TEMU在美国的“狂轰滥炸”：广告投放到底有多猛？

最近刷跨境电商圈的人，估计都绕不开一个名字——TEMU。这拼多多亲儿子，9月刚落地美国，就跟打了鸡血似的，各种操作看得人眼花缭乱。最让人咋舌的，还是它的广告投放，那架势，活脱脱一个“钱多人狠”的主儿。有人问，TEMU的广告力度到底有多大？这么说吧， 你随便打开个美国人的手机，Facebook、TikTok、Instagram，甚至YouTube，刷十条视频里估计有三条都带着TEMU的影子——不是“0.99美元拿下”，就是“免费送你砍价”。

从1600到3200条：广告量的“指数级增长”背后

要说TEMU的广告投放有多猛，得先看组数据。10月26日 有第三方平台统计，TEMU在美国地区的社媒广告还只有1600条左右，过了才一周，到11月2日直接飙到3200条——这增速，比某些短视频平台的粉丝涨得还猛。更绝的是这些广告不是随便投投，内容精准得像狙击手。10月份那会儿，广告内容主打“告知式”：告诉美国消费者，TEMU上线了东西便宜，包邮还免费。到了11月， 画风一变，全是“黑五大促”预告：“Early Black Friday”、“半价狂欢”、“圣诞礼物0.1美元起”，连感恩节的火鸡装饰、圣诞节的挂件贺卡，都被它搬进了广告里生怕错过任何一个消费节点。

拼多多TEMU狂砸广告，或出“砍一刀”功能

你可能会问，投这么多广告，效果咋样？数据不会说谎。11月2日 TEMU稳稳坐在美国苹果App Store购物免费榜的榜首，评分4.8，安装量直接突破50万。要知道， 这榜单上常年躺着亚马逊、沃尔玛、SHEIN这些老牌玩家，TEMU一个新平台，硬生生把他们都挤下去了这背后广告的“推波助澜”，功不可没。

10亿月砸向市场：TEMU的“烧钱换增长”逻辑

更让人咋舌的是TEMU的“钞能力”。有消息说 9月份TEMU刚上线第一个月，就砸了10亿人民币做推广，未来一年的投放预算直接拉到70亿——这数字，够不少中小跨境电商公司活好几年的。为啥敢这么烧钱？说白了还是“增长焦虑”。跨境电商这行，流量贵如油，新平台没名气，没用户，不砸钱怎么拉新？TEMU的打法很简单：用低价+补贴，先把用户薅过来再慢慢算账。

10亿预算花哪儿了？主要两块：公域流量获客，和内容型投放。你去看TEMU的招聘信息， 海外营销达人专员薪资18-35K/月，16薪，专门负责KOL投放和达人营销；海外增长产品经理更狠，25-50K/月，16薪，职责是“策划增长活动，对用户新增、转化负责”。这阵仗，摆明了是要把“拉新”当成一场战役来打，预算、人才、策略，全拉满。

“砍一刀”功能：TEMU的“杀手锏”还是“地雷”？

广告砸得猛，玩法也多，但最让人津津乐道的，还是“砍一刀”功能。国内用户早就习惯了拼多多的“砍一刀”——打开APP就弹出来 邀请好友帮忙砍一刀，0元拿手机，提现几块钱，虽然有时候砍到心累，但架不住诱惑大。那TEMU，作为拼多多的“海外分身”，会不会也把这招搬过去？这问题，从TEMU上线起，卖家和消费者就吵翻了。

Give40%Get40%：海外版“砍一刀”的“前奏”？

其实TEMU早就开始试水“砍一刀”的变种了。10月份， 它上线了“Give40%，Get40%”活动：用户分享折扣码给朋友，朋友下单能得40%折扣，自己也能拿到40%的奖励。这操作，跟国内“砍一刀”的逻辑几乎一样——通过社交裂变拉新，只不过把“砍价0元”换成了“折扣互惠”。效果怎么样？看安装量就知道了50万下载量里估计不少都是被这种“分享得优惠”的活动吸引来的。

更关键的是 TEMU最近在招“海外增长产品经理”，职责里明确写了“游戏化玩法”、“策划增长活动”，还要“分析用户喜好”。这摆明了就是在为更复杂的社交裂变功能做准备，比如“砍一刀”。毕竟国内“砍一刀”那套，已经被验证过无数次了用户粘性、拉新效率，数据都漂亮得很。

欧美市场的“水土不服”：“砍一刀”可能踩的“坑”

不过也有人泼冷水。行业里不少人觉得，TEMU要真把“砍一刀”搬过去，可能会“翻车”。为啥？欧美市场和国内，用户习惯差太远了。国内用户对“砍一刀”的“人情绑架”早就见怪不怪了发个朋友圈、拉个群，大家嘻嘻哈哈就帮忙砍了。但欧美用户？人家更注重隐私，更反感“被骚扰”。你让用户为了0.01美元， 把自己的WhatsApp、Facebook好友都拉出来帮忙，搞不好直接被拉黑。

还有律法风险。欧美对“诱导营销”和“不正当竞争”管得严，之前就有平台主要原因是“分享得奖励”被罚过。再说欧美消费者更认“直接折扣”，而不是“砍价半天就省几毛钱”。你让一个习惯了亚马逊“一键下单、 明码标价”的用户，去搞什么“砍一刀”，人家可能直接卸载APP——时间就是金钱，谁有功夫陪你玩“砍价游戏”？

