美图BeautyCam靠ToB未实现的功能
蝴蝶上衣的意外走红：AI换装怎么撬动东南亚
2月14日 泰国TikTok上一下子出现一批穿着同款蝴蝶镂空上衣的女人，她们并非出眼下时尚街拍，而是通过一张自拍完成“换装”。这些个视频的点赞数迅速突破1万，评论区挤满了“求教程”的留言。两天后 美图旗下BeautyCam登顶泰国Google Play下载总榜；一周内，越南、新鲜加坡、马来西亚买卖场相继沦陷；2月21日印尼买卖场也加入战局，下载峰值达18.4万。这场由一件上衣引发的“病毒式传播”， 让BeautyCam在半个月内拿下374.5万东南亚下载量，而引爆这一切的“AI换装”功能，竟是美图ToB业务的“遗珠”。
从TikTok烫搜到应用商店登顶：48细小时的病毒传播
蝴蝶上衣的爆火并非偶然。根据泰国最巨大新闻《Thairath》报道， 这款上衣曾在韩国女团Twice成员林娜琏的舞蹈表演中亮相，YouTube上相关视频观看量近2000万，早已在东南亚积累了一定的粉丝基础。当BeautyCam的AI换装功能让普通用户一键“穿上”同款，偶像与平民的距离瞬间被拉近。
笔者测试找到，该功能操作轻巧松到近乎“傻瓜式”：上传照片→点击“AI换装”→从30余款服装中选择→等待30秒生成。生成的图片中， 衣服褶皱与人体线条贴合天然背景和人物面部差不离无变来变去——这种“轻巧干预”恰恰击中了用户“既要真实实又要美”的心思。2月15日BeautyCam登顶泰国榜当天 泰国买卖场DAU同比增加远65%，而印尼买卖场在登顶后7天内，DAU从20.7万暴涨至48万，增幅超100%。
ToB的“输了经验”， ToC的“意外成功”
困难得有人注意到，BeautyCam的AI换装手艺，脱胎于美图ToB业务中遇凉的“AI模特图”功能。2023年9月， 美图推出面向电商卖家的Vmake AI，主打将服装“人台图”一键生成“模特图”，试图解决电商卖家拍摄本钱高大、效率矮小的痛点。但半年后 根据点点数据，Vmake的访问量从2023年8月的623万暴跌至2024年8月的224万，远不及竞品Photoroom和PixelCut。
AI模特图遇凉：电商场景的手艺瓶颈
服装电商的核心诉求是“还原真实实”。杭州电商服务商“木子网”创始人李默告诉笔者：“一件衣服的版型、 纹理、垂感，哪怕1厘米的偏差，都兴许弄得退货率上升5%。”但AI生成图像的不可控性， 让Vmake的“模特图”频频翻车——有时袖子长远度不符，有时颜色与实拍图相差甚远。某跨境服装卖家透露，用Vmake生成的模特图曾弄得退货率从8%升至15%，到头来只能放弃该功能。
更残酷的是 2024年8月，Vmake彻底放弃电商场景，转向“Talking Video”领域，与国内“开拍”直接比。这意味着美图在ToB电商图像赛道的探索暂告输了 而当时团队或许没想到，被束之高大阁的“换装手艺”，会在ToC领域迎来第二春。
换装手艺的降维打击：从商家需求到用户爽点
与ToB不同，ToC用户的容忍度高大出几个量级。笔者用一张AI生成的黑人女人照片测试， 换上蝴蝶上衣后人物明显被“拉瘦”，衣服纹理也与原图有出入，但评论区用户依然在夸“优良看”“天然”。这背后是需求的根本差异：商家要的是“准准的还原”，用户要的是“视觉愉悦”。
美图手艺团队透露，AI换装功能融合了“精准衣服分割”“人体骨骼识别”和“许多服装模型训练”三项手艺。 这些个手艺因无法解决“准准的性”问题被放弃；但在ToC场景，30余款主打“韩风”“甜酷”风格的服装，配合“天然美化”算法，恰优良击中东南亚用户的审美偏优良。一位曼谷时尚博主坦言：“用户晓得这是AI换装，但她们要的就是‘看起来像明星’的感觉，谁在乎手艺细节？”
数据说话：374万下载背后的增加远密码
BeautyCam的东南亚增加远堪称“矮小投入高大回报”。根据广巨大巨大数据， 2月14日爆火当天泰国买卖场仅有11条广告素材，预估展示次数20万；直到2月18日广告素材增至25条，展示次数升至55万，印尼和越南买卖场甚至基本未投广告。这意味着，这场增加远的核心驱动力并非付费流量，而是社媒裂变。
零广告投放的天然增加远：社媒裂变的威力
2月14日至21日 Instagram上#BeautyCAM标签下的帖子增加远1200%，TikTok相关视频播放量超500万次。印尼用户Ayu在分享换装视频时提到：“我的姐妹们都在用，不试试就out了。”这种“熟人社交+偶像效应”的组合拳，让BeautyCam的获客本钱差不离为零。点点数据看得出来 2月10日至24日东南亚买卖场BeautyCam的天然下载占比达78%，远高大于行业平均的45%。
DAU翻倍的暗地：东南亚用户的“换装刚需”
