接入Buy with Prime后，SHOPLINE商家在共享亚马逊配套资源服务的同时，也享受着亚马逊平台的信任背书。这无疑为商家提供了更多曝光机会。只是，这种合作看起来颇有几分“表里不一”，在技术和功能等方面均有所保留。自2023年11月至今，Buy with Prime项目同Shopify的合作推行远不及亚马逊的预期。

焦虑亚马逊，独立站卖家拆分新招

面对这一挑战，越来越多的独立站卖家开始探索新的策略。亚马逊业绩增速未能跑赢大盘。与此同时，出海四小龙等新兴势力强势崛起，对亚马逊的地盘虎视眈眈，试图分一杯羹。

具体而言，如在物流履约链条，Buy with Prime提供了亚马逊同款快速送货服务。消费者在品牌独立站下单Buy with Prime产品后，订单将由亚马逊强大的物流体系进行配送，保证高效、准时。在“亚马逊速度”的护航下，等待不再是消费者犹豫的理由。

只是，行业发展进入深水区，暴利时代一去不复返。卖家们深刻意识到不能将鸡蛋放在同一个篮子里，开始积极拥抱以出海四小龙为代表的高潜力平台，这使得亚马逊面临着前所未有的竞争压力。

SHOPLINE助力独立站卖家拓展品牌边界

相比亚马逊，SHOPLINE在与商家合作时更显开放。作为亚太地区首家与亚马逊合作的建站平台，SHOPLINE的Buy with Prime功能面向的是全球商家，包括中国主体的跨境商家。这一举措大大降低了准入门槛，为中国卖家提供了更多机遇。

赛维、致欧、千岸科技等众多“土生土长”的亚马逊品牌，也都以亚马逊为基石，逐步向独立站拓展品牌边界。亚马逊敏锐地感知到这一趋势，不再故步自封，决定将平台的生态边界延展至独立站，Buy with Prime便是这一战略布局下的产物，为卖家打通了亚马逊与独立站品牌之间的沟通窗口。

可以预见的是，亚马逊Buy with Prime与SHOPLINE联手为亚马逊及独立站卖家搭建了开放包容的品牌生态，在二者协同效应的赋能下，跨境圈或许将迎来新的格局。

Buy with Prime的价值与挑战

Buy with Prime的价值在于围绕拉新、转化、复购三个层面共享核心资源，赋能品牌商家多渠道布局并实现品牌升维。

只是，Buy with Prime也面临诸多挑战。例如，与Shopify的合作存在局限性，仅支持在美国建站并且在美国有注册公司的卖家。这无疑将很多中国品牌卖家拒之门外。

为了应对这些挑战，SHOPLINE推出了业内独有的一张王牌：支持混合购物车，允许顾客在一次结账中购买所有商品和完成下单，而商家则可以根据用户的订单商品类型进行分仓发货。

谁能笑到最后，让我们拭目以待。