低价策略：TEMU的“卷王”之路能走多远？

不管“砍一刀”上不上，TEMU的“低价牌”已经打响了。打开TEMU的美国站， 你会发现一个神奇的现象：大部分商品价格都在0.9美元以下饰品、小玩意儿甚至低到0.3美元。这价格，比很多平台的运费还便宜，难怪能吸引一波“薅羊毛”用户。

0.3美元的圣诞挂件：低价背后的“供应链魔法”

就拿最近上线的圣诞挂件 原价1美元，TEMU直接打3折，单价0.3美元，累计销量已经接近7000。这价格，国内批发市场都未必拿得到。有卖家透露， TEMU的供应链主要依托国内的“白牌工厂”，这些工厂本来利润就薄，量大之后TEMU再压价，到头来卖到美国，价格低到“离谱”。但对卖家这到底是“机会”还是“陷阱”？有TEMU卖家就吐槽：“平台突然说降价，我连成本都没cover住直接血亏。”毕竟销量上去了但单价太低，利润薄如纸，稍微有点波动就亏本。

卖家“血亏”？低价策略的“双刃剑”效应

更让卖家头疼的是选品和审核。有卖家说9月底提交的产品，到现在还没通过审核，连个通知都没有。他猜测，TEMU是不是把所有精力都放在了大促上，放慢了审核速度？毕竟谁都想蹭上黑五、圣诞的热度，后来啊机会就在眼前，却进不去，急得像热锅上的蚂蚁。低价策略能吸引用户， 但对卖家利润被压缩、选品难、审核慢，这些问题不解决，长此以往，谁还愿意留在平台上？

人才与增长：TEMU的“精细化运营”布局

广告猛投、 低价策略、“砍一刀”传闻，这些都不是偶然。TEMU能在美国市场“杀疯”，背后是拼多多对“精细化运营”的极致追求。你看它的招聘岗位， 海外增长产品经理、营销达人专员、创意视觉设计师……每个岗位都跟“增长”挂钩，职责细到“熟悉Facebook、TikTok、Instagram、YouTube的增长方法论”，“能不断输出创意，推动落地”。

“增长产品经理”岗位：暗示“砍一刀”功能的落地可能？

最关键的是“海外增长产品经理”这个岗位， 薪资25-50K/月，16薪，职责包括“营销活动、社媒增长和游戏化玩法”。这“游戏化玩法”四个字，几乎就是为“砍一刀”量身定做的。毕竟“砍一刀”本质上就是一种游戏化设计——邀请好友、砍价进度、提现奖励，每一步都让人“上瘾”。TEMU花高薪招这种人才，摆明了就是在为更复杂的社交裂变功能做准备，说不定“砍一刀”已经在路上了。

从KOL到社媒：TEMU的“全渠道”增长密码

除了人才，TEMU的社媒运营也玩得很花。它要求营销达人专员“依据增长目标， 制定在KOL投放、达人营销业务上的对应策略”，还要“持续优化迭代”。这意味着TEMU不是简单投广告， 而是要“精准触达”——比如找TikTok上的美妆博主推0.9美元的眼影盘，找YouTube上的开箱博主拆9.9美元的蓝牙耳机，用KOL的影响力带动用户转化。这种“内容+KOL”的组合拳，比单纯的硬广效果好得多，也难怪能快速打开市场。

年终旺季：TEMU的“3-5亿美元GMV”目标能实现吗？

黑五、 圣诞、新年，跨境电商的“年终旺季”来了TEMU也把目标定得很高：年底前GMV要做到3-5亿美元。要知道， 它上线一个多月，日均GMV就破了150万美元，这个目标，看起来好像“野心不小”，但也不是没可能。

黑五大促“EarlyBlackFriday”：TEMU的“流量收割战”

现在TEMU的官网和APP， 已经挂满了“Early Black Friday”的标识，感恩节、平安夜、圣诞节的商品早就上架了——小饰品、小礼物、贺卡，价格低到“离谱”。加上广告投放还在加码，流量肯定会再往上冲。有TEMU卖家透露， 最近流量涨得猛，有些爆款的销量已经从3000冲到了7000以上，黑五期间，这个数字说不定还能翻倍。

从“App Store榜首”到“GMV目标”：TEMU的“野心”与“现实”

不过 GMV目标背后藏着不少挑战。物流、供应链、用户体验，每一个环节都可能出问题。比如低价商品，虽然能吸引用户，但质量能不能保证？之前就有美国用户吐槽“TEMU的东西太便宜，用两次就坏了”。还有物流，跨境物流本来周期就长，黑五期间订单暴增，能不能及时送到？这些问题解决不好，就算GMV冲上去了用户留不住也是白搭。

TEMU能不能借助年终旺季，造出一个“海外版拼多多”？现在还不好说。但有一点可以肯定：它的广告投放、“砍一刀”传闻、低价策略，已经让整个跨境电商圈都“紧张”起来了。毕竟一个敢烧钱、敢创新、敢低价的平台，不管再说说成功与否，都足够让人“刮目相看”了。