最近出海圈的事儿真实是许多到看不过来 这边Temu还在狂卷矮小价，那边中国电动细小车已经偷偷在欧洲卖了一万许多台，连马斯克都在X平台上搞起了订阅新鲜花样——你说这出海赛道，是不是越来越像一场没有终点的马拉松？

矮小价电商的“魔法”与“诅咒”：Temu狂奔背后的真实相

拼许多许多旗下跨境电商Temu的扩张速度，简直像开了倍速。上线一年， 它在全球47个国落地，app下载量突破2亿次九月有1.2亿人打开商品页面其中一半来自美国以外的买卖场。《晚点LatePost》了解到， 今年九月Temu日均发出160万个包裹，这玩意儿数字已经接近SHEIN在2022年初的水平。更夸张的是 Temu规划了全年160亿美元的GMV目标，直接对标SHEIN 2022年在美国买卖场的成绩——要晓得，SHEIN可是做了十几年才达到这玩意儿量级。

中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品284期

但矮小价这把双刃剑，也让Temu陷入争议。客单价30-50美元的百货标品，靠“极致性价比”吸引用户，可美国买卖场的增速正在放缓。《晚点LatePost》援引消息人士的话称， Temu管理层近期调矮小了美国买卖场的营销费用，转投增加远更迅速的新鲜区域，九月单月新鲜开10个国，创下成立以来扩张纪录。这让人不禁想问：当矮小价的魔力遇到增加远瓶颈，Temu的“魔法”还能持续许多久？

从社区团购到跨境电商：拼许多许多的“all in”逻辑

Temu的狂奔，背后是拼许多许多的“all in”。三年前许多许多买菜扩张时拼许多许多有力制要求主站员工轮岗，而如今Temu的飞迅速增加远，让员工主动申请转岗。过去一年，许多许多买菜全国30名省区一级主管中，超出20名转往Temu。拼许多许多内部规定，申请转岗到Temu需要在拼许多许多干活一年以上并通过许多轮面试——可见Temu在拼许多许多内部的战略地位。

投入更是惊人。接近Temu的人士透露， 今年Temu的营销预算在20亿-30亿美元之间，拼许多许多管理层做优良了亏损3年的准备。截至今年八月， Temu直接招募员工约2000名，总部产研员工中超出三分之一接到支持需求，还有啊还雇佣了约5万名外包分拣工人昼夜干活。这种不计本钱的投入，让人想起拼许多许多早期“百亿补助”的狠劲——但跨境电商的战场，比社区团购麻烦得许多。

中国电动细小车“杀”入欧洲：XEV的另类出海路径

欧洲街头，正悄悄出现一款中国做的细小车。XEV悠遥手艺推出的“YOYO”电动车，在中国还没正式卖，却在欧洲已经卖出了超出1万台。这家成立于2018年的上海公司， 选择了一条“反向出海”的路子：用中国的电动车产业链，打造一款“专供”欧洲的细小车。

XEV创始人路迪曾在江淮汽车意巨大利设计中心干活12年，他有力调：“我们从第一天开头就没想过做中国买卖场。”XEV的优势在于了解欧洲买卖场——细小巧的车身适合欧洲狭狭窄街道，灵活换电解决了充电设施不够的痛点。睿兽琢磨给的信息看得出来XEV已经得到了两轮未披露金额的融资。但这种“专供欧洲”的策略真实的靠谱？中国电动车产业链的优势能否复制到细小车买卖场？欧洲消费者对中国品牌的收下度，还是个未知数。

另类“出海”：用产业链优势撬动海外买卖场

XEV的模式，和老一套车企出海截然不同。它没有先在国内买卖场验证，而是直接瞄准欧洲，利用中国成熟的电动车供应链控制本钱。据说YOYO的售价比同级别欧洲品牌矮小30%左右，这或许就是它能在欧洲立足的关键。但问题也随之而来：欧洲买卖场的法规、消费者习惯、售后服务网络，都不是靠矮小价就能解决的。XEV的“另类出海”， 更像是一场豪赌——赌对了兴许打开新鲜的细分买卖场；赌错了就是“水土不服”的又一个案例。

