“多条腿走路”，补齐市场空白拼图

人勤春来早，奋进新征程。抢订单、忙开工、拓市场……放眼江苏，不少外贸企业正加速蓄力，力图在2025年新春迎来“开门红”。新一年的外贸市场形势如何？有哪些新机遇或新窗口？记者采访了4家企业。

2025年外贸市场新机遇有哪些？记者探访4家企业

2月6日，大年初九。位于南京市溧水区的南京朗驰集团机电有限公司生产车间内已是一片忙碌景象。工作人员正全神贯注进行新能源和光伏组件的生产和组装，车间里的机器轰鸣声奏响了开工的交响乐。

聚焦新兴市场，拓展多元化业务

“工厂快马加鞭赶制的这批光伏组件、新能源充电桩订单有一部分是年前没来得及交付的，还有一部分是年初新接到的订单。”该公司进出口业务部总监杨珩介绍，“今年，我们属意继续深耕欧洲市场，同时挖掘‘一带一路’共建国家市场潜力，尝试开拓非洲市场，把市场占有率做上去。”

记者了解到，新春复工日前一两日，朗驰集团在无锡、苏州工厂的合作劳务公司通过包车等方式将省外或外地的员工接回开工，位于南京的工厂还特意进行了开工剪彩，举行了新春茶话会，公司还给员工发放了开工利是。

“跳高些”，主动“走出去”拓展更大市场

“我们的海外客户并不过春节，所以假期里，业务员也会与客户商洽业务细节，确保复工后第一时间签订合同、抢抓订单！”2月5日，苏豪创科集团全面复工。开工首日，集团即召开2025年开工动员会，全力保障“开门稳”，跑出外贸“加速度”。

重组整合以来，苏豪控股集团锚定全省稳外贸主力军使命任务，积极扛好“勇挑大梁”责任担当。作为苏豪内部专业化重组的首家二级子公司，苏豪创科主营先进船舶制造、高新工具出口、智能机电销售、高端设备进口四大核心业务，目前已与国外100多家客户、国内800多家供应商建立了稳定合作关系。

注重品牌驱动和技术赋能，提升产品核心竞争力

在锤子里面内置空气垫，达到减震的效果；收缩锯可以把锯片收缩到手柄中，提高安全性；一把双头挡圈钳就能实现外挡圈和内挡圈，其他产品需要两把钳子……近年来，集团旗下高新工具在海外市场表现亮眼。“我们高新工具板块已经有七十多项专利，去年在跨境电商上的成绩非常好。”苏豪创科集团所属工具公司总经理周力介绍，2024年工具公司仅亚马逊平台的销售额就有600多万美金，主要国外客户包括美国LOWE’S、英国翠丰集团等多家顶级建材超市、百货连锁店及品牌制造商。

发挥AI优势，借势外贸数字浪潮

“上个月，我们参加了有‘科技春晚’之称的美国拉斯维加斯消费电子展览会，为外贸企业稳出口、抢订单全力护航。”焦点科技股份有限公司副总裁、中国制造网总裁曹睿信心满怀。

南京焦点科技自1996年成立以来，始终致力于推动传统行业与互联网的深度融合，先后将互联网引入外贸、保险、企业采购等多个领域，孵化了智慧教育、移动医疗等互联网项目。新春伊始，中国制造网，以“展获全球商机”为主题的“2025线下推广计划”有序开展。

AI技术助力外贸企业实现高质量发展

曹睿介绍，过去的一年，焦点科技在外贸全链路、跨境业务、电商AI应用及金融保险等领域取得了众多令人瞩目的成绩。MIC国际站开发并运营的网站年访问量超25亿人次，为中国外贸企业迈向国际市场搭建了坚实的桥梁。

展望新年，海外市场仍蕴含着巨大商机。“今年，我们的特展活动将陆续落地阿根廷、韩国、意大利、阿联酋等地，助力中国外贸企业在全球范围内挖掘更多商业机遇，实现业务的蓬勃发展。”

当然，在激烈的全球市场竞争中，仅靠线下展会助力中国企业“走出去”是不够的。对此，焦点科技将充分发挥AI技术优势，借助数字浪潮，线上线下协同发力，让中国外贸企业以更立体、多元的方式迈向国际市场。

“2017年，我们引入AI技术，并在2023年在行业内率先推出AI外贸助手AI麦可，实现了AI技术首次在外贸B2B领域的综合应用。2024年11月，AI麦可4.0版本升级成功，完成了整个外贸工作流的自动规划与执行，成为企业真正的智慧助手。”曹睿表示，未来，焦点科技还将持续在外贸垂直领域深入探索AI运用技术，不断优化服务体系，助力中国外贸行业实现高质量发展。

新华日报·交汇点记者 黄泽文 强慧娟

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