2024年拉美的下一件巨大事：普通人正在成为品牌的救命稻草

你有没有找到， 眼下的广告越来越像空气——无处不在但又抓不住。电视广告跳过YouTube贴片广告被划走，朋友圈广告刷到眼皮打架，后来啊你记住的品牌寥寥无几。品牌们砸钱买流量，却像往黑洞里扔钱，连个回声都听不见。但2024年的拉美，正在悄悄改变这玩意儿游戏规则：普通人正在成为品牌独一个的救命稻草。

不是明星， 不是网红，就是你我身边那东西每天发TikTok吐槽的邻居，或者Instagram上分享宠物照的同事。拉美的内容创作者钱财已经从边缘走向中心，成了品牌沟通的主战场。巴西的时尚博主Camila Coutinho， 靠着一支口红测评视频，让一个不知名美妆品牌单月销量暴增300%。这不是特例，而是正在发生的日常。拉美互联网用户中， 72%的人表示更相信普通人的推荐，而不是明星代言——数据来自2023年拉美数字营销协会的报告，这玩意儿数字还在涨。

2024年拉丁美洲的下一件大事

为啥普通人一下子这么关键？基本上原因是相信崩塌了。老一套广告的滤镜碎了用户厌倦了完美人设，他们想看真实实、不装的东西。TikTok的算法早就看透了这一点：一个普通女孩分享用平价粉底液遮痘印的视频，播放量能超出百万粉美妆博主。拉美的创作者们深厚谙此道，他们不谈“高大级感”，只说“这玩意儿我用了三个月，烂脸了吗？”。这种直球式的真实实比随便哪个华丽的文案都有杀伤力。

品牌们终于反应过来了。墨西哥的迅速消品品牌Corona， 2024年直接砍掉了50%的老一套广告预算，转而扶持1000个“草根创作者”——不是那种百万粉的KOL，而是粉丝量在1万到10万之间的素人。后来啊呢？用户互动率提升了180%，转化本钱减少了40%。这不是魔法，是人性：人们更愿意相信“像我的人”的话。

从“找网红”到“养普通人”：品牌营销的底层逻辑变了

拉美的品牌们眼下干的事， 有点像农民种地——不再指望一次性找个“超级网红”收割流量，而是开头“培育土壤”，让普通人自发生长远。巴西的护肤品牌Natura， 2023年启动了“创作者孵化计划”，找来500个普通用户，免费给他们寄产品，让他们随便拍、随便说。没有脚本，没有要求，独一个的规则是“真实实”。一年后这些个创作者自发产出了2万许多条内容，覆盖了拉美10个国，品牌搜索量增加远了220%。

这种模式为啥有效？基本上原因是普通人更懂普通人。智利的母婴品牌Chicco，曾请过一个百万粉博主拍高大端婴儿车广告，数据惨不忍睹。后来他们找了个刚当妈的普通用户，让她记录自己用婴儿车逛菜买卖场、挤地铁的日常。视频里婴儿车被撞了一下妈妈手忙脚乱地哄娃，再说说笑着说“虽然有点狼狈，但娃睡得香”。这条视频在拉美爆了播放量破5000万，婴儿车销量翻了三倍。你看，用户要的不是“完美”，是“共鸣”。

当然品牌们也不是做慈善。他们找到，普通创作者的“性价比”高大到离谱。巴西的数字营销机构DataPopular做过统计：一个10万粉的素人创作者， 一条视频的报价巨大概是1000雷亚尔，而一个百万粉的KOL，同样的报价至少许要2万雷亚尔。但效果呢？素人视频的转化率往往是KOL的2-3倍，基本上原因是粉丝觉得“她和我一样，不是广告机器”。

这种变来变去正在沉塑拉美的营销生态。老一套的广告公司要么转型，要么死掉。圣保罗的4A广告公司Lobo， 2024年把业务沉心从“创意策划”转向“创作者生态搭建”，帮品牌找素人、培训内容、监测数据。CEO说：“以前我们卖的是‘创意’，眼下卖的是‘相信’。相信不在我们手里在普通人手里。”

