在市场调研与竞品分析中，深入挖掘产品属性及流量入口，明确产品是标品还是非标品，分析核心关键词流量分布。

白帽运营推广新品之道：精准定位

锁定竞争对手，研究其关键词在 listing 中的布局和流量词，明确产品市场定位及定位资本，制定可执行的销售规划。

产品前端搭建要完善，包括标题、五点描述、QA、关键词埋词等，确保主图和 A+ 具有竞争力，同时关注客户反馈板块。

产品后端维护需构建性价比高的广告架构，合理安排库存仓储时间，确保供应链备货配合，准备多个站外渠道。

前期注重转化

新品上架初期，广告布局更注重转化，主攻精准流量。如中小卖家预算 50 以下，准备 10-30 个中级词，每次测试迭代 3-5 个词，以精准匹配为主。

同时，做好评论积累，通过报名 vine、测评、种子连接等方式，并发 post，设置售后和邀评邮件。

中期放开流量

当第一阶段核心关键词和精准流量词的转化及权重稳定后，放开流量入口，获取更多订单和销量。可增加广告投放范围，如拓展到广泛匹配、词组匹配等。

也可考虑投放关联流量广告和展示型广告，根据不同阶段和产品特点调整广告结构和重点。

后期稳定与拓展

通过各种营销手段稳定单量，如利用 SB 营销流量、SD 展示型流量等引流手段丰富拓展流量结构。

持续优化广告，核算利润，分析退货，改进售后邮件等。

站外推广分析

站外推广一般作为站内运营的辅助。按效果付费且 20% 折扣的站外服务商通常不太靠谱。

建议自己调研站外渠道，如一些 FB 群组、Deals 站等，可参考竞对站外痕迹选择合适渠道。

亚马逊影响者视频

影响者视频可提升转化率或抢夺竞品流量，为产品提供更多展示和信息，增加产品可信度。

有条件可做几个影响者视频，特别是自己没有主图视频时。

广告设置策略

预算 50 以下适合中低客单价产品，准备 10-30 个中级词，每次测试迭代 3-5 个词。

预算 50 以上适合各种产品，准备 30-50 个词，每次迭代 5-10 个词。

新品前期可先开手动精准广告，结合自动广告跑词和拓词，但要注意控制 bid。

不同阶段的广告重点也不同，例如，前期注重精准流量，中期可拓展到广泛、词组匹配等。