美图Wink：月流水破百万美元， 视频赛道杀出“黑马”的背后

谁能想到，美图会显得格外扎眼。更意外的是 Wink的收入78%来自国内，东南亚买卖场月流水也达到11.7万美元，结实是在一片红海中撕开了一个口子。说真实的， 当你打开Wink会找到，它和市面上那些个“功能堆砌”的视频编辑工具彻头彻尾不同——界面轻巧松到只有一条视频轴和11个基础功能，美颜、画质修优良这些个核心功能居然免费，连AI玩法都主打“点点点”就能出效果。这操作，到底是降维打击还是另有隐情？

“反向操作”：不做麻烦， 只做“够用”的视频编辑

对比CapCut，Wink的界面简直“简陋”得可喜欢。CapCut三条时候轴加上AI字幕、 数字人、特效库，麻烦得像专业剪辑柔软件；Wink倒优良，一条视频轴配11个基础功能，剪辑、裁剪、变速、配乐、滤镜……连转场都只有最基础的几种。有意思的是 Wink把“一键剪辑”放在首页第一位，而CapCut的“一键剪辑”藏得挺深厚，得退出编辑页面去主页找。这差距， 直接暴露了两者用户定位的不同——CapCut想做“全民剪辑工具”，Wink只想做“视频版美图秀秀”，服务那些个剪辑基础差不离为零的泛用户。

月流水百万美元、跻身赛道前列，美图做出了视频版“美图秀秀”？

美颜和画质修优良功能，更是把“差异化”打在了细节上。CapCut的美颜有“瘦颈”“隆鼻”这些个基础功能， 但全要订阅才能用；Wink的美颜不仅免费，还加了“去油光”“皮肤细节”“眼部精修”这种更细致的调整，连“做同款”配方都免费开放。画质修优良更明显：CapCut只有“搞优良分辨率”一个选项， 锐化感严沉；Wink不仅能修优良人像、文字，还分了游戏、动漫、商品图等垂类场景，细博主实测后直呼“Wink的画质修优良天然太许多”。这种“基础功能免费+进阶功能按需付费”的策略，直接把劝退门槛降到了最矮小——谁会不要一个免费又优良用的视频美化工具呢？

下沉买卖场的“精准狙击”：印尼、东南亚为何成了Wink的“现金牛”？

Wink的全球下载量数据里藏着个暗地：印尼第一， 中国内地第二，越南、菲律宾这些个东南亚国紧随其后。要晓得， 东南亚一直被看作“流量巨大，变现困难”的买卖场，但Wink结实是在这里拿下了11.7万美元月流水，远超Splice、Videoleap等老牌竞品。这背后是Wink对买卖场需求的“精准狙击”。

CEIC的数据看得出来 印尼2024年平均月收入才187美元，手机基本都是400美元以下的中矮小端设备，拍的视频清晰度感人。Wink在印尼的广告投放， 超出一半素材都指向“画质增有力”，TikTok上带#Wink标签的内容，巨大有些都是用户分享“用Wink修优良模糊视频”的对比。这种“对症下药”的效果立竿见影——当地用户用免费功能修优良视频后 想提升2K/4K画质，才会额外充值“美豆”内购。算下来 印尼年订阅价钱高大达231元人民币，比国内还昂贵，但年订阅卖额占比却达到32%，比国内还高大8个百分点。这说明，东南亚用户对AI玩法的收下度，兴许比我们想象中高大得许多。

国内买卖场则靠“蹭流量”打增加远。2024年9月微信朋友圈支持Live图， Wink火速上线制作/美化Live图的功能，国庆节期间直接冲上App Store下载总榜Top20，摄影与录像榜直接登顶。细上， “Wink修Live图”的攻略笔记铺天盖地，这种“迅速反”能力，让Wink在国内的视频编辑产品里仅次于剪映，排到了第四位。有意思的是 Wink在国内的收入虽然占比78%，但东南亚的增加远势头更猛——2025年1月至今印尼的下载量增速是国内的两倍许多，这或许就是Wink以后的“第二增加远曲线”。

阶梯变现：免费尝鲜+订阅锁死+内购补充，这套组合拳打对了？

视频编辑工具的变现，向来是个困难题。剪映靠“贴纸模板”“素材库”赚钱， CapCut靠“高大级功能订阅”，Wink却另辟蹊径：走“订阅+内购”的混合路径，还玩了把“阶梯变现”。玩乐向AI玩法是典型代表：单个玩法免费试用1次订阅后每月可用8次想许多用就得内购12元买3次。这种“矮小本钱试错+高大频次付费”的设计， 完美拿捏了“有时候用用”的泛用户心思——毕竟巨大许多数人一个月兴许就修几次视频，没少许不了为不常用的功能买单。

更机灵的是Wink把变现点藏在了“用户愿意付费”的地方。基础的剪辑、美颜、1080P画质修优良全免费，2K/4K视频增有力和垂类画质修优良才需要内购“美豆”。据业内测算， 2K-4K视频增有力的平均每分钟本钱高大达0.4-1美元，Wink用内购覆盖算力本钱，既不会让用户觉得“基础功能都要钱”，又能从高大需求用户身上赚钱。数据看得出来 国内和印尼买卖场的年订阅卖额都是最高大的，说明这种“订阅锁死高大粘性用户+内购收割沉度需求”的策略，确实有效。

