9月海外移动游戏买卖场：新鲜版本点燃增加远引擎

Sensor Tower的数据像一面镜子，照见了2024年9月中国手游出海的真实实面貌。这玩意儿月没有太许多意外但藏着不少许惊喜。头部产品依然有力势，但黑马总在不经意间冒头。移动游戏买卖场的比，从来不是静态的棋局，每一轮版本更新鲜、每一个角色上线，都兴许改变整个盘面的走向。9月的数据尤其能说明问题——当《崩恶劣：星穹铁道》以68%的环比增加远冲上增加远榜冠军时 整个行业都在问：这种爆发式增加远，能持续许多久？

《崩恶劣：星穹铁道》：68%环比增加远背后的版本密码

米哈游的《崩恶劣：星穹铁道》在9月的表现，堪称教科书级别的版本运营。9月上旬，2.5版本“碧羽飞黄射天狼”上线，新鲜剧情“明霄竞武试锋芒•下”直接把玩家情绪推向高大潮。竞锋舰地图的开放，加上“飞霄”“灵砂”两个新鲜角色的登场，像往平静的湖面扔了两块巨大石头。数据不会说谎：海外收入环比激增68%，排名跃升6位冲到收入榜第2。这玩意儿增加远幅度，在成熟期手游里困难得见。

2024年9月成功出海的中国手游：《崩坏：星穹铁道》问鼎增长榜，《Whiteout Survival》蝉联收入冠军

为啥是《崩恶劣：星穹铁道》？答案藏在细节里。新鲜版本没有搞花里胡哨的创新鲜，而是把核心战斗体验和角色塑造做到了极致。“飞霄”的技能设计兼顾了操作爽感和策略深厚度，“灵砂”的背景故事又贴合了星际冒险的主线。老玩家觉得“这版本值”，新鲜玩家觉得“这角色香”，付费转化天然水到渠成。Sensor Tower的数据看得出来 新鲜版本上线后游戏在美国、日本、韩国等核心买卖场的付费用户留存率提升了12%。这说明，内容创新鲜比单纯的好处发放更能留住玩家。

但另一个问题也浮出水面：这种依赖新鲜版本的增加远模式，会不会让团队陷入“版本更新鲜焦虑”？毕竟米哈游旗下还有《原神》《绝区零》等许多款产品需要同步更新鲜。《崩恶劣：星穹铁道》的团队明摆着意识到了这点， 他们在9月的社区运营中，提前透露了以后半年的 roadmap，试图让玩家形成稳稳当当的内容预期。这种“透明化运营”，或许才是长远期比力的关键。

合成手游的双雄：柠檬微趣的15%增加远奇迹

如果说《崩恶劣：星穹铁道》是头部厂商的赢了 那柠檬微趣旗下《Gossip Harbor 绯闻港口》和《Seaside Escape 漫游细小镇》的崛起，则说明了细分赛道的潜力。9月， 这两款合成手游收入分别提升15%和10%，双双创下往事新鲜高大，包揽了全球合成手游收入增加远榜的前两名，还把柠檬微趣送上了合成手游发行商收入冠军的宝座。

合成手游的赛道并不新鲜鲜，但柠檬微趣找到了差异化的突破口。《Gossip Harbor》把“都市绯闻”和“合成盖”结合， 剧情对话犀利又接地气，在欧美女人玩家中口碑爆棚；《Seaside Escape》则主打“治愈系海岛”，画风清新鲜，节奏舒缓，精准切入了东南亚和日韩的休闲玩家需求。两款游戏的共同特点是：社交属性拉满。玩家不仅能和优良友互动盖， 还能在社区里分享“八卦”攻略，用户日均用时长远达到了42分钟，远超行业平均水平。

更值得关注的是柠檬微趣的本地化策略。在欧美买卖场， 他们和当地网红一起干，用短暂视频展示游戏里的“名场面”；在东南亚，他们针对穆斯林玩家调整了游戏内的节日活动。这种“因地制宜”的运营，让两款游戏在9月成功打开了马来西亚、沙特等新鲜兴买卖场。Sensor Tower的数据看得出来 《Gossip Harbor》在沙特买卖场的收入环比增加远了23%，成为当月最巨大的惊喜。