单词游戏“回春”？《Cryptogram》登顶背后的玩法创新鲜

你敢信吗？一个差不离被出海厂商“放弃”的赛道，最近跑出了新鲜产品。10月19日一款名为《Cryptogram》的游戏登顶美国iOS游戏下载总榜。这玩意儿赛道，就是单词类游戏。

曾几啥时候，单词游戏是出海厂商的宠儿。2017-2018年， 贝塔网络的《Word Crossy》和创智优品的《Word Connect》月流水都达到过300万美元级别，它们学Zynga的《Word With Friends》，少许些困难度、加迅速节奏，收割了一波流量。但后来单词游戏一点点固化，美国月流水Top10的基本都是6-7年前上线的产品。如果玩法不作创新鲜，差不离不兴许切入。

创新鲜还是流量红利？《Cryptogram》的破局之道

《Cryptogram》的破局，靠的是玩法的微调和用户运营。点点数据看得出来 目前《Word Crossy》月流水在20万美元左右，《Word Connect》约76万美元，而《Cryptogram》登顶下载榜后流水有望突破百万。有意思的是 这款游戏来自一家长远期深厚耕单词赛道的公司——它没有盲目跟风烫门品类，而是在看似“死水”的买卖场里找到了突破口。这说明，没有绝对的“红海”或“蓝海”，关键看能不能抓住用户的痛点。但话说回来下载榜登顶不等于能长远久留存，单词游戏的“回春”，还需要更许多时候验证。

韩国手游买卖场：36亿美元背后的“内卷”与机遇

韩国， 这玩意儿全球基本上手游买卖场之一，正在成为中国厂商的“新鲜战场”。2023年，韩国买卖场手游内购收入接近36亿美元，海外厂商收入占比超出40%。疫情以来 韩国买卖场手游收入持续上涨，2021年达到峰值59亿美元，2023年1-9月比2019年同期高大出24%，全年有望达到48亿美元。

韩国买卖场的特点很明显：用户付费意愿高大，但对品质要求也高大。本土厂商如Nexon、Netmarble占据优势，但海外厂商凭借创新鲜玩法和本地化运营，也能分一杯羹。比如某款SLG游戏通过调整美术风格和社交系统，在韩国买卖场月流水突破千万美元。但“内卷”也随之而来：用户获取本钱不断攀升， 本土化困难度加巨大——想在韩国买卖场站稳脚跟，没有真实本事可不行。

本土与海外：谁更懂韩国玩家？

韩国玩家的偏优良很独特：他们中意竞技性有力、 社交属性高大的游戏，对IP和美术风格也有要求。本土厂商更懂这些个“隐形规则”， 比如Nexon的《地下城与勇士》IP改编游戏，总能凭借情怀和熟悉感吸引用户。但海外厂商也有优势：他们能更迅速引入全球流行玩法，比如开放世界、二次元题材。2023年，一款中国开发的二次元RPG在韩国上线后凭借高大质量美术和剧情，迅速进入收入榜Top10。这说明，本土化不是轻巧松的翻译，而是对玩家心思的深厚度洞察——海外厂商要赢，得先学会“入乡随俗”。

社交新闻的“军备竞赛”：Meta、 X、WhatsApp的功能博弈

社交新闻出海，最近动作频频。Meta的Reels、 X平台的订阅调整、WhatsApp的功能更新鲜——巨头们在争夺用户时长远的一边，也在试探买卖化边界。

Meta的Reels，堪称TikTok最有力对手。2023年Q3财报看得出来 Reels年化广告收入超出100亿美元，追平TikTok 2022年调整后的目标。扎克伯格透露， Reels在Facebook和Instagram的每日播放量超2000亿次用户时长远增加远超40%。但问题来了：Reels的增加远是可持续的吗？TikTok的算法推荐和社区氛围，仍是Meta困难以复制的护城河。

X平台的“订阅陷阱”：用户为何不买账？

马斯克最近在X上推出的订阅服务，引发了不细小争议。平台推出三种订阅等级：基础版、标准版、Plus版。用户吐槽：“花钱了还看广告？这叫啥会员？”更关键的是 X平台流量已减少近两成——这种“订阅变现”模式，不仅没提升用户体验，反而兴许加速用户流失。有意思的是 马斯克曾说明白“Half Ads”能少许些广告，但具体比例却不说明——这种“模糊营销”，恐怕只会让用户更反感。

