在跨境电商的巨大潮中， 怎么从千千万万的潜在客户中找到属于自己的那一有些，成为了许许多外贸人的困难题这个。今天我们就来聊聊怎么精准定位目标买卖场，让你的外贸之路更加顺畅。

外贸必备：如何精准定位目标市场

一、 了解买卖场，找准方向

在开头精准定位目标买卖场之前，先说说要对买卖场有一个全面的认识。这包括了解目标买卖场的规模、增加远率、比格局等。

• 查阅行业报告：通过查阅国内外权威的行业报告，了解目标买卖场的整体情况。
• 搜索引擎：利用搜索引擎，搜索相关关键词，了解买卖场动态和比情况。
• 社交新闻：关注目标买卖场的社交新闻平台，了解当地消费者的需求和喜优良。

二、 客户琢磨，挖掘需求

买卖场调研只是第一步，接下来要对客户进行琢磨，挖掘他们的需求。

• 客户画像：根据客户的年龄、 性别、职业、收入等基本信息，描绘出客户的画像。
• 买行为：琢磨客户的买习惯、买频率、买金额等。
• 需求调研：通过问卷打听、访谈等方式，了解客户的具体需求。

三、 产品定位，满足需求

在了解了买卖场和客户后接下来要对产品进行定位。

• 差异化：与比对手的产品相比，找出自己的独特卖点。
• 性价比：在保证产品质量的前提下尽量少许些本钱，搞优良性价比。
• 创新鲜：不断进行产品创新鲜，满足客户的新鲜需求。

四、 营销策略，精准触达

产品定位完成后接下来要制定营销策略，将产品精准地推送给目标客户。

• 搜索引擎优化：通过优化网站， 搞优良在搜索引擎中的排名，吸引更许多潜在客户。
• 社交新闻营销：利用社交新闻平台，与目标客户互动，搞优良品牌知名度。
• 内容营销：通过发布有值钱的内容，吸引目标客户，搞优良转化率。

五、 案例分享

某家居用品企业，通过买卖场调研找到，海外消费者对环保、身子优良、舒适的生活用品需求旺盛。于是 该企业将产品定位为环保、身子优良、舒适的家居用品，并通过社交新闻营销、搜索引擎优化等手段，将产品精准地推送给目标客户。到头来该企业的产品在海外买卖场取得了良优良的卖业绩。

精准定位目标买卖场是外贸成功的关键。通过了解买卖场、 琢磨客户、定位产品、制定营销策略，我们能找到属于自己的那一有些客户，实现外贸业务的飞迅速进步。

本文来源于：一米柔软件，专注外贸营销，给跨境电商必备知识。