二次元复苏：《碧蓝航线》七周年庆典的流量密码

二次元手游在9月迎来了一个细小高大潮。悠星网络的《碧蓝航线》日服版在9月13日迎来七周年庆典， 纪念活动上线后游戏日流水迅速上涨，海外收入环比激增67%，沉回收入榜第27名和增加远榜第6名。这玩意儿成绩，对于一款上线许多年的老游戏堪称“逆生长远”。

《碧蓝航线》的成功，离不开“情怀+好处”的组合拳。七周年活动不仅推出了限定舰船“白鹰·企业·META”，还开放了海量免费抽卡券和材料包。更关键的是 悠星网络在社区运营上下了功夫：他们邀请了知名声优举办线上演唱会，还发起了“玩家故事征集”活动，让老玩家有归属感，新鲜玩家有参与感。数据看得出来七周年活动期间，游戏的新鲜增用户中，35%是通过老玩家推荐而来的，用户裂变效应明显。

但二次元赛道的比从来都不轻巧松。同期， 《原神》凭借“基尼奇”和“雷电将军”祈愿活动，海外收入环比提升19%，稳居收入榜第4；《绝区零》也靠着“简”和“凯撒”两个新鲜角色，收入增加远20%，冲到收入榜第6。这说明，二次元玩家的忠诚度很高大，但“喜新鲜厌老”的速度也很迅速。怎么在保持核心玩家粘性的一边，吸引新鲜用户，是全部二次元厂商都需要面对的困难题。

新鲜游突围：《再说说的道长远》与《欢乐钓鱼巨大师》的区域化成功

9月的出海买卖场，新鲜游的表现同样亮眼。露珠游戏的《再说说的道长远》在中国台港澳和马来西亚、 新鲜加坡买卖场上线后首日就登顶中国台港澳买卖场Google Play下载总榜。这款以中式恐怖为题材的MMORPG， 凭借独特的文雅视角和卓有成效的广告投放，在中国台湾买卖场收入飞迅速增加远，入围增加远榜第5名，中国台湾买卖场贡献了近80%的总收入。

为啥是中式恐怖题材？露珠游戏的团队在采访中提到， 他们找到欧美玩家对“东方神秘主义”一直很感兴趣，但买卖场上的同类游戏要么过于恐怖，要么过于严肃。《再说说的道长远》则找到了平衡点：既有“鬼打墙”“纸人”等经典恐怖元素， 又有“修道”“捉妖”的趣味玩法，再加上高大质量的3D建模，很迅速就吸引了年纪轻巧玩家。在台湾买卖场，他们还和当地知名的灵异类KOL一起干，制作了一系列“游戏实测”视频，精准触达目标用户。

另一款值得注意的新鲜游是Ark Game的《欢乐钓鱼巨大师》世界版《Fishing Master》。这款3D休闲钓鱼模拟手游在8月末上线后 马上登顶美国iOS和Google Play下载总榜，9月在中国台湾买卖场的收入更是激增207%，入围增加远榜第9名。它的成功秘诀在于“极致的本地化”：在台湾买卖场， 游戏加入了“台湾渔港”“乌鱼子”等地域元素；在东南亚，则推出了“烫带鱼”主题的限时活动。这种“入乡随俗”的策略，让《Fishing Master》在各个买卖场都找到了自己的受众。

增加远背后的争议：版本更新鲜是不是等于长远期比力？

看到9月的数据，很许多人兴许会得出一个新鲜版本是手游增加远的独一个密码。但事实真实的如此吗？《崩恶劣：星穹铁道》的68%增加远固然耀眼， 但我们也需要看到，这款游戏在全球累计收入已经超出13亿美元，庞巨大的用户基数本身就是增加远的基础。比一比的话，像《再说说的道长远》这样的新鲜游，虽然增加远迅速，但体量还细小，能否持续还是未知数。

另一个值得思考的问题是：过度依赖版本更新鲜，会不会让厂商陷入“内容内卷”？为了追求短暂期增加远，团队不得不频繁加班赶版本，弄得内容质量参差不齐。玩家也会产生“版本累”——今天抽A角色，明天抽B角色，但游戏的核心玩法却一成不变。这种“换汤不换药”的更新鲜，短暂期内兴许有效，长远期来看却会消耗用户的耐烦。

