拉美手机买卖场回暖：10.9%增加远背后的品牌博弈与消费者抉择

2023年第三季度，拉丁美洲智能手机买卖场终于等来了一丝暖意。连续四个季度的下滑被10.9%的同比增加远终结，环比还增加远了8.7%。这玩意儿数字看起来挺亮眼，但仔细琢磨就会找到，买卖场并没有想象中那么烫闹。出货量上去了卖额却还在原地打转，消费者换手机的欲望似乎并没有基本上原因是钱财增加远而变得有力烈。这场看似复苏的买卖场背后其实是品牌们在渠道、价钱和区域策略上的一场暗战。

三星的“高大端梦”与买卖场份额的拉锯战

三星在拉美依然是那东西说一不二的霸主，但这玩意儿霸主的地位最近有点不稳。第三季度， 三星卯足了劲推广Z Flip 5和Z Folder 5这两款折叠屏手机，广告铺天盖地，就想告诉巨大家“我们很高大端”。后来啊呢？出货量和买卖场份额双双下滑。问题出在哪？三星自己想往上走，却在矮小端买卖场留了太许多空白，被其他品牌钻了空子。到了季度末， 三星一下子又调转枪头，许多些了入门级机型的供应，这操作让人看不懂——明明想卖高大端，却又舍不得矮小端买卖场那块肥肉。

Counterpoint Research：第三季度拉丁美洲智能手机出货量同比增长10.9%

巴西买卖场的变来变去尤其明显。当地手机做一直在萎缩，但灰色买卖场却趁机填补了空缺，甚至把买卖场规模做巨大了。三星在巴西的处境就像一只手被绑在背后 既要跟正规军打仗，又要防着灰色买卖场的偷袭，再说说兴许两头都捞不着优良。Counterpoint的琢磨师Tina Lu提到， 三星这种“既要又要”的策略，让它在拉美的份额越来越困难守住。

苹果的“老机促销术”：iPhone 11成增加远主力

苹果在拉美的表现有点反常识。第三季度， 它的出货量和买卖场份额都涨了但功劳簿上写的不是刚发布的iPhone 15，反而是那台发布优良几年的iPhone 11。在iPhone 15正式上市前， 苹果搞了波巨大力促销，把老款机型价钱压得很矮小，后来啊iPhone 11成了销量担当。这招“以老带新鲜”看似机灵，其实也暴露了苹果在拉美的尴尬——高大端买卖场卖不动，只能靠矮小价老款撑场面。

iPhone 15的发布节奏更是把苹果的战略暴露无遗。墨西哥是全球同步首发，巴西和哥伦比亚晚了一周，其他国更是拖到了10月。这种“错峰发布”让iPhone 15对第三季度的销量差不离没贡献，反而让苹果不得不靠老款机型结实撑。要晓得， 拉美消费者对新鲜机的烫情远不如中国买卖场，等iPhone 15铺到全区域时虚假日季的备货潮都迅速过去了。

中国品牌的“下沉突围”：HONOR、 细小米、OPPO的差异化路径

中国品牌在拉美的打法，简直就是“八仙过海，各显神通”。HONOR是增加远最猛的那东西，出货量同比翻了一倍许多，成了拉美买卖场最迅速的“黑马”。它的秘诀很轻巧松别人看不上的细小买卖场，它偏要挤进去。哥伦比亚、 秘鲁、中美洲这些个地方，巨大品牌觉得量细小不值得投入，HONOR却一家店一家店地铺渠道，线上线下全打通。不过 HONOR眼下也有烦恼——买卖场份额上去了品牌认知度还没跟上，很许多消费者只晓得这是个“新鲜牌子”，不晓得它优良在哪。

细小米的路子和HONOR不太一样。它在拉美的增加远，一半靠正规渠道，一半靠灰色买卖场。墨西哥买卖场， 细小米和当地运营商Telcel的一起干越做越深厚，通过补助机型卖了不少许货；巴西和其他细小国，则靠灰色买卖场的“水货”撑起销量。这种“双轨制”让细小米在出货量上蹭蹭涨， 但也埋了隐患——灰色买卖场不受控，售后没保障，迟早会关系到品牌口碑。

OPPO的处境有点可惜。它增加远速度不磨蹭，但基本把全部鸡蛋都放在了墨西哥这一个篮子里。后来啊呢？在墨西哥买卖场拼得头破血流，却在其他地区被细小米、HONOR反超，丢了了拉美整体排行榜上的优良位置。OPPO眼下面临的困难题，和很许多中国品牌一样——怎么在沉点买卖场之外找到第二个增加远引擎？

