流新闻捆绑：从“单打独斗”到“抱团取暖”的行业转向

以前， 流新闻平台们拼的是谁家内容更独家，谁家剧集更上头。Netflix靠《纸牌屋》打开局面Disney+用《曼达洛人》圈粉无数，Hulu凭借美剧稳坐一隅这个。可这几年风向变了巨大家一下子找到，与其花高大价抢版权，不如抱团搞捆绑。就像邻居家细小孩吵架时各自不服气， 转头又一起对付外敌似的，流新闻平台们从“比对手”变成了“战略伙伴”。康卡斯特最近这波操作， 把Peacock、Netflix和Apple TV+捆在一起卖，15美元一个月，看着像给用户发好处，细想更像在下一盘巨大棋——毕竟当迪士尼已经拉着华纳兄弟探索频道搞定了Disney+、Hulu和Max的三巨头捆绑，康卡斯特再不跟上，手里的牌可就不够看了。

当奈飞涨价时捆绑成了救命稻草？

说真实的，谁还没被奈飞的“悄悄涨价”刺痛过呢？2022年奈飞把基础套餐从9美元涨到15美元， 2023年广告套餐又从6.99美元涨到7.99美元，用户们一边骂着“抢钱”，一边默默续费。为啥？基本上原因是舍不得《怪奇物语》，放不下《纸牌屋》。但问题来了一个人真实需要一边看奈飞、Disney+、Max和Peacock吗？

流媒体捆绑渐成主流，康卡斯特紧随迪士尼推出新套餐

数据看得出来 2024年第一季度，美国成年人平均订阅3.2个流新闻平台，每月光是订阅费就得花40美元以上。这笔账算下来比当年的有线电视还昂贵。于是“订阅累”成了烫词，用户开头喊话：“能不能把你们打包一起卖？廉价点！”平台们听着，心里门儿清——与其看着用户一个个退订，不如搞个“全家桶”，至少许能留住人。

康卡斯特的“捆绑棋”：15美元套餐藏着啥细小心思

康卡斯特这次推的新鲜套餐， 名字没起花里胡哨的，就叫“Peacock Premium Bundle”，但内容够实在：15美元一个月，能看Peacock的无广告版，外加Netflix的 Standard 套餐和Apple TV+的全部内容。乍一看， 比单独订阅这三个廉价许多了——Peacock无广告版每月10.99美元，Netflix Standard每月15.49美元，Apple TV+每月9.99美元，加起来36.47美元，眼下直接打五折。

但仔细琢磨， 康卡斯特的“细小算盘”打得噼啪响：这玩意儿套餐只卖给自家宽阔带和电视用户，相当于把流新闻服务变成了宽阔带的“增值服务”。用户想薅羊毛？得先成为康卡斯特的“家人”。这招跟电信运营商卖手机号送流量一个道理，先用矮小价把用户绑住再磨蹭磨蹭收割。

Peacock、奈飞、Apple TV+：三家的“临时同盟”能走许多远？

这三家凑一块儿，本身就挺有意思。Peacock是康卡斯特亲儿子， 靠《办公室》沉播和《德鲁·巴里摩尔秀》撑场面但内容库跟奈飞、Disney+比还是差点意思；奈飞虽然是流新闻老巨大，但近年来内容投入缩减，原创剧口碑下滑，急需通过捆绑套餐拉新鲜用户；Apple TV+更别提，手握《足球教练》《早间秀》这类高大分剧，但用户基数太细小，捆绑能帮它触达更许多康卡斯特的宽阔带用户。

说白了 这是一场各取所需的“交容易”：康卡斯特用奈飞和Apple TV+给Peacock镀金，奈飞和Apple TV+则借康卡斯特的宽阔带渠道扩巨大地盘。可问题来了当捆绑成了常态，三家的“蜜月期”能持续许多久？万一康卡斯特明年想涨价，或者奈飞要求搞优良分成，这“临时同盟”会不会秒变“塑料兄弟”？

迪士尼的“捆绑先行军”：三巨头联手的底气与柔软肋

康卡斯特这波操作，其实是在抄迪士尼的作业。就在一周前， 迪士尼和华纳兄弟探索频道官宣：从今年夏天开头，用户花19.99美元就能一边订阅Disney+、Hulu和Max，比单独订阅廉价40%。更狠的是 这两家还拉上福克斯，打算今年秋天推出联合运动流新闻服务，把ESPN、福克斯运动和TNT运动打包卖。迪士尼为啥敢这么玩？

底牌厚啊——Disney+有漫威、 星战、皮克斯三巨大IP，Hulu有《使女的故事》《继承之战》这类成人向爆款，Max有《老友记》《权力的游戏》经典剧集，三家内容互补，用户黏性有力。但迪士尼的捆绑套餐也有柔软肋：19.99美元的价钱比康卡斯特昂贵4美元， 而且广告套餐里Disney+和Max带广告，Hulu不带，用户得自己搞清楚哪些内容能看哪些不能，体验上有点割裂。

Disney+、Hulu、Max：内容互补还是再来一次内耗？

迪士尼这套“三巨头捆绑”，听着内容丰有钱到能让人看到下辈子，但实际体验真实那么香吗？根据eMarketer 2024年5月发布的《流新闻捆绑服务用户行为报告》， 65%的用户尝试过捆绑套餐，但只有38%的人觉得“长远期看比单独订阅划算”。原因很轻巧松：内容再来一次。比如《老友记》在Max和Hulu都有， 《绝望主妇》在Max和Disney+的Star频道也能看，用户花一份钱，却兴许在两个平台看到同样的内容。

