“做细小客户没劲，要做就做巨大客户。”这句话这种观念是不是还适用？本文将打破常规，从独特的视角探讨外贸拓展的新鲜策略——舍巨大求细小。

外贸拓展，舍大求小

巨大客户的迷思：依赖性有力， 抗凶险能力差

老一套观念觉得，巨大客户意味着稳稳当当的订单、丰厚的赚头。只是事实并非如此。巨大客户依赖性有力，一旦丢了供应商兴许会陷入困境。而且，巨大客户抗凶险能力差，一旦买卖场发生变来变去，他们兴许率先撤退，弄得供应商陷入被动。

细小客户的潜力：细分买卖场， 精准开发

与追求巨大客户相比，细小客户买卖场更具潜力。先说说细小客户买卖场更加细分，便于企业进行精准开发。接下来细小客户买卖场变来变去迅速，需求许多样化，有利于企业创新鲜和调整策略。

开发细小客户：地图搜索营销，数据营销

地图搜索营销是开发细小客户的有效途径。通过云平台的地图搜索功能，企业能精准定位目标客户，获取企业及联系人信息，搞优良开发效率。还有啊，数据营销也是不可或缺的一环。云平台集成海量数据，助力企业深厚入了解客户需求，制定精准营销策略。

成功案例：从老一套外贸到跨境电商

某外贸企业曾长远期依赖巨大客户，订单稳稳当当但赚头微薄。为了寻求新鲜的进步，该企业转向细小客户买卖场，通过地图搜索营销和数据营销，成功开发了一批细小客户。如今企业订单量稳步增加远，赚头地方也巨大幅提升。

舍巨大求细小， 外贸拓展新鲜思路

外贸企业应摒弃老一套观念，舍巨大求细小，积极拓展细小客户买卖场。通过地图搜索营销、数据营销等手段，精准开发客户，实现外贸业务的持续增加远。