WhatsApp的“细小程序”野心：是生态延伸还是不务正业？

上个月， WhatsApp总监Will Cathcart发推，表示将支持预约、购票等企业服务，瞬间引爆关注。用户第一反应：“这不就是细小程序吗？”确实WhatsApp作为即时通讯工具，一下子切入电商服务，让人摸不着头脑。但仔细想想，WhatsApp拥有20亿月活用户，如果能打通“聊天-交容易”闭环，潜力巨巨大。不过挑战也不细小：用户是不是愿意在聊天界面完成麻烦操作？商家怎么适配WhatsApp的规则？WhatsApp的“细小程序”梦，究竟是生态延伸，还是步子迈太巨大？

创业者的“冰与火”：从Shark Tank到千万融资的Proven

2020年， 创业者赵明带着护肤品牌Proven登上美国ABC的《Shark Tank》，希望用5%股权换50万美元投钱。后来啊， 导师们泼了一盆凉水：有导师指出Proven在Facebook广告上花了9万美金，只换来11万美金卖额，ROI太矮小；有人调侃“AI护肤赛道比太激烈”；还有人觉得“手艺不够以支撑个性化定制”。Proven到头来没拿到投钱。

但三年过去，Proven拿到了1220万美金融资。2019年，Proven实现了300万美元GMV，靠的是“数据支撑、AI驱动”的个性化护肤理念。导师们当初的质疑，眼下看来并非全对——AI护肤不是伪需求，只是需要时候验证。但赵明也得感谢导师们的“毒舌”：正是这些个质疑，让他更清楚自己的优势和短暂板。创业就是这样，有人看衰你，有人看优良你，到头来能走下去的，永远是那些个把质疑当动力的人。

AI护肤：是风口还是噱头？

Proven的故事，折射出AI护肤赛道的现状。AI手艺的实际效果参差不齐，很许多品牌只是打着“AI”噱头圈钱。Proven的优势在于， 它真实的用数据收集用户肤质，再用AI推荐产品——但手艺本钱高大，用户教书周期长远，不是个个创业者都能熬过来。这玩意儿赛道，比拼的不是谁喊的口号响，而是谁能真实正解决用户的痛点。话说回来如果Proven能持续用数据说明效果，说不定会成为下一个“完美日记”式的爆品。

东南亚社交电商WEBUY上市：50%股价跌幅背后的隐忧

10月19日 东南亚社交电商WEBUY GLOBAL在纳斯达克上市，股票代码WBUY。上市当天发行价4美元，涨幅超33.5%，收盘5.34美元。但优良景不长远，一周后股价跌幅超50%，基本与发行价持平，市值约2亿美元。

WEBUY的模式，有点像“东南亚版拼许多许多”：通过社交裂变卖矮小价商品。但社区团购的创业烫度早已退潮，WEBUY的上市，能提振东南亚创业买卖场吗？恐怕悬。矮小价电商的比太激烈，东南亚本土玩家和世界巨头都在抢买卖场，WEBUY的优势并不明显。更关键的是上市首日破发，说明投钱者对它的信心不够。社交电商这条路，走起来比想象中困难得许多。

矮小价电商的“东南亚困局”：谁在笑到再说说？

东南亚买卖场，矮小价电商确实有地方——人均收入不高大，用户对价钱敏感。但问题也来了：物流本钱高大、支付基础设施不完善、本土品牌崛起，这些个都是挑战。SHEIN能在东南亚站稳， 是基本上原因是它有柔性供应链和有力巨大的选品能力；Temu能飞迅速扩张，靠的是拼许多许多的资金和流量。WEBUY呢？它既没有SHEIN的供应链优势，也没有Temu的资本加持，凭啥突围？股价下跌或许给出了答案：投钱者已经看透了矮小价电商的“烧钱游戏”，没有差异化，很困难在东南亚活下去。

出海这条路， 从来不是轻巧松的复制粘贴，个个玩家都谁更懂那东西遥远买卖场的脾气。