盲盒出海这波热潮，到底有多野？

最近刷到个数据，盲盒出口增速居然飙到400%以上，这玩意儿在国外真这么香？记得2020年那会儿， 疫情把全球线上消费都逼疯了国内潮玩品牌突然发现，原来盲盒不光能在国内圈粉，还能漂洋过海赚老外的钱。泡泡玛特、 52TOYS这些名字，现在在新加坡、美国、澳大利亚的年轻人圈子里居然也算小有名气，淘宝上盲盒卖到120多个国家，这波出海速度，比我想象中猛多了。

盲盒早不是单纯的玩具了更像是个销售万金油。茶杯、水晶、甚至宠物零食都能塞进盲盒里卖，关键在于那种“开盲盒的刺激感”。你想想， 花10块钱买个茶杯，不知道会拿到什么图案，这种不确定性对年轻人比直接买现成的有意思多了。Zuru的5 Surprise盲盒卖了1700万个， MiniBrands在TikTok上刷屏3.93亿次这些数据不是瞎编的，是人家发布会亲口说的，2020年圣诞节那波，直接把库存清空，老外排队抢着开盲盒。

盲盒出口增速超400% ，在TikTok上卖能行吗？

从Zuru到泡泡玛特，这些品牌怎么玩转海外？

说到盲盒出海，Zuru绝对是绕不开的案例。这家玩具公司胆子大，敢在TikTok上搞“盲盒+直播”的组合拳。他们把MiniBrands做成迷你盲盒， 里面是各种小玩具，比如迷你汉堡、迷你汽车，尺寸小到能放掌心，但细节做得贼逼真。主播在直播间现场开盲盒，老外看着主播拆包时那种“哇塞”的表情，自己也忍不住下单。2020年那波操作， 直接让MiniBrands在TikTok上爆火，话题标签#MiniBrands观看量冲到3.93亿，这是什么概念？相当于每个TikTok用户都刷到过。

泡泡玛特更狠，被称为“盲盒第一股”，他们走的是“潮玩路线”，把盲盒和IP绑定。像Molly、 Dimoo这些形象，在国内火出圈后通过淘宝出口到海外18-35岁的女性消费者占比78%，这些老外小姐姐为买一个隐藏款盲盒，能熬夜蹲直播间。记得2021年双11， 泡泡玛特在澳大利亚的某个直播间，靠“隐藏款抽奖”活动，单场销售额破百万人民币，这数据可不是随便吹的，是他们自己公布的战报。

还有52TOYS， 他们搞了个“机甲盲盒”，把机器人模型拆成零件塞进盲盒，用户自己拼装。这种“半成品盲盒”在欧美市场特别受欢迎，主要原因是老外喜欢动手搞点小玩意儿。2020年他们出口到加拿大的订单量， 同比翻了5倍，很多加拿大买家在评论里说：“这比直接买成品机器人有意思多了拆盲盒的过程像解谜。”

TikTok上的盲盒带货，为什么能火？

TikTok和盲盒简直是天生一对。你想啊，TikTok用户大多是年轻人，刷视频就图个新鲜感，盲盒正好戳中他们的“好奇心痛点”。Zuru在直播时搞了个“抛乒乓球选茶杯”的游戏， 用户下单后主播在镜头前抛乒乓球，球落在哪个茶杯，那个茶杯就是你的。这种互动性强的玩法，直播间气氛直接拉满，用户下单比抢演唱会门票还积极。12.9英镑一个茶杯，价格不算便宜，但老外就吃这套，觉得“这钱花得值，好玩”。

还有水晶盲盒，这波操作更绝。主播在直播间摆了一整架水晶， 粉水晶、蓝砂岩柱、翡翠尖塔琳琅满目，用户下单后主播拿个铲子现场“盲铲”，铲起来什么就发什么。助播在旁边展示订单，镜头里全是水晶的特写，画面感贼强。这种“盲铲”玩法，让用户觉得“主播没骗我，确实是随机挖的”，信任感一下就上来了。2020年有个卖水晶的英国卖家， 靠这个玩法单月销售额突破20万英镑，TikTok账号粉丝从1万涨到50万，速度比坐火箭还快。

节日营销也是TikTok盲盒带货的杀手锏。老外有互相送礼的习惯，圣诞节、情人节前夕，盲盒就成了“送礼神器”。泡泡玛特在2020年圣诞节推了“圣诞限定盲盒”，里面除了玩偶，还随机送小礼物，比如圣诞袜、巧克力。美国消费者在评论区说：“买这个盲盒送妹妹，她拆的时候眼睛都亮了比直接送化妆品还开心。”节日+盲盒的组合，让销量直接翻3倍，这波操作，品牌方赚翻了消费者也玩嗨了。