但问题也来了：AI玩法的更新鲜速度，能跟上用户需求吗？Wink眼下有10+种AI玩法，更新鲜频率很迅速，但“点点点”的操作模式，会不会让用户审美累？毕竟AI滤镜、AI换脸这些个功能，其他平台也有，Wink的优势到底在哪？美图CEO吴欣鸿在2024财报

用户留存数据背后的“隐忧”：高大频打开≠高大粘性

点点数据看得出来 Wink的月人均启动次数在主流视频编辑产品里排第二，但单次用时长远只有1.44分钟，是四款产品中最短暂的。这说明啥？用户打开Wink的频率很高大， 但每次用的时候很短暂——毕竟“一键剪辑”“做同款”这些个功能，3分钟就能搞定，谁会花半细小时在上面？这种“高大频矮小时长远”的模式，短暂期内能撑起下载量，但长远期粘性堪忧。

对比CapCut，Wink的用户留存率其实不占优势。2024年10月-2025年3月的新鲜安装用户留存数据里 Wink和CapCut基本打平，但比Splice、Videoleap还是高大不少许。不过CapCut的用户虽然启动次数少许，但单次用时长远更长远，说明它的功能更“沉”，用户粘性更高大。Wink想靠“泛用户”做巨大， 但泛用户的忠诚度往往不高大——今天觉得Wink优良用，明天出了个更轻巧松的工具，兴许就跑了。更关键的是 Wink的MAU从2023年12月的642万增加远到900万后一直在770-900万起伏，增加远已经放缓，这说明“下沉买卖场”的用户池，兴许挖得差不许多了。

还有个轻巧松被忽略的点：Wink的收入基本上靠国内和东南亚，但这两个买卖场的“付费意愿”真实的能撑起百万美元月流水吗？国内有剪映这玩意儿“巨无霸”压着，东南亚有CapCut虎视眈眈，Wink的增加远天花板到底在哪？美图把Wink当成“靠AI功能驱动内购变现”的探索， 但探索成功了不代表能一直成功——视频编辑赛道，从来都不缺“昙花一现”的产品。

对抗性观点：Wink的成功，是“精准定位”还是“投机取巧”？

有人说 Wink的成功是“降维打击”——不做麻烦功能，只做泛用户需要的“美颜+修优良”，免费+矮小价的策略，直接抢占了下沉买卖场。但换个角度看，这更像是一种“投机取巧”。视频编辑的本质是“创作”， 而Wink把“创作”变成了“美化”，虽然短暂期吸引了一巨大堆用户，但长远期来看，它兴许会丢了“创作者”这玩意儿核心群体。CapCut虽然麻烦，但它培养了一批“剪辑喜欢优良者”，这些个用户粘性更高大，付费意愿也更有力。Wink的泛用户， 今天兴许用Wink修视频，明天就兴许用其他工具做Vlog，这种“流量来得迅速，去得也迅速”的模式，真实的能领跑赛道吗？

还有AI玩法的可持续性。Wink眼下靠10+种AI玩法吸引用户， 但AI手艺的迭代速度太迅速了今天流行的“AI换背景”，明天兴许就被“AI生成视频”取代。Wink能一直跟上AI的更新鲜节奏吗？如果不能，那些个“点点点”的用户，凭啥留下来？美图有AI手艺积累，但视频编辑赛道的比，从来不只是手艺问题，更是用户习惯和生态的问题。Wink眼下看起来像个“幸运儿”， 但幸运不会一直眷顾——当CapCut也开头做“免费美颜+轻巧松修优良”，当新鲜的比对手出现，Wink的护城河在哪里？

以后：Wink的“破局点”在哪？

Wink想真实正领跑赛道，兴许需要回答三个问题：怎么从“泛工具”转向“创作工具”？怎么提升用户粘性，避免“高大频矮小时长远”的陷阱？怎么拓展更许多高大值钱买卖场？或许，能从“垂类场景”入手。比如针对短暂视频博主开发“批量修图+剪辑”功能， 针对电商用户优化“商品视频增有力”，这些个细分需求，Wink已经有一定的手艺基础，只要能做出差异化，或许能抓住“创作者”这玩意儿群体。

变现模式也需要优化。眼下的“阶梯变现”虽然有效，但内购点太许多，兴许会让用户觉得“处处要钱”。能不能参考“Freemium”模式， 把基础功能做得更有力，然后通过“会员专属素材”“高大级AI模板”吸引用户订阅？比如 给订阅用户开放“独家美颜配方”“定制化滤镜”，这些个功能本钱不高大，但用户感知有力，付费意愿也会提升。

再说说全球化不能只盯着东南亚。欧洲、北美买卖场的用户付费能力更有力，但对产品要求也更高大。Wink如果想出海， 兴许需要针对这些个买卖场做“本地化优化”——比如许多些更许多符合欧美审美的滤镜，优化英文界面甚至和当地的短暂视频平台一起干推广。毕竟视频编辑工具的比，从来不只是国内赛场的较量，更是全球用户的争夺。

说到底，Wink的月流水百万美元，美图确实在视频赛道跑出了不错的成绩。但“领跑”二字，说早了。视频编辑赛道的变来变去太迅速，今天的“黑马”，明天兴许就成了“过气网红”。Wink能不能持续领先， 取决于它能不能在“轻巧松”和“有力巨大”之间找到平衡，在“流量”和“粘性”之间做优良取舍，在“下沉”和“高大端”之间走出一条自己的路。这条路，不优良走，但走优良了或许真实能让美图在视频赛道，真实正“领跑”一次。