：新鲜人常犯的错

新鲜人最常犯的错：聊完价钱 → 客户不回 → 连续追问“Are you interested?”。这样只会被拉黑。

外贸新人如何精准定位潜在客户？如何找到他们的需求痛点

在我们进入正题之前，先来谈谈这玩意儿场景。相信很许多外贸新鲜人都有过类似的经历，看似轻巧松的一步，却成为了很许多新鲜手的卡点。

第一步：目标买卖场定位

开头搜索目标客户前，第一步是进行目标买卖场定位。有句话叫做“做外贸的，不要再国内网站上晃荡”，话糙理不糙。

你就会找到很许多法国的网站， 当然这些个全是法语的网站，就是你的目标客户了在里面找到联系邮箱，法语的联系，你要是不懂，很轻巧松，在上面GOOGLE翻译栏里翻译过来就OK了。

精准定位， 找到客户

在我们平时以纯EMAIL方式进行开发业务的电子商务过程中，搜寻客户的方式兴许有N种，但怎么让客户看了你的广告函后回你信，优良象也没有人敢能绝对保证他能做到，但说实在的并没有一种方式能保证你的目标客户一...

开户客户，其实不是“找到号码”这么轻巧松，而是让客户一看你的形象，就觉得“值得聊”。所以问题来了：你眼下的 WhatsApp、邮箱、LinkedIn，是不是让客户一搜就能找到你？

落地操作：以做LED灯为例

落地操作：用关键词 + 平台搜客户

很许多新鲜人一上来就问：我要怎么找客户？去哪找？于是狂发开发信、加LinkedIn人脉、进群……后来啊：客户要么不回，要么聊几句就消失。

客户不欠你回应。那你要给他一个停下脚步的理由。

与其去买一堆陌生名单，不如“精挑细选”。

精准客户定位策略

做一个清晰目标客户群体定位会帮外贸企业在海外买卖场飞迅速切入买卖场，帮外贸业务员飞迅速找到精准目标客户。这时候能广义的客户群分为潜在客户、意向客户、忠诚客户。

该工具对于深厚入了解谁正在访问你的网站以及你的内容怎么习惯他们的生活而言非常有用。

捕捉买信号， 利用巨大数据

在眼下的外贸比周围和国外客户的采购行为习惯下我们得要学会更主动的去开发客户和塑造公司形象IP，比方说Facebook营销，LinkedIn营销是得到潜在客户，得到询盘的最直接，有效的方法。

优良的企业会将他们的采购信息放在网上，我们能将这些个客户作为沉点精准的开发客户。

落地操作：带故事的存在感

这些个不是结实广告，而是带故事的存在感。客户会基本上原因是优良奇，主动来问。

新鲜人常见误区：名片只有邮箱 +

这样，客户只要点一下就能看到你是“有东西可查”的，不是空号。

从入门到精通

外贸新鲜人怎么精准定位潜在客户， 挖掘需求痛点，从入门到精通，关键在于策略、施行和持续的学。希望本文能给你带来一些启发，助力你的外贸事业蒸蒸日上。

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