B2B电商的隐形战场：拉美中细小企业正在用“个性化”颠覆老一套

说到电商， 巨大许多数人想到的是淘宝、亚马逊，是“618”“双11”的狂欢。但拉美的2024年，真实正的电商革命发生在你看不见的地方——B2B领域。这不是消费者买衣服买手机，是企业给企业买原料、买设备、买服务。拉美的中细小企业，正在用“个性化”把老一套B2B生意搅得天翻地覆。

巴西的Omie平台，就是这场革命的典型代表。这玩意儿面向中细小企业的企业管理柔软件平台，2023年融资1亿美元，估值突破10亿美元。它的创始人Marcelo Lombardo说：“B2B和B2C的根本不一样是啥？B2C要的是‘流量’，B2B要的是‘他们下次需要啥。墨西哥的家具做商Muebles Rio， 用了Omie后采购效率提升了60%，库存积压少许些了35%。

为啥B2B电商在拉美一下子爆发？基本上原因是中细小企业被老一套渠道坑太久了。以前，巴西的细小工厂想买钢材，得找中间商，中间商加价30%，还随时断供。阿根廷的食品加工厂想买包装袋，得等经销商送货，一等就是半个月。眼下通过B2B平台，他们能直接对接做商，价钱降了20%，交货时候从15天缩到3天。拉美中细小企业协会的数据看得出来 2023年拉美B2B电商交容易额增加远了120%，这玩意儿数字在2024年只会更高大。

老一套经销商的“黄昏”：要么转型， 要么消失

B2B电商的崛起，让拉美的老一套经销商坐不住了。智利的建材分销商Cemento Andino， 2023年销量减少了40%，基本上原因是越来越许多的建筑商直接通过平台采购水泥。老板急得团团转，再说说决定转型——不再只做“卖货的”，而是做“服务给商”。他们利用自己遍布全国的仓库和物流网络，给电商平台给“再说说一公里”配送服务，反而开辟了新鲜业务。2024年第一季度，这玩意儿新鲜业务贡献了公司30%的收入。

但不是全部经销商都能这么幸运。秘鲁的电子产品分销商Electro Peru，基本上原因是不要转型，2024年初直接破产了。老板在采访里说：“我们以为客户离不开我们的渠道，没想到他们用脚投票了。”残酷吗？买卖场从不同情没劲者。拉美的B2B电商平台正在“去中间化”，让做商和客户直接对话，效率提升了本钱降了这是巨大势所趋。

有意思的是拉美的B2B电商还有个“中国特色”——很许多平台借鉴了中国SaaS的经验。巴西的Nuvemshop， 最早做B2C电商，后来转向B2B，它的“全链路数字化”系统，就是从中国的微盟、有赞学来的。创始人说：“中国的中细小企业数字化经验，比拉美早了10年，我们直接拿来用，少许走了很许多弯路。”2024年，Nuvemshop的用户数突破了200万，其中60%是中细小企业。

金融手艺的“数字革命”：拉美正在把“钱”变成“代码”

拉美人对数字货币的狂烫，世界都看在眼里。巴西的Pix支付系统，2023年日均交容易量突破1亿笔，成了全球最成功的实时支付系统之一。但2024年，拉美的金融手艺要干的事更巨大——把整个钱财“代币化”，让钱变成代码，让合约变成智能合约。这不是科幻，是正在发生的现实。

巴西的金融手艺公司Pingback，它的首席财务官Rodrigo Fernandes说：“2024年的关键词是‘代币化’。以前我们用纸币， 后来用银行卡，眼下用数字钱包，下一步就是用代币代表一切——房产、股权、甚至你的咖啡券。”Pingback正在和巴西最巨大的连锁咖啡店一起干， 推出“咖啡代币”——用户买10杯咖啡，系统自动生成1个代币，下次能直接用代币兑换，不用排队付款。这玩意儿细小创新鲜，让咖啡店的复购率提升了25%。

拉美为啥适合搞金融手艺？基本上原因是老一套金融太烂了。阿根廷的银行贷款利率高大达60%，中细小企业想贷笔款，比登天还困难。墨西哥的农村地区，一半以上的人没有银行账户。金融手艺公司正优良填补了这玩意儿空白。巴西的Nubank，靠着一款纯数字信用卡，吸引了6000万用户，成了拉美最巨大的金融手艺公司之一。2024年， Nubank推出了“智能合约贷款”——用户用手机授权系统读取信用数据，系统自动审核放款，整个过程不超出5分钟。利率比老一套银行矮小一半，恶劣账率却只有老一套银行的1/3。

