6月的这次调研恰优良赶在企业当月外贸订单为零的档口。作为外销占九成的外贸企业， 疫情使得订单总额较去年同期降幅超30%，压力之下外销转内销是一条路，但打开内销买卖场很是艰困难。

外贸企业如何突围？上直播、转内销……出路何在

浙江菲格尔卫浴有限公司负责人 张建：2020年一开年我们就碰到疫情， 当初在新鲜厂在布局的时候，我们就是做了一层，满满一层巨大概是4000平方米的成品仓库。但实际的情况在3、4月份的时候，我们把这一层用完了我们车间也有2000许多平方，也做了成品仓库。所以说满眼的都是钱，满眼的都是不晓得啥时候能出的货。

疫情下的外贸困境

本周刚一开头， 整个世界就要面对一条让人困难过的消息，全球新鲜冠肺炎累计确诊病例超出1000万，而且还没有看到向下衰减的迹象，依然在高大峰值上运行，甚至有的国单日新鲜增确诊病例，还在不断地创新鲜高大。在这种情况下外贸之困难可想而知，于是有人说：既然出去这么困难，咱就不能出口转内销吗？这就轻巧松吗？

国内买卖场虽潜力巨巨大， 但不能是跟风行动，这涉及顶层设计和企业是不是....本周一，甘肃兰州的这家农产品外贸公司进行了第一次线上直播带货，尽管主播...

政府助力，企业转型

甘肃省贸促会会展部部长远 王海滨：我们这次为企业的这玩意儿服务，基本上是进行线上撮合，线上咨询还有线上商洽、线上展示以及巨大数据挖掘等方面的服务，再说一个，为了帮我们的企业我们专门通过向省财政申请了专项的经费，对企业进行了补助。

作为外销占九成的外贸企业， 疫情使得订单总额较去年同期降幅超30%，压力之下外销转内销是一条路，但打开内销买卖场很是艰困难。6月15日 广交会开幕...

线上直播，拓展买卖场

对于外贸企业一个“变”字已经成为常态。无论是线下转线上，还是出口转内销，都是许多年不遇的新鲜变局，恐怕企业舒舒服服做外贸的日子很困难再有了。而在变局之中， 不仅企业要变，政府服务也要跟着变，当外贸企业在危机中乘风破浪时政府部门就该为他们保驾护航。

宁波舜达日升电器有限公司卖主管 陈喜欢华：我觉得外贸还是轻巧松一点， 外贸售后我们就跟客户说我给你给免费备件，但是内贸就不一样了。内贸的话客户兴许他买回去之后 他觉得他不会用，他也会找你这玩意儿售后问题，一边他用着用着有啥问题了他也是来找你厂家的，所以这玩意儿干活量也会很巨大。

挑战与机遇并存

政府通过买服务， 给企业免费做直播培训，以兴许实现对知名品牌的弯道超车，但挖掘直播人才、布置线上平台等搭建网络营销团队，是外贸企业转内销从未有过的额外投入。

有了客流，接下来的问题，似乎就不那么棘手。虽然张建团队在直播上是新鲜手，但与客户联络、做卖，仍是杀手锏。眼下他们正在努力将这100优良几个有效询盘，尽迅速转化成实在的订单。

突破，从零到一。在疫情的关系到下外贸企业面临着前所未有的挑战，但一边也迎来了新鲜的机遇。通过上直播、转内销等手段，外贸企业有望在困境中找到新鲜的出路。