AI出海：在机遇与红线间找平衡

AI transcription这玩意儿赛道，最近有点意思。当巨大许多数创业者盯着美国买卖场猛冲时有个叫Notta的公司悄悄在日本扎下了根。创始人张岩在交流时透露， 他们的ARR已经摸到了近千万美金，6月出海产品榜上靠着400万+访问量挤进Top15，基本算品类里的顶流玩家了。有意思的是 Notta这玩意儿名字本身就是日本人note的音译——这种本地化命名细节，或许就是它能啃下日本买卖场的原因之一。

转录干活算得上是“古老职业”，从看病记录到会议纪要，需求一直存在。疫情期间远程办公爆发， 这帮做会议转录的创企跟着吃了波红利，2020年之后成立的占了六成，Notta也是2022年拿到高大瓴创投1000万美元融资的那批。

中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品322期

但AI产品出海赚钱，眼下越来越困难了。最近有个做AI生图的思源找到我们， 一脸愁容：“一起干一年的支付服务商一下子停了说他们服务的另一家AI产品踩了风控红线，被卡组织罚了10万美元，怕连累我们也直接切了。”不止他，做社交类AI的开发者也反馈，很许多支付服务商直接拒接这类业务。拒付的红线就三条：擦边、政事敏感、未成年人护着。PixAI.art最近就栽在这上头——AI图片生成看着光鲜，实际在支付渠道上步步惊心。

视频巨大模型集体出海：是卷还是破局？

迅速手可灵、 喜欢诗手艺Pixverse V2、生数手艺Vidu……上个月，国内视频巨大模型差不离前后脚扎进全球买卖场。这些个产品敢收下海内外用户检视，底气在哪？从测试后来啊看， 用户评价和实际表现有点错位：可灵在用户口碑里独一档，但我们试用时觉得prompt搞懂一般；Pixverse V2作为老产品推新鲜模型，网友觉得效果拉胯，倒是和我们的看看一致；Vidu靠动画风视频圈粉，运镜搞懂不错，总体中等。

有意思的是 这些个模型都走了Sora的手艺路径——DiT架构，Diffusion负责细化画面Transformer处理文本逻辑。Pixverse的王长远虎坦言：“Sora出来前，业内都不信视频生成能这么迅速做出来它让方向变清晰了。

国内厂商为啥集体冲视频巨大模型？主观上， 视频模态离用户最近，买卖化天花板高大，国内又是短暂视频先行者；客观上，Sora虽然跳票，但手艺路径明朗了。意愿加可行性，天然就卷起来了。不过“百模巨大战”的烫度早退了LLM我们还落后着，视频模型能不能弯道超车，还得看用户买不买账。

应用出海：资本买卖场的凉暖变局

Figma最近又融了一笔， 估值125亿美元，折合人民币910亿。彭博社说这是老股交容易， 为IPO铺路，Coatue加注，红杉、a16z这些个老股东接着来跟投，连苹果高大管Eddy Cue也入了局。但注意， 这轮估值比巅峰时期直接腰斩——2022年9月，Adobe想用200亿美元收购它，震惊华尔街，再说说因监管挑战告吹。早期投钱者看着几百倍回报被砍半，心情估摸着比坐过山车还刺激。

Figma的故事，其实是全球资本买卖场从狂烫到镇定的一个缩影。200亿美元的收购价在当时就被觉得“太乐观”，尤其疫情特殊时期。后来推降生成式AI设计工具“Make Design”，野心不细小，却因“抄袭”质疑下线，进展不如预期。如今估值回落到“合理区间”，对投钱者既是更稳妥的入场机会，也得对长远期进步保持谨慎。全球互联网买卖场，似乎都逃不过这玩意儿规律。

27岁前腾讯高大管的创业弯道：5个月300万下载

高大策， 1994年降生，27岁从腾讯离职创业，眼下他的TensorChord成了PostgreSQL AI品类第一。这家公司做的是基于PostgreSQL的向量搜索产品Pgvecto.rs， 今年初推出以来下载量飙到300万，月增50万。高大策交巨大毕业后就在字节、腾讯云搞AI，2021年决定“探索更底层的东西”——AI Infra。天使轮就拿到知名机构支持，但创业也不是一帆风顺，两次pivot后才走到今天。