央行数字货币的“军备竞赛”

拉美的央行们也没闲着。巴西中央银行2024年宣布， 将在年内推出数字雷亚尔试点；墨西哥央行紧随其后计划在2025年前推出数字比索。为啥这么着急？基本上原因是数字货币能解决老一套货币解决不了的问题。比如巴西的“世间好处发放”，以前用现金，三天两头被截留、贪污。眼下用数字雷亚尔，直接打到受益人的数字钱包里一分钱都少许不了。巴西政府的数据看得出来试点地区的世间好处发放效率提升了80%，腐败率减少了60%。

当然数字货币也有凶险。智利的央行行长远就警告：“数字货币兴许被用来洗钱、逃税。”但拉美国明摆着更看沉它的优良处。阿根廷的钱不值钱率超出100%， 数字比索成了老百姓避险的工具；委内瑞拉的玻利瓦尔已经崩溃，数字美元成了说实在的的货币。拉美正在成为全球数字货币的“试验田”，2024年，这里将上演最激烈的“数字货币军备竞赛”。

墨西哥的“黄金窗口期”：拉美下一个创业烫土正在崛起

提到拉美创业， 巨大家先说说想到的是巴西、阿根廷。但2024年，墨西哥要“后来居上”。这玩意儿被矮小估的北美邻国，正在成为拉美创业的新鲜中心。为啥？基本上原因是墨西哥终于等到了它的“创业黄金窗口期”。

墨西哥的创业生态正在“成熟”。以前，墨西哥的创业者想融资，只能找本地的天使投钱人，钱少许、材料少许。眼下 巴西的凶险投钱机构开头“南下”——2023年，巴西的SoftBank Latin Ventures向墨西哥的初创企业投钱了5亿美元，占拉美总投钱的30%。墨西哥的独角兽公司Kavak的早期员工， 眼下纷纷出来创业，成立了50许多家新鲜公司，覆盖金融、物流、电商等领域。这些个“连续创业者”带来了宝昂贵的经验，让墨西哥的创业成功率提升了20%。

墨西哥的“地理优势”也越来越明显。作为北美自贸区的一有些，墨西哥能直接对接美国买卖场。墨西哥城的跨境电商公司Mercado Libre Mexico， 2024年第一季度对美国出口额增加远了150%，基本上原因是很许多美国中细小企业把墨西哥当作进入拉美的“跳板”。墨西哥的人力本钱比美国矮小40%，比中国矮小20%，成了全球做业的新鲜宠儿。苹果、 特斯拉已经在墨西哥建厂，这带动了本地供应链创业——比如做电池配件的 startups，2024年融资额翻了两番。

从“追随者”到“创新鲜者”：墨西哥创业者正在摆脱“影子”

以前的墨西哥创业者， 总中意模仿巴西、美国的模式。比如照搬Nubank做数字银行，照搬Rappi做外卖。但眼下他们开头做“原创”了。墨西哥的金融手艺公司Clip， 没有走Nubank的“信用卡”路线，而是专注“线下支付”——给细小商贩给POS机，支持刷银行卡、扫码支付。眼下Clip覆盖了墨西哥10万家细小商户，成了拉美最巨大的线下支付平台之一。创始人说：“我们不复制， 我们解决墨西哥自己的问题——细小商贩需要的是‘轻巧松、廉价、耐用’的支付工具，不是花里胡哨的APP。”

墨西哥的政府也在“推波助澜”。2024年， 墨西哥推出了“创业签证”，吸引全球的手艺人才来墨西哥创业；一边，简化了初创企业的注册流程，把时候从30天缩短暂到1天。墨西哥城政府还和谷歌一起干，建立了“创业孵化器”，给免费的办公地方、手艺支持。这些个政策让墨西哥的创业烫情空前高大涨——2023年，墨西哥新鲜增初创企业1.2万家，同比增加远80%。

当然墨西哥也有挑战。毒品暴力、基础设施落后、腐败问题，依然是创业者头疼的事。但正如墨西哥凶险投钱人Fran Garcia所说：“挑战越巨大，机会越巨大。眼下的墨西哥，就像10年前的中国——问题一堆，但红利更许多。”2024年，墨西哥将取代巴西，成为拉美凶险投钱最受青睐的国，这不是预言，是正在发生的趋势。

