亚马逊广告一直是卖家们争相研究的焦点。最近，亚马逊推出了全新的广告玩法，关键词优化双管齐下，让卖家们有了更多的操作空间。今天，就让我们一起来探索一下这个新玩法，看看如何让我们的广告更加精准、高效。

让我们来看看亚马逊的新增功能——“AMC自定义人群”。这个功能将DSP广告数据应用于站内，意味着卖家可以更精准地定位目标客户。那么，如何利用这个功能呢？我们可以通过分析买家的行为数据，了解他们的兴趣和需求，然后创建自定义人群，将广告精准推送给这些人群。

亚马逊广告新玩法，关键词优化双管齐下

接下来，我们来看看停留时间这个关键指标。买家在产品详情页停留的时间是一个关键指标。如果停留时间过短，可能意味着产品详情页内容不够吸引人。因此，我们需要优化产品详情页，提供更多有价值的信息，增加买家的停留时间。

广告商现在可以通过更精细的定位选项来优化广告活动，包括视频广告的特定插播位置和在线视频的外插位置。这样的优化可以让广告更加精准地触达目标客户，提高广告效果。

转化率，即最终购买产品的买家数量与浏览产品详情页的买家数量之比，是衡量广告效果的重要指标。通过分析转化率，我们可以了解广告的吸引力，以及产品详情页的优化程度。

亚马逊提供了集中的客户行为指标视图，包括页面浏览量、加入购物车、评论参与度、搜索和浏览行为以及购买转化。通过这些数据，我们可以全面了解买家的购物行为，从而优化广告策略。

报告会综合真实广告触点，包含SP、SB、SD、STV和DSP等多种广告形式的触点数据。分析前30天的买家转化路径，即从购买追溯该买家30天的广告触点行为，帮助卖家找到最有效的广告组合。

路径数量，不同转化路径的总数，也是衡量广告效果的重要指标。通过分析路径数量，我们可以了解广告的覆盖面，以及广告的吸引力。

页面滚动深度，了解买家在详情页向下滚动了多少，确定页面上哪些内容得到了买家的关注，哪些内容可能被忽视需要调整。

新功能为广告主展示了更多客户购物行为，包括浏览、点击、加购、加心愿单以及购物路径等。这让卖家能够更全面地了解客户购物信息，从而实现更精准的广告投放。

展示广告和本地广告的增强定位使用以下步骤，优化你的工作流程，并找到机会来提升赞助产品广告的效果。为了避免广告不相关，你需要通过在listing文案中添加目标关键词来显示和证明亚马逊的产品listing与你的广告相关。亚马逊广告使用广泛匹配、短语匹配、精准匹配和否定匹配类型来优化定位。

亚马逊官方也分享了展示客户旅程分析的图，下图为数据来源示例图，并不是最终展示给卖家的数据。

排除没有搜索量的关键词，虽然这类关键词很容易上排名，但是没有搜索量的词排名再高没人搜索也就没有展现，这样的关键词没有实际意义。

加购率，计算将产品加入购物车的买家数量与浏览产品详情页的买家数量之比，加购率高说明产品对买家有吸引力。

亚马逊卖家注意！筛选订单不为0，将出单广告词和Asin，上移一个台阶的广告组，不太建议跨过台阶，可以按部就班优化。打造优质listing，经济使用FBA，与大卖互动如何提升单量。每个广告组中，关键词建议保持至少30个，并不断进行动态优化。

ROAS & ACOS %，每条路径的广告投入产出比和广告销售成本。

新客购买 & 复购，新客购买和复购占总收入的百分比。

今天给大家分享几个亚马逊即将发布的广告新功能，涉及数据分析工具、广告投放优化等后台，用得好能给卖家提高爆单量！

互动频率，消费者在每条路径上与广告互动的平均次数。

AMC即亚马逊营销云，广告主借助AMC，能够轻松获取客户在亚马逊上的行为事件数据，并进行模型分析生成聚合报告。

DSP广告是主动推送展示类广告，利用亚马逊真实消费者数据，通过大数据分析为卖家提供主动触达目标消费人群的机会，简单来说就是主动且精准地向消费者展示品牌。

如何提升亚马逊广告效果。3.排名方式不同：自然流量排名取决于产品关键词转化率，广告流量排名可通过竞价和优化转化率进行提升。合理利用广告...

