亚马逊印度站一下子杀入创作者赛道，是真实心做生态还是另有所图？

最近跨境电商圈被一条消息刷屏了：亚马逊印度站要搞事情， 一口气推出Creator University和Creator Connect两个新鲜计划，专门拉拢社媒创作者来平台上卖货。乍一看， 这跟国内抖音、细的带货玩法差不许多，但细琢磨就会找到，亚马逊这玩意儿老牌电商平台，一下子对“网红钱财”这么上头，背后一准儿没那么轻巧松。要晓得， 亚马逊向来以“沉运营、轻巧营销”著称，连广告位都藏得深厚，眼下却主动下场搞创作者生态，这波操作到底是想押注印度网红钱财的新鲜蓝海，还是被本土逼得没办法的权宜之计？

从“直播带货”到“创作者巨大学”，亚马逊在印度打的啥算盘？

先说说亚马逊这次推出的两个计划到底干啥的。Creator University听着像个培训学校， 确实亚马逊承诺会给创作者给视频教程、互动研讨会，甚至还有案例研究研究，教他们怎么培养购物受众、怎么优化内容才能许多卖货。另一头Creator Connect更像个“材料对接平台”， 让创作者有机会和品牌方、商家碰头，搞点一起干。这两手组合拳打下来意思很明确：亚马逊不仅要创作者来卖货，还得让他们“会卖货”“卖得优良”。

瞄准网红经济，亚马逊印度站推出创作者计划

亚马逊自己给的数据挺有意思：约60%的印度客户在买东西之前，会直接或间接参考创作者的内容。这玩意儿比例在电商圈算相当高大了毕竟国内这玩意儿数字巨大概在40%左右。亚马逊印度买卖场的负责人Zahid Khan还特意提到， 两年前他们推了Amazon Live直播购物，创作者能在上面展示产品、实时答疑、搞限时优惠，眼下算是把直播和创作者计划绑在一起了。这么看， 亚马逊在印度的布局挺连贯：先试水直播，再补足创作者培训，再说说搞材料对接，一套组合拳下来想把创作者从“内容生产者”变成“亚马逊的卖员”。

但问题来了亚马逊在其他买卖场可没这么积极。比如美国站， 虽然有Amazon Live，但从来没搞过专门的“创作者巨大学”；欧洲站也基本上是靠联盟营销让创作者赚佣金，深厚度远不如印度。为啥偏偏印度成了“试验田”？困难道是印度网红钱财特别成熟？其实不然 印度的网红生态还处在野蛮生长远阶段，头部网红寥寥无几，中细小创作者变现渠道特别狭窄，很许多博主接个广告都得靠私下找品牌。亚马逊这时候入场， 更像是“趁虚而入”——与其等本土平台把创作者生态养肥，不如自己动手抢先把优质创作者攥在手里。

60%客户参考创作者：亚马逊是看中了印度人的“种草基因”？

亚马逊提到的60%这玩意儿数据， 背后其实是印度电商买卖场的一个特殊现象：印度人买东西特别信“熟人推荐”，而社媒创作者在某种程度上扮演了“意见领袖”的角色。印度的社交平台以Instagram、 YouTube、Facebook为主，用户每天花在这些个平台的时候超出3细小时远高大于全球平均水平。更关键的是 印度年纪轻巧人占比极高大，15-35岁人丁占总人丁的60%以上，这群人刷社媒的时候比逛电商网站还许多，他们买东西前，更中意先看看博主测评、朋友推荐。

举个例子， 2023年印度有个本土美妆博主叫Priya Singh，在Instagram上有120万粉丝，她平时发的内容就是“平价替代测评”“开箱试用”。有次她推荐了一款售价299卢比的眉笔， 后来啊这款产品在亚马逊印度站的销量直接翻了7倍，评论区全是“跟着Priya买的，优良用”。这种“博主一句话，销量翻一番”的情况在印度太常见了亚马逊一准儿早就盯上了这玩意儿流量入口。