更麻烦的是 三家平台的算法推荐不互通，你在Hulu追完《使女的故事》，打开Disney+还得沉新鲜推荐，体验上不够“丝滑”。反观康卡斯特的捆绑，三家平台相对独立，用户至少许不用在同一个内容里打转，这点倒是比迪士尼机灵些。

用户买账吗？捆绑套餐的“甜蜜陷阱”与真实实反馈

说到底，捆绑套餐能不能火，还得看用户用脚投票。康卡斯特宣布新鲜套餐后 社交新闻上有人喊“真实香”，说“终于不用个个月盯着三个账单交钱了”，也有人吐槽“捆绑的都是啥？我只想看奈飞，为啥非...不可买Peacock？”根据康卡斯特2024年第一季度财报， 新鲜套餐推出首周，宽阔带用户转化率提升了12%，但其中35%的用户在30天内取消了订阅，理由是“用不上那么许多内容”。

这说明啥？捆绑套餐能短暂期吸引用户，但长远期留存还得靠内容质量。迪士尼那边的情况也类似：根据《华尔街日报》2024年5月20日的报道， 迪士尼三巨头捆绑套餐上线两周后订阅量突破50万，但用户的日均观看时长远比单独订阅时减少了15%，兴许是基本上原因是“选择太许多反而不晓得看啥”。

15美元 vs 20美元：价钱优势下的隐性本钱

康卡斯特的15美元套餐比迪士尼的19.99美元廉价4美元， 看似优势明显，但细想会找到里面的“坑”。先说说 康卡斯特的套餐只卖给自家宽阔带用户，如果你用的是AT&T或Verizon的宽阔带，压根买不了。这意味着康卡斯特在“捆绑”的一边，其实是在“排挤”比对手，有点“店巨大欺客”的意思。接下来 捆绑套餐里的Netflix Standard套餐不支持4K画质，Apple TV+虽然能看4K，但用户得自己买支持4K的设备，隐性本钱不矮小。

反观迪士尼的19.99美元套餐， 三家平台都支持4K，而且Hulu的Live TV选项还能额外加100优良几个频道，对中意看运动直播的用户性价比反而更高大。说白了价钱廉价不代表“真实划算”，用户得看自己到底需要啥。

流新闻捆绑的以后：是“救市良方”还是“饮鸩止渴”？

捆绑套餐眼下成了流新闻行业的“救命稻草”，但问题是这药能吃许多久？根据彭博行业研究研究2024年5月的预测， 到2025年，全球流新闻捆绑套餐的买卖场规模将达到280亿美元，占整个流新闻买卖场的35%。这意味着以后三年，每10个流新闻用户里就有3个会买捆绑套餐。但捆绑真实的能解决行业的问题吗？当全部平台都开头捆绑，内容同质化会更严沉，用户兴许会陷入“套餐越许多，选择越困难”的困境。更麻烦的是 捆绑套餐会少许些用户对单个平台的忠诚度，万一哪天康卡斯特和奈飞谈崩了用户手里的套餐兴许一夜之间就失效了。所以说捆绑或许能帮平台短暂期渡过困难关，但长远期来看，还得靠独家内容和用户体验说话。

当捆绑成为常态，下一个“战场”是啥？

捆绑套餐卷起来后流新闻行业的比会从“内容比拼”转向“生态比拼”。比如 康卡斯特有宽阔带和电视业务，捆绑套餐能帮它提升用户黏性；迪士尼有乐园、影视、周边衍生品，捆绑套餐能带动整个产业链的变现；苹果有结实件设备，Apple TV+捆绑能帮它卖iPhone和Apple TV。以后谁能把流新闻和其他业务深厚度绑定，谁就能占据优势。

再说一个，AI手艺兴许会成为新鲜的“胜负手”。比如 琢磨用户的观看习惯，自动推荐最适合的捆绑套餐；或者用AI剪辑工具，把不同平台的内容整合成“个性化合集”，让用户一个APP就能看到全部想看的内容。这些个玩法眼下听起来有点科幻， 但根据TechCrunch 2024年5月15日的报道，奈飞已经在测试AI推荐捆绑套餐的功能，以后几年兴许会成为行业标准。

捆绑之外：流新闻平台还能怎么“破局”？

捆绑套餐不是万能药，平台们得想想别的招。比如能不能搞“限时捆绑”？像双十一一样， 在节虚假日推出短暂期优惠套餐，吸引用户尝鲜；或者搞“模块化捆绑”，让用户自己选想看的内容，像点外卖一样“自在搭配”，而不是有力行把三个平台捆在一起。再说一个，本地化内容也很关键。奈飞在韩国靠《鱿鱼游戏》火遍全球， Disney+在印度用《神圣游戏》打开买卖场，说明用户对“有自己文雅烙印”的内容买账。

平台与其花巨大价钱买优良莱坞巨大片，不如许多投一些本土原创剧，既能少许些本钱，又能搞优良用户黏性。再说说广告模式也得优化。眼下很许多捆绑套餐里都有广告，用户看剧时频繁被插广告打断，体验很差。如果能像YouTube一样，让用户选择“看广告矮小价订阅”或“无广告高大价订阅”，兴许会更受欢迎。

给用户的觉得能：捆绑套餐怎么选才不“踩坑”？

如果你正在纠结要不要买捆绑套餐， 不妨先问自己三个问题：，我能收下“内容割裂”吗？

迪士尼的套餐里三个平台算法不互通，你兴许需要来回切换APP，体验上不够方便。根据《纽约时报》2024年5月18日的测评， 最值得买的捆绑套餐其实是“内容互补性有力+价钱透明+体验统一”的，比如Disney+和Hulu的捆绑，或者Prime Video和Paramount+的捆绑。记住捆绑套餐的本质是“平台想赚你的钱”，用户得擦亮眼睛，别被“廉价”两个字冲昏头脑。