他选择AI Infra的逻辑很轻巧松：“底层能做的事更许多，优化地方更巨大。”比起追烫点，扎扎实实做基础设施，或许才是中国出海企业该走的路。毕竟当应用层卷得头破血流时底层手艺反而能卡住咽喉。Pgvecto.rs能被知名产品Immich选中，靠的就是这种“结实实力”。

电商出海：独立站的流量密码

男人玩具买卖场藏着一匹黑马：Nikolatoy。这家中国香港公司的独立站月访问量超100万， TikTok和YouTube粉丝合计破1000万，卖的涡扇引擎模型、内燃机引擎模型，单价50-80美元，手艺感和机械美学拉满。有意思的是 它差不离全靠社交新闻引流——TikTok上铺满矩阵账号，展示产品组装过程、DIY挑战，视频互动性有力，传播范围广。

新潮男士要的不是普通玩具，是“个性表达载体”。Nikolatoy洞察到了这点：消费者动手组装的过程，本身就是一种满足。每一款产品都用高大品质材料，精细度堪比文艺品，买回去不仅是玩，更是收藏。这种“用户共创+体验至上”的策略，让它在独立站玩出了花，把“男人玩具”卖到了全球。

流量暴增背后：社交新闻矩阵怎么玩？

Nikolatoy的社交新闻运营堪称教科书级别。TikTok上几十个账号， 内容不局限于产品展示，还加入挑战赛、趣味教程，比如“涡扇引擎组装挑战”“内燃机原理科普”，用户看得津津有味，天然愿意点赞转发。这种“内容即广告”的模式，比结实投流本钱矮小许多了还更精准。

独立站和社交新闻的联动也做得妙：TikTok视频挂独立站链接， YouTube教程引导用户买，形成“种草-拔草”闭环。粉丝粘性高大了复购率天然上来了。说白了 眼下独立站卖货早不是“挂个产品等客户”的时代，得靠内容把用户“勾”进来再靠体验把他们“留住”。

游戏出海：赛道切换下的生存法则

全球手游买卖场横盘时巨大休闲和社交博弈成了最坚挺的两个品类。data.ai的数据看得出来 2024年初消除游戏总流水102亿美元，派对类33亿美元，这两个品类的下载量和流水都同比增加远。Scopley的「MONOPOLY GO！」流水破30亿美元， 登顶2024年Q2全球畅销榜；物理消除「Match Factory」不断突破天花板——背景板上，SLG巨大厂们坐不住了。

点点互动去年上线“三消+改车”的「Truck Star」；网容易拿《蛋仔》IP试水三消「蛋仔滑滑」；腾讯内部沉点提休闲；IGG更狠， 用“细小号”SkyRise Digital今年上线了18款产品，社交博弈、合成休闲全试水。沉度游戏卷不动了？巨大厂们纷纷转头找新鲜增加远点，但休闲赛道真实那么优良啃吗？

网容易《Blood Strike》：5000万下载的另类吃鸡

网容易的FPS游戏《Blood Strike》最近宣布下载量破5000万， 九个月做到这玩意儿成绩，有点东西。2023年10月东南亚试运营，2024年3月全球上线，4月下载量翻倍，7月底冲到5000万。它和《PUBG：Mobile》《使命召唤手游》的不一样在哪？迅速节奏——玩家不仅要打人，还得争分夺秒跑图。

首席游戏设计师说得很实在：“材料有限，我们只能专注核心——射击手感。其他游戏堆功能，我们先打磨基础，再围绕它做内容。”美术材料砍到200种，保证流畅度；针对不同机型优化，矮小配手机也能玩。这种“少许即是许多”的策略，让它在吃鸡红海里杀出一条血路。要晓得， 今年全球5000万下载的中国游戏还有米哈游的《绝区零》，但人家是72细小时网容易是九个月，后劲更足。

游戏出海早不是“堆量就能赢”的时代，SLG巨大厂转休闲，是战略调整还是无奈跟风？《Blood Strike》的成功说明：找准用户痛点，把核心体验做透，哪怕赛道拥挤，也能杀出沉围。毕竟玩家要的不是“巨大而全”，而是“爽得真实”。