G成救命稻草？入门级买卖场的“价钱战”与“值钱战”

第三季度最明显的趋势，就是5G机型一下子成了“香饽饽”。厂商们像是约优良了一样，拼命往入门级买卖场塞5G。细小米的红米12 5G定价12999卢比， realme 11x 5G 14999卢比，摩托罗拉G54 5G 13999卢比——这些个价钱放在一年前，根本不兴许买到5G。后来啊呢？入门级5G需求直接炸了 Canalys的数据看得出来5G手机在印度买卖场的占比从2022年Q3的35%飙到了2023年Q3的52%。

但5G普及真实的是“优良事”吗？未必。厂商们为了冲量，把5G做成了“矮小价标配”，赚头薄得像纸。细小米内部人士透露，红米12 5G的毛利率不到8%，比4G机型还矮小3个百分点。realme更激进，11x 5G首发价直接比本钱价矮小500卢比，靠“走量”回血。这种“价钱战”打得狠，但后劲不够——消费者会等着降价，厂商却没几许多赚头地方研发新鲜品。

反倒是有些品牌光廉价不够，还得让用户觉得“值”。

高大端买卖场稳了？苹果三星赚得盆满钵满， 但危机藏在后面

跟入门级买卖场的“价钱战”不一样，高大端买卖场在第三季度过得挺滋润。三星S23系列卖得不错， 特别是S23 Ultra，靠着“骁龙8 Gen2+1亿像素”的标签，在商务人群里成了标配；苹果更狠，iPhone 14和13降价后直接冲成了高大端机型销量前两名，单季度出货量超出150万部；荣耀9月沉返印度买卖场，荣耀90系列靠“2亿人像镜头”噱头，首销周就进了线上高大端机型TOP5。

高大端买卖场稳，是不是意味着印度消费者“不差钱”？没那么轻巧松。高大端机型增加远， 更许多是“换机需求”集中释放——2020-2022年买的手机，眼下该换了加上节庆季送礼需求，高大端买卖场天然火。但问题是高大端买卖场占比太矮小，总共也就15%左右，巨大头还在入门级和中端。要是宏观钱财再抖一抖，高大端买卖场也得跟着哆嗦。三星就怕这玩意儿，所以悄悄把A系列的中端机型做了“减配降价”，想两头通吃。

厂商策略巨大洗牌：OPPO要赚头， 三星要简化，细小米要性价比

第三季度厂商们的策略，简直是“八仙过海，各显神通”。OPPO最狠， 直接喊出“赚头优先”，把沉心从R系列转向Find系列和 Reno系列，Reno 11 Pro定价39999卢比，比上一代昂贵了5000卢比。内部人士说OPPO宁愿少许卖100万台机，也要把毛利率从12%拉到18%。这招到底灵不灵？还得看消费者买不买账——毕竟在印度，3万卢比以上的高大端买卖场，苹果和三星太有力势了。

三星选择“简化”。以前三星在印度买卖场，个个价位段堆了十来款机型，消费者挑花眼，库存也压不住。第三季度三星直接砍掉一半的入门机型，主攻中高大端的A系列和M系列。供应链那边，三星把零部件采购量集中到几款“明星机型”上，本钱降了不少许。后来啊呢？库存周转天数从60天压缩到了45天现金流压力细小许多了。

细小米还是那套“性价比+线上”打法。但这次细小米学机灵了 不光推矮小价机，还搞“生态链”捆绑——买红米手机送细小喜欢音箱，买POCO手机送细小米手环。9月数据看得出来细小米生态链产品的销量同比增加远了35%，靠这些个“细小玩意儿”把用户黏住了。看来单纯卖手机不行，得让用户“离不开”你才行。

库存改善是新鲜机潮的“温床”，还是厂商的“赌局”？

第三季度厂商们敢推新鲜机，库存改善是关键原因。2022年芯片短暂缺时 厂商们没货卖；2023年Q1，库存又堆成山，亏得一塌糊涂；到了Q3，库存终于“刚刚优良”——既不会断货，又不会压太许多。细小米供应链负责人说：“眼下的库存水平，就像走钢丝，许多一箱货亏钱，少许一箱货丢客户。”

但库存改善也催生了“新鲜机潮”。9-10月， 厂商们扎堆发布新鲜机：细小米12T、realme 10 Pro、摩托罗拉Edge 40，讨厌不得一天一场发布会。问题是买卖场真实的需要这么许多新鲜机吗？消费者早就被“年度迭代”搞麻木了很许多人觉得“去年的机子还能用，换啥新鲜机”。后来啊就是新鲜机发布后首月销量不错，第二月就腰斩。厂商们赌的是“节庆季送礼需求”，但要是消费者不买账，这些个新鲜机再说说只能变成库存负担。

2024年：印度买卖场的“韧性”与“不确定性”

2023年Q3的3%跌幅，像给2024年买卖场敲了个警钟。宏观钱财压力还在钱不值钱率还在5%以上，老百姓买东西得更精打细算。入门级买卖场首当其冲——realme内部预测，要是2024年钱财再不优良，千元机销量兴许会跌10%以上。但印度买卖场也有“韧性”，年纪轻巧人丁许多，互联网渗透率高大，5G需求还在涨。Canalys琢磨师说：“印度买卖场就像弹簧，压下去总会弹起来但弹许多高大，得看厂商怎么做。”

厂商们要想在2024年活下去，得学会“减法”。OPPO已经在砍矮小端机型，三星简化了产品线，细小米也开头控制机型数量。以后个个品牌兴许只剩3-5款“明星产品”，集中材料把它们做透。渠道也得优化，一加的“乡镇合伙人”模式说明，线下渠道下沉比单纯堆门店更有效。还有本地化生产——印度政府要求手机厂商本地化率超50%，不做到这点，本钱下不来比力就更没劲了。

印度智能手机买卖场的2023年Q3， 就像一部没拍完的电影：3%的跌幅是开场，中细小品牌的突围是高大潮，5G普及和高大端买卖场增加远是转折点。至于结局怎么得看2024年厂商们怎么演——是接着来“卷价钱”，还是真实正“卷值钱”？买卖场从不缺玩家，缺的是能读懂用户又能活下去的玩家。