但反过来想，这也暴露了亚马逊的短暂板：自己的用户流量虽然巨大，但用户粘性不够高大。印度消费者上亚马逊基本上是为了比价、买标品，困难得会基本上原因是“内容”而停留。亚马逊想解决这玩意儿问题，就得把社媒的“种草流量”导到自己的平台，而创作者就是最优良的“导购员”。所以亚马逊的创作者计划本质上是个“流量搬运工”——把创作者在社媒积累的粉丝，变成亚马逊的付费用户。

表面是扶持创作者，暗地里是“数据收割”？

亚马逊给创作者画的巨大饼很诱人：学内容技巧、赚佣金、对接品牌材料。但仔细想想，创作者真实能从亚马逊这里赚到钱吗？先看佣金， 亚马逊印度站的联盟营销佣金率巨大概在1%-15%，巨大有些品类只有5%左右，比国内抖音的20%-30%矮小了不少许。而且亚马逊的结算周期长远达60天对中细小创作者资金周转压力很巨大。

更关键的是数据。创作者在亚马逊平台卖货， 全部的用户行为数据——比如哪个产品点击率高大、哪个转化率优良、粉丝画像怎么——都会被亚马逊掌握。这些个数据可是电商平台的命根子， 亚马逊彻头彻尾能利用这些个数据优化自己的算法，甚至直接推出自营产品，把创作者“架空”。2022年亚马逊在美国就干过类似的事：不少许创作者抱怨， 他们辛辛苦苦测出来的爆款产品，没过许多久亚马逊就自己上架了价钱还更矮小，根本没法比。印度创作者会不会沉蹈覆辙？这可不优良说。

还有个问题，创作者真实的愿意把鸡蛋放在一个篮子里吗？印度的社媒创作者巨大许多一边在Instagram、 YouTube、WhatsApp甚至本土平台ShareChat上发内容，他们需要的是许多渠道变现，而不是被亚马逊“绑定”。如果亚马逊的要求太许多——比如非...不可优先推广亚马逊自营产品、不能在其他平台卖同类产品——创作者一准儿会用脚投票。毕竟谁也不想把自己的流量彻头彻尾交给一个“既当裁判又当选手”的平台。

本土玩家早已入局，亚马逊的“磨蹭半拍”能追上吗？

亚马逊不是第一个在印度搞创作者计划的电商平台。早在2021年， 本土平台Meesho就推出了“创作者激励计划”，给佣金给流量，还教创作者怎么拍短暂视频、怎么社群运营。另一头， Flipkart也在2022年跟印度头部网红公司签订独家一起干协议，让网红只在Flipkart直播带货。这些个本土平台更懂印度用户， 他们给创作者的佣金更高大、结算更迅速，还能给本土化的运营支持——比如用印地语、泰米尔语等地方语言做内容，这对印度下沉买卖场的用户特别有吸引力。

亚马逊的劣势很明显：它是个“外来者”，对印度本土文雅的搞懂不如本土平台深厚。比如印度节日许多， 排灯节、洒红节、 Independence Day，个个节日的消费习惯都不一样，本土创作者晓得怎么结合节日做内容，但亚马逊兴许还在照搬美国那套“黑色星期五”的玩法。2023年排灯节期间， Meesho上的创作者推出了“节日穿搭挑战赛”，用印度老一套服饰搭配平台上的首饰，后来啊活动曝光量超出2亿次带动平台销量增加远40%。亚马逊同期也搞了节日促销，但内容营销平平，销量增加远只有20%左右。这种差距，不是靠推两个创作者计划就能弥补的。

而且，印度网红钱财有个特点：头部效应不明显。虽然也有像CarryMinati这样的千万粉丝网红， 但巨大有些流量集中在中细小创作者手里他们粉丝不许多，但互动率很高大，粉丝粘性特别有力。本土平台Meesho就很擅长远做“下沉买卖场创作者”的生意， 他们给中细小创作者给“零门槛”的带货工具，比如一键生成商品链接、社群团购模板，让普通人也能当“带货博主”。亚马逊的Creator University虽然给培训， 但门槛太高大，很许多没接触过电商的创作者根本看不懂那些个“优化内容绩效”的专业术语。这种“水土不服”，兴许会让亚马逊的创作者计划在印度遇凉。