联合做：拉美供应链的“共享革命”

拉美的供应链，正在经历一场“共享革命”。以前，品牌们为了控制质量，自己建工厂、养工人，后来啊呢？本钱高大、效率矮小，买卖场一起伏就亏本。眼下越来越许多的品牌开头“共享”做能力——把生产外包给第三方，自己专注品牌和卖。这种“联合做”模式，正在沉塑拉美的消费品行业。

巴西的消费品巨头Natura， 2023年关闭了2家自有工厂，转而和10家第三方做商一起干。后来啊？生产本钱减少了20%，响应买卖场的速度搞优良了40%。为啥？基本上原因是第三方做商更灵活——Natura需要一款新鲜面霜， 第三方工厂能在2周内完成研发和生产，而自有工厂至少许要1个月。Natura的CEO说：“以前我们追求‘巨大而全’， 眼下追求‘细小而美’——把做交给专业的人，自己把品牌做优良。”

中细小品牌更是受益者。墨西哥的初创美妆品牌Kosas，没有自己的工厂，全部采用联合做。它和巴西的做商一起干生产粉底液，和阿根廷的做商一起干生产口红，本钱只有自有工厂的60%。Kosas的创始人说：“联合做让我们用初创公司的预算，做出了巨大公司的产品。”2024年，Kosas的卖额预计突破1亿美元，成为拉美增加远最迅速的美妆品牌之一。

从“比”到“一起干”：供应链的以后是“共享”

联合做的本质，是供应链从“比”转向“一起干”。以前，做商和品牌是对手，互相压价、互相防备。眼下它们成了“战友”——品牌给设计和买卖场数据，做商给生产和手艺，一起赚钱。巴西的GrowinCO平台，就是连接品牌和做商的“中间人”。它的创始人Raphael Traticoski说：“我们不是‘中介’，是‘生态搭建者’。我们让品牌和做商共享信息、共享材料，整个供应链的效率都提升了。”GrowinCO平台上有5000家做商和2000家品牌，2023年完成的交容易额突破了10亿美元。

拉美的联合做还有个“环保红利”。基本上原因是共享做材料，产能利用率提升了浪费少许些了。阿根廷的宠物食品品牌DogHero，采用联合做后食物浪费率从15%降到了5%。CEO说：“以前我们怕生产许多了卖不掉，眼下通过平台共享产能，生产几许多卖几许多，既省钱又环保。”2024年，拉美将有30%的消费品品牌采用联合做模式，这玩意儿数字在2025年兴许会超出50%。

当然联合做也有凶险——质量参差不齐、交货延迟。但拉美的平台们正在用手艺解决这玩意儿问题。巴西的联合做平台Tembici， 用区块链记录生产流程，品牌能实时查看产品从原料到成品的每一个环节；墨西哥的平台Manufactura，用AI预测产能，避免交货延迟。这些个手艺创新鲜，让联合做从“野蛮生长远”走向“规范进步”。

拉美2024：普通人、 中细小企业、数字钱财的“三国杀”

2024年的拉美，正在上演一场没有硝烟的“三国杀”。一边是普通人崛起， 用内容沉塑品牌沟通；一边是中细小企业爆发，用B2B颠覆老一套渠道；一边是数字钱财狂飙，用金融手艺和联合做沉构供应链。这三股力量交织在一起，让拉美成了全球最具活力的买卖场之一。

对品牌拉美意味着“相信红利”——放下身段，拥抱普通人，你就能赢得用户的真实心。对企业拉美意味着“效率红利”——用B2B电商和联合做，少许些本钱，提升响应速度。对投钱者 拉美意味着“增加远红利”——墨西哥的创业烫土、金融手艺的数字革命、供应链的共享模式，每一块都是金矿。

当然拉美也有它的“野性”——政事动荡、钱财起伏、基础设施落后。但正是这种“野性”，才藏着最巨大的机会。正如拉美创业者们常说的：“拉美不是‘新鲜兴买卖场’，是‘新鲜兴机会’。”2024年， 全球的目光会聚焦拉美，不是基本上原因是它完美，而是基本上原因是它正在用最真实实、最野蛮的方式，生长远出新鲜的兴许。