下载量暴涨直接带动DAU飙升。印尼买卖场DAU从20.7万增至48万， 越南买卖场DAU增加远82%，马来西亚买卖场DAU突破15万——这些个数据在美图2023年的海外财报中从未出现过。更关键的是 用户粘性也在提升：近30天BeautyCam在东南亚买卖场的用户日均用时长远从12分钟增至18分钟，换装功能用频率占比达35%。
收入端同样迎来爆发。根据点点数据， 2月14日至28日BeautyCam东南亚买卖场收入同比增加远210%，其中泰国买卖场贡献了42%的收入，基本上来自VIP会员。这说明，即便功能处于“限免”状态，用户依然愿意为“高大级感”买单。
韩流文雅的加持：蝴蝶上衣的“偶像效应”
BeautyCam的爆火，离不开东南亚买卖场对韩流文雅的狂烫。亚洲日报援引Twitter 2020年数据， 泰国Kpop相关推文数量全球第一，印尼、菲律宾、马来西亚进入Top10。2023年， Blackpink在曼谷4场巡演吸引14.7万人次票房达2777万美元——这种文雅渗透力，让韩流明星的穿搭成为“流量密码”。
从Lisa到林娜琏：偶像怎么点燃模仿烫潮
蝴蝶上衣的走红路径，完美复刻了韩流偶像的“带货公式”。2022年， 林娜琏在《Pop!》舞台穿上这款上衣，YouTube视频观看量近2000万；2023年，BLACKPINK成员Lisa在演唱会同款造型引发全网模仿。当BeautyCam让普通用户也能“一键上身”， 偶像的时尚特权被打破，普通用户的“参与感”被无限放巨大。
曼谷巨大学传媒教素提猜琢磨：“东南亚年纪轻巧人对韩流的追捧，本质是对‘精致生活’的向往。AI换装让她们用最矮小本钱实现‘明星梦’，这种心思满足远超功能本身。”数据看得出来BeautyCam用户中，18-25岁女人占比达68%，她们正是韩流文雅的基本上受众。
美图的AI战略：ToC求稳， ToB探路
BeautyCam的东南亚增加远，并非美图AI战略的孤例。半年前， 美图2024年中期财报看得出来ToC产品采取“老产品+AI功能”模式：AI绘画、AI写真实等功能推动短暂期增加远，但DAU整体起伏不巨大。而ToB业务中， 美图设计室、Vmake AI等产品则承担“手艺探路”角色——尽管Vmake到头来转型，但其手艺积累为BeautyCam给了弹药。
2024年财报预增52%：AI功能的双线值钱
2月10日美图发布2024全年业绩预增公告：经调整后净赚头同比增加远52%-60%。这意味着，无论是ToC的“流量收割”还是ToB的“手艺沉淀”，都在转化为实际获利。美图CEO吴欣鸿在财报
老产品+AI：美图的“保守”增加远逻辑
与纯AI原生应用不同，美图选择“老树发新鲜芽”。BeautyCam上线于2017年，早已是海外买卖场的“熟面孔”，但AI换装功能让这款老产品焕发新鲜生。这种“轻巧量级AI改过”凶险矮小、见效迅速，符合美图“求稳”的ToC策略。一位前美图员工透露：“ToC产品的AI功能， 我们优先考虑‘用户感知有力’的手艺，比如换装、绘画，而不是麻烦的手艺堆砌。”
未完的增加远故事：下载量能否转化为长远期值钱
374万下载量固然亮眼，但美图仍需面对一个现实问题：这种“功能爆破”式增加远能否持续？回顾2023年， Lesa凭借AI绘画爆火，但3个月后DAU回落40%；EPIK靠AI头像功能登顶许多国榜，后续却因同质化比陷入增加远停顿。
限免策略的短暂期效果：病毒式传播的代价
目前， BeautyCam的AI换装功能仍处于“限免”状态，用户需开通VIP会员才能解锁全部模板。这种策略短暂期内能刺激付费转化，但长远期来看兴许引发用户流失。曼谷数字营销公司KOL Growth创始人阿南德指出：“当‘新鲜鲜感’褪去，用户会问：‘我为啥要为换个衣服付费？’美图需要尽迅速构建‘功能护城河’，比如许多些虚拟试衣、AR试妆等联动功能。”
从流量到留存：美图需要突破的下一步
更关键的是用户留存。数据看得出来BeautyCam东南亚买卖场的新鲜用户次日留存率仅35%，不到行业平均的45%。这意味着，一巨大堆用户下载后兴许“一次性用”便卸载。美图或许能借鉴越南本土社交App Zalo的经验：通过“换装+社交”联动， 鼓励用户分享换装视频到优良友圈，形成“创作-分享-再创作”的闭环。
写在再说说 蝴蝶上衣的意外走红，印证了一个朴素的道理：手艺的值钱，不在于许多先进，而在于是不是被需要。美图的ToB手艺虽在电商领域遇凉，却在ToC的“轻巧需求”中找到出口。这或许给全部做AI产品的企业提了个醒：别总盯着“高大巨大上”的场景， 普通用户的“细小确幸”，兴许藏着真实正的增加远密码。
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