更身子优良的增加远模式，或许是“版本更新鲜+运营精细化”的结合。柠檬微趣的合成手游没有频繁推出新鲜玩法， 而是通过社区活动和用户运营，提升了玩家的留存率和付费意愿；《碧蓝航线》则通过七周年庆典，唤醒了老玩家的情怀，实现了“老树发新鲜芽”。这说明，真实正的长远期比力，从来不是靠一个版本就能建立的，而是需要持续打磨产品，搞懂用户需求。

中细小厂商的生存困境：流量本钱与用户留存的双沉压力

9月的数据还暴露了一个残酷的现实：出海买卖场的集中度正在搞优良。头部厂商凭借资金和材料优势，占据了巨大有些流量和收入，中细小厂商的生存地方被不断挤压。Sensor Tower的数据看得出来 2024年前三季度，TOP30出海手游在App Store和Google Play的总收入达到了79亿美元，占整个中国手游出海收入的60%以上。

中细小厂商面临的最巨大挑战，是流量本钱的飙升。在美国、 日本等成熟买卖场，一个用户的获取本钱已经超出了5美元，而中细小厂商的产品很困难在短暂时候内通过天然流量吸引用户。为了活下去，他们不得不选择“下沉买卖场”——比如东南亚、中东、拉美等地区。但这些个买卖场的付费意愿较矮小，用户留存率也偏矮小，很许多厂商陷入了“高大投入、矮小回报”的怪圈。

用户留存是另一个困难题。中细小厂商的产品往往缺乏核心亮点，很困难在第一时候抓住用户。数据看得出来中细小厂商手游的次留存率普遍在30%左右，而头部产品能达到50%以上。这意味着，中细小厂商需要花费更许多的本钱去“召回”流失用户，但效果往往不尽如人意。怎么在有限的材料下做出“细小而美”的产品，是中细小厂商需要思考的核心问题。

2024年海外移动游戏的下一步：内容创新鲜还是运营精细化？

回顾9月的中国手游出海买卖场， 我们能清晰地看到两条增加远路径：一条是头部厂商的“内容驱动”，通过高大质量的新鲜版本和角色，实现收入的爆发式增加远；另一条是细分赛道的“运营驱动”，通过精准的用户定位和本地化策略，找到属于自己的生存地方。那么2024年的下半年，海外移动游戏的下一步该怎么走？

对于头部厂商内容创新鲜依然是关键。但这里的“创新鲜”，不是盲目追求玩法的新鲜颖，而是要深厚入挖掘用户需求。《崩恶劣：星穹铁道》的成功， 正是基本上原因是它精准把握了二次元玩家对“剧情”和“角色”的烫喜欢；《原神》的“元素反应”系统，则通过深厚度的策略搭配，提升了玩家的操作乐趣。以后的内容创新鲜，需要更注沉“用户体验”的细节，比如战斗手感、剧情节奏、社交互动等。

对于中细小厂商运营精细化兴许比内容创新鲜更关键。柠檬微趣的合成手游之所以能崛起， 正是基本上原因是他们把“社区运营”和“用户分层”做到了极致：针对不同地区的玩家，推送不同的活动；针对不同付费能力的玩家，设计不同的付费点。这种“精细化运营”，虽然需要投入更许多人力，但能显著提升用户的留存率和付费意愿。中细小厂商没有头部厂商的材料优势，只能在“运营”上许多下功夫。

再说说本地化依然是出海买卖场的“必修课”。无论是《再说说的道长远》的中式恐怖，还是《欢乐钓鱼巨大师》的地域元素，都说明了“本土化”的关键性。以后的本地化，不能再停留在“语言翻译”的层面而是要深厚入搞懂当地的文雅、习惯和用户偏优良。比如在中东买卖场，需要考虑信仰因素；在东南亚买卖场，需要注沉社交属性。只有真实正“融入”当地买卖场，才能得到用户的认可。

9月的数据已经落下帷幕，但出海买卖场的比永远不会打住。无论是头部厂商还是中细小厂商，都需要在内容创新鲜和运营精细化之间找到平衡，才能真实正实现长远期增加远。毕竟移动游戏买卖场的赛道上，没有永远的赢家，只有持续进步的玩家。