流量来源：买家是从亚马逊内部的哪个渠道发现产品的，如搜索栏、推荐位、广告位。

不同阶段的关键数据点分析如下：

本文将探讨如何优化亚马逊广告推广以及关键词优化的具体方法。成功的广告策略能够显著提升产品的曝光率和销售量，而关键词的优化则是这一过程的关键。

最大订单数，产生最多订单的路径。

也就是从最初买家发现产品，到进一步查看产品详情页，将产品加入购物车，再到最终完成购买。

并且升级后，广告商除了关注传统的点击率、转化率等指标，还可通过新的频次控制和报告功能，了解广告曝光的频次、多渠道覆盖等数据，如管理多渠道、多个广告活动和设备上的广告曝光，避免重复曝光，推动增量覆盖，使评估更全面。

这一数据工具，卖家可以调整产品图片、标题、描述等内容，以更好地匹配买家的期望和购物习惯；通过了解买家的购物旅程，卖家也可以制定更精准的营销活动。

关键数据指标，广告商也能更直观地评估不同定位方式对广告效果的影响，找到最有效的定位策略，提升投资回报率。

触达人数，每条路径触达的独立消费者数量。

亚马逊转化路径报告是一种数据分析工具，能够帮助卖家深入了解消费者从浏览商品到最终购买过程中，与各种广告触点及页面互动情况！

具体下载路径：亚马逊后台>数据>创建报告>报告类别：所有亚马逊广告活动>报告类型：转化路径

通过遵循上述步骤并运用恰当的优化技巧，您可以在亚马逊平台上显著提升广告效果，吸引更多潜在客户的注意。记住，成功的广告优化是一个持续的...

关键词未收录——listing增加关键词信息或者将未被收录的关键词信息开手动广告，强行将该关键词信息让亚马逊收录。打造优质listing，经济使用FBA，与大卖互动如何提升单量。 我们应该知道亚马逊广告优化的原则是：跑数据——做分析——做测试。

二、亚马逊广告的优化周期。打造优质listing，经济使用FBA，与大卖互动如何提升单量。如果一个产品的主关键词较少，10个左右，可以每一个主关键词+长尾关键词设置一个广告活动，放在一个广告组里，一般一个主关键词可选择30个左右的长尾关键词，找出曝光较高的10个左右的长尾关键词....

自动广告，我们不能直接调节某些关键词下的竞价，要么根据类型调节竞价，要么动态降低。我是超哥，文章没有任何废话，纯亚马逊运营技术流的理论探讨，供参考共同学习。不同广告类型，本可以制定不同的优化方式，比如自动广告的优化和手动精准的优化肯定不同，投放和商品投放肯定不同，品牌广告投放又和这两个不同。

路径出现次数，每条路径的出现频率。

例如，卖家可以通过这个功能知道有多少买家是通过特定的关键词搜索发现产品的，以及他们在产品详情页停留了多长时间。这有助于卖家评估产品标题和详情页内容的吸引力。

以前卖家投放广告是以自愿方式开通Bid+，并以高于单次默认点击1倍的出价获取关键词搜索结果首页最靠前的位置。早在2018年亚马逊就已经针对广告...

搜索关键词，分析买家使用的搜索关键词，通过发现热门的搜索词去优化产品标题和描述中的关键词。

亚马逊客户旅程分析是一个帮助亚马逊卖家分析买家在购物过程中的各个阶段行为的关键数据的新功能。

亚马逊此次推出的转化路径报告意义非凡，通过这份报告，我们可以制定精准的广告策略，避免浪费广告预算，根据不同广告类型在转化路径中的作用，优化广告组合，最大化广告投入产出比，提升转化率。

新增功能允许广告商根据视频时长、展示和视频广告的折叠位置，以及本地内容广告位进行精准定位。例如，在热门流媒体节目中投放前插广告，可以有效提升新产品发布的曝光率。

转化率，每条路径的点击转化率。