别光顾着兴奋， 这些坑得先看清楚

盲盒出海虽然火，但也不是随便什么产品都能卖。别以为把茶叶、袜子塞进盲盒就能在TikTok爆火，老外没那么好糊弄。2021年有个卖家卖“零食盲盒”， 里面随机放薯片、巧克力，后来啊主要原因是零食保质期短，物流慢，收到时都过期了差评直接把店铺搞垮。还有的卖家搞“服装盲盒”，尺码随机，后来啊老外收到不合身的衣服，退货率高达60%，赔得底裤都没了。

文化差异也是个坎。国内流行的“隐藏款”“限量款”，在海外可能不吃香。比如泡泡玛特的Molly形象，国内女生觉得可爱，但欧美男性消费者就觉得“太萌了不符合我的审美”。2020年有个卖家把“二次元盲盒”卖到美国，后来啊销量惨淡，后来换成“机甲盲盒”，订单量才慢慢回升。做盲盒出海，得先研究当地消费者的喜好，别盲目跟风。

竞争越来越激烈也是个问题。2020年盲盒刚出海时卖家少，随便搞个直播就能火。现在倒好，TikTok上卖盲盒的账号多如牛毛，同质化严重。你搞“抛乒乓球选茶杯”，别人也搞；你搞“盲铲水晶”，别人也跟风。消费者看多了就腻了转化率从一开始的30%降到现在的10%以下。有个做水晶盲盒的卖家跟我说 现在想出圈，得玩点新花样，比如“盲盒+DIY”，让用户自己动手改过水晶，这样才有差异化。

想在TikTok卖盲盒？这几个实操策略记牢

想做好TikTok盲盒带货，产品选择是第一步。别瞎选，得选“有话题性、易展示”的产品。比如水晶、茶杯、小玩具，这些东西在镜头里好看，拆盲盒的过程也刺激。2020年有个卖“香薰盲盒”的卖家， 把不同味道的香薰做成盲盒，主播拆盲盒时镜头对着香薰的特写，再加上“神秘香气”的文案，老外一看就心动，单场销售额破了5万英镑。

直播场景别太简单，得“有梗、有互动”。别就放个产品拍半天得设计点小游戏。比如“盲盒挑战”， 用户下单后主播摇骰子，骰子点数对应不同盲盒；或者“盲盒转盘”，转盘上分不同区域，转到哪个区域就送哪个盲盒。2021年有个卖“美妆盲盒”的英国主播， 搞了个“蒙眼拆盲盒”的环节，主播蒙着眼拆，拆到什么就送什么直播间在线人数飙到10万，转化率直接拉到25%。

引流款一定要“便宜、稀缺”。别上来就卖贵的， 先用9.9英镑的引流款把用户引进直播间，比如“迷你盲盒”，里面是个小钥匙扣，数量有限，显示“已售罄”，这样用户会好奇“贵一点的盲盒里有什么”。2020年有个卖“文具盲盒”的卖家， 靠9.9英镑的迷你盲盒引流，用户进直播间后看到19.9英镑的中等盲盒里有“限量款钢笔”，下单率高达40%。

用户分层运营很重要。别把所有用户当“韭菜”割，得区分“新粉”和“老粉”。新粉送“新人盲盒”，里面放点小样品，让他们先尝甜头；老粉搞“会员盲盒”，里面放隐藏款，提高复购率。泡泡玛特在2021年搞过“老粉专属盲盒”， 里面是Molly的隐藏款，老粉为了买这个，平均下单3次复购率直接翻倍。

再说说数据监测不能停。TikTok后台有“直播数据”分析，得经常看“用户停留时长”“互动率”“转化率”。如果用户停留时间短，可能是直播场景不够吸引人；如果互动率低，可能是游戏太无聊。2020年有个卖“潮玩盲盒”的卖家， 发现用户平均停留只有2分钟，后来把直播场景换成“盲盒工厂”，主播在工厂里拆盲盒，背景是流水线，用户停留时间直接拉到8分钟，转化率也跟着涨了。

盲盒出口这事儿，说难不难，说简单也不简单。Zuru、泡泡玛特能成功，不是运气好，是人家摸透了老外的喜好，玩转了TikTok的流量逻辑。想分这杯羹，得先放下“国内怎么卖，国外就怎么卖”的念头，扎扎实实做产品、玩直播、搞运营。别指望靠一个盲盒就一夜暴富，踏踏实实踩坑、试错，才能在这波出海热潮里分到肉吃。