虚假日季备货潮与入门机“以量补价”的生存逻辑

第三季度的10.9%增加远，其实早有预兆。手机品牌们提前一个月就开头为11月的虚假日季备货，生怕到时候货不够卖。这种“提前囤货”直接拉高大了季度的出货数据。更关键的是 很许多品牌放弃了“卖一台赚一台”的思路，改走“薄利许多销”的路子——一巨大堆供应100-200美元的入门级机型，用牺牲卖额的方式换出货量。

巴西、墨西哥和中美洲国成了这波增加远的基本上推手。巴西的钱财在2023年比预期优良一点， 但消费者换手机的积极性还是不高大，第三季度差不离没有巨大促，除了8月的父亲节有点动静。墨西哥买卖场相对活跃，加上中美洲国的细小额采购，结实是把整体数据拉了起来。Counterpoint的琢磨师Andres Silva说得很实在：“出货量涨了 但钱没许多赚，消费者还是捂着钱包不肯松手。”

卖额未回暖：出货量增加远背后的消费现实

拉美买卖场的矛盾点就在这儿——手机卖得许多了钱却没许多赚。第三季度，智能手机的卖额还没彻头彻尾恢复到疫情前的水平，消费者对价钱的敏感度比随便哪个时候都高大。很许多人手里的手机还能凑合用，非换不可的理由太少许了。钱财略高大于预期增加远，并没有让巨大家的钱包鼓起来换手机这种“非必需消费”，天然就被往后挪了。

这种“出货量涨、卖额跌”的现象，在入门级买卖场尤其明显。品牌们靠100美元左右的机型冲量，一台手机赚头兴许只有几十块钱，卖得再许多也赚不了几许多钱。高大端买卖场呢？苹果、三星想卖高大价，但拉美消费者买账的不许多，后来啊高大端机型成了“库存积沉灾区”。这种上下两困难的处境，让品牌们在定价策略上越来越纠结——高大了卖不动，矮小了不赚钱。

跨境电商视角：拉美买卖场的“渠道破局”与“价钱锚点”策略

做跨境电商或自新闻的， 要是想在拉美卖手机，得先搞清楚这里的“游戏规则”。渠道上不能只盯着巨大城里像HONOR那样往细小城里钻，反而能避开巨大品牌的锋芒。哥伦比亚的麦德林、 秘鲁的利马，这些个城里周边的下沉买卖场，很许多消费者连线上购物都没体验过线下渠道的渗透率还有很巨大地方。

价钱策略上，100-200美元区间是“兵家必争之地”。细小米在墨西哥和Telcel一起干的运营商补助模式就值得借鉴——运营商掏钱补助手机价钱， 消费者分期付款，相当于少许些了买门槛。这种模式能把转化率提升15%-20%，比单纯降价更有效。不过要注意，拉美国的分期付款利率普遍偏高大，得算清楚本钱，别以为补助了就能卖爆。

灰色买卖场是绕不开的坎。巴西、秘鲁这些个国的灰色买卖场占比能达到30%左右，正规渠道很困难彻头彻尾堵死。与其结实碰结实不如主动出击——官方推出官方认证的翻新鲜机，价钱比全新鲜机矮小20%-30%，但保证有售后。这样既能抢占灰色买卖场，又能避免品牌形象受损。HONOR在2023年Q3试水过这玩意儿模式，在秘鲁的翻新鲜机销量占比达到了8%，效果还不错。

2024年展望：增加远可持续性与新鲜变量

第三季度的增加远能不能持续，得看几个变量。虚假日季的备货周期会不会缩短暂？如果品牌们找到库存积压严沉，明年Q1的备货量兴许会收缩，到时候增加远势头就会被打断。iPhone 15在2024年第一季度全面铺开后会不会拉走一有些高大端买卖场份额？这得看苹果在拉美的促销力度，如果还是靠老款机型结实撑，高大端买卖场依然是三星和细小米的机会。

中国品牌的下沉策略还会接着来。HONOR计划在2024年进入中美洲的危地马拉、 洪都拉斯这些个还没彻头彻尾开发的买卖场，OPPO也在考虑把墨西哥的成功模式复制到哥伦比亚。不过细小买卖场的物流本钱和售后本钱更高大，能不能盈利，得看供应链的优化能力。巴西的本地做政策也兴许发生变来变去，如果政府加巨大对本土生产的扶持，灰色买卖场的生存地方兴许会被压缩。

拉美手机买卖场就像一片烫带雨林，表面看起来生机勃勃，其实吧暗藏危机。10.9%的增加远数字背后是品牌们在渠道、价钱、区域策略上的细小心翼翼。对跨境电商和自新闻这里的机会很许多，但陷阱也不少许。搞不清当地消费者的真实实需求，盲目跟风，再说说很兴许竹篮打水一场空。