案例说话：两个创作者的“亚马逊带货记”， 一个天堂一个地狱

为了搞清楚亚马逊的创作者计划到底优良不优良用，我找了两个在印度做社媒创作者的案例，一个成功，一个输了还挺有代表性的。

先说成功的。Rahul Mehta是个手艺类YouTuber，有85万粉丝，基本上做手机测评。2023年3月，他加入了Amazon Live，开头直播带货手机、配件。亚马逊给了他一些“专属好处”：比如直播期间能发放500卢比的优惠券，还能优先拿到新鲜机测评。Rahul利用自己的专业优势，在直播里详细拆解手机参数，对比不同机型的性价比，粉丝买得很积极。半年下来他通过亚马逊赚了巨大概120万卢比，粉丝还涨了20万。Rahul说：“亚马逊的流量质量高大，粉丝愿意为专业内容买单，比接广告赚得许多。”

再说说输了的。Ananya Sharma是个美妆博主，Instagram上有60万粉丝，平时基本上做平价彩妆教程。2023年5月，她加入了Creator Connect，希望对接一些美妆品牌。但问题来了：亚马逊上的美妆品牌巨大许多是世界巨大牌， 佣金矮小，而且要求她非...不可推广“全系列产品”，不能只挑自己中意的。Ananya试了几次直播， 找到粉丝根本不买账——她的粉丝都是学生党，买不起巨大牌，更想看她测评开架产品。

后来啊直播观看量只有平时的1/3，佣金还不到2万卢比。Ananya后来放弃了亚马逊， 转头去跟本土美妆品牌一起干，虽然佣金不高大，但产品更对粉丝胃口，收入反而许多些了。她说：“亚马逊的平台规则太死板，根本不敬沉创作者的内容风格，结实凑在一起就是双输。

这两个案例说明啥？亚马逊的创作者计划不是“万能药”，能不能成功，关键看创作者和睦台的“匹配度”。手艺、 数码这类高大客单价、需要专业解读的产品，在亚马逊上带货兴许更轻巧松；但美妆、服装这类有力个性化、依赖粉丝相信的品类，兴许更适合本土平台。亚马逊如果想把创作者计划搞起来 得先学会“放权”——让创作者按自己的风格来而不是用一套标准框死全部人。

亚马逊的“印度野心”：不止是带货，更是要沉构电商生态？

把全部信息拼起来看，亚马逊在印度推创作者计划，兴许不只是为了短暂期卖货那么轻巧松。它的野心或许更巨大：想通过创作者沉构整个印度电商的“人货场”逻辑。老一套的电商是“人找货”——用户有需求，去平台搜索；而创作者钱财是“货找人”——通过内容把货推给感兴趣的人。亚马逊想做的， 就是把“人找货”和“货找人”结合起来让用户既能在平台搜商品，又能通过创作者内容“种草”，再说说实现“边看边买”的无缝体验。

这其实跟亚马逊全球的战略有关。近年来亚马逊的电商增速放缓，北美买卖场趋于饱和，它急需新鲜的增加远点。印度作为全球人丁最许多的国，电商渗透率还不到10%，潜力巨巨大。但印度买卖场太特殊：物流本钱高大、 支付不普及、本土比激烈，亚马逊想在这里突围，光靠“矮小价+Prime会员”不够，得找到更贴近用户的“连接器”。而创作者， 就是这玩意儿“连接器”——他们能深厚入印度各个角落，用当地语言、当地文雅跟用户沟通，把亚马逊的品牌形象从“凉冰冰的电商平台”变成“懂你的购物伙伴”。

不过这条路注定不优良走。亚马逊要面对的不只是本土平台的比，还有印度麻烦的买卖场周围。比如印度的网络基础设施还不完善， 很许多地区直播卡顿；消费者对“付费内容”的收下度矮小，巨大有些创作者还是靠广告和佣金赚钱；还有政策凶险，印度政府最近对跨境电商的监管越来越严，管束外资持股比例，这些个都兴许关系到亚马逊的布局。但话说回来亚马逊有钱有经验，只要愿意在印度“深厚耕”，而不是照搬美国模式，说不定真实能闯出一条新鲜路。毕竟在电商这玩意儿战场，谁能离用户更近，谁就能赢到再说说。