从安徽乡村到TikTok销冠， 张庆杨的海外逆袭

1995年出生的张庆杨，大概没想到自己会在30岁这一年，站在新加坡电商的顶端。这个从安徽六安走出来的乡村少年， 和哥哥张开杨一起，靠着在短视频里“砸冰箱”“拆手机”的夸张表演，攒下了抖音超1亿粉丝。2024年1月15日 当他和新加坡本地达人@shopwithsasax站在一起，用带着安徽口音的普通话喊出“家人们，今天给你们上点点狠活儿”时没人想到这场直播会创下TikTok新加坡地区销售GMV排行榜的Top1。

国内卷不动了？他早把眼睛盯向了海外

2023年4月， 张庆杨在直播间里透露了一个秘密：“公司要改名三只羊控股集团，合肥三只羊是全球总部，以后要去赚外国人的钱。”当时很多人以为这只是句玩笑话， 毕竟国内直播带货的战场已经白热化——头部主播们为了抢流量、压价格，几乎把利润空间压缩到极限。有数据显示， 2023年国内直播电商的平均转化率比2022年下降了12%，新入局的中小主播，80%在半年内就黯然退场。

冲上热搜！“疯狂小杨哥”转战TikTok首场GMV登顶第一

但张庆杨不是没退路的人。早在2022年9月，杭州三只羊网络科技有限公司就注册成立了由合肥三只羊创业投资有限公司持股60%。这步棋，他比同行早走了半年。2023年7月，当大多数主播还在纠结国内流量成本时三只羊已经悄悄把东南亚定为首站试点。找了200个本地素人账号试水中文内容，三个月攒下200万粉丝——这不是运气，是提前布局的后来啊。

新加坡首秀凭什么登顶？供应链才是真杀手锏

2024年1月15日的首场直播， 张庆杨带货的多是中国本土品牌，比如小杨臻选的家居用品和零食。但很多人没注意到，这些商品从中国发货到新加坡消费者手里只需要3天比行业平均速度快了一倍。知情人士透露， 三只羊早在2023年底就打通了跨境物流体系，在新加坡建立了本地仓库，实现了“当地直发”。

更关键的是价格。一款在国内卖99元的智能电水壶，在新加坡直播间只卖59新币，比当地商场便宜40%。这种“性价比碾压”的策略，直接戳中了新加坡中产家庭的痛点。数据显示， 三只羊新加坡仓库的订单履约速度比国内平均快30%，退货率低于行业均值15%——这些数字背后是半年多的供应链打磨。

有人说是运气， 可他早把TikTok研究透了

质疑声不少，有人说张庆杨的成功只是碰上了TikTok红利期。可换个角度想，国内多少头部主播挤破头想往TikTok冲，为什么偏偏是他第一个登顶？答案藏在数据里：TikTok全球月活用户超10亿， 其中近三成用户在观看视频后有交易意向，这个比例比Instagram高出20%。更重要的是东南亚市场有6.5亿人口，其中60%在25岁以下正是直播电商的核心受众。

张庆杨团队明摆着读懂了这些数据。2023年， 他们专门组建了20人的TikTok运营团队，还注册了海外MCN机构“Three Sheep Network”。据内部人士透露， 团队花了三个月时间研究TikTok算法，发现“中文内容+本地化表达”的组合最容易火——比如用新加坡流行的Singlish包装中文产品，反而比纯英文内容更受欢迎。

国内主播出海， 他走的路和别人不一样

当东方甄选忙着在TikTok上卖农产品时张庆杨已经把“中国制造”的标签贴得更紧。他的直播间里 没有知识型讲解，只有最接地气的产品体验——试吃螺蛳粉时直接嗦出声音，试用拖把时把酱油洒在地板上擦。这种“粗粝感”恰恰击中了海外用户对“真实中国”的好奇。

差异化策略让他在众多出海主播中脱颖而出。对比其他主播的“高大上”路线， 张庆杨更像是邻家大哥，用最朴素的逻辑讲产品：“这个东西好用，便宜，买就对了。”据第三方数据监测， 他的新加坡首场直播平均观看时长达到8分钟，比行业平均高出5分钟，转化率高达4.2%，远超TikTok电商平均水平2.8%。

蓝海还是红海？他的下一步藏着更大野心

TikTok电商真的是蓝海吗？App Magic的数据显示， 2023年TikTok全球下载量达10亿次总下载量突破51.7亿次但电商渗透率还不到5%。这意味着，还有巨大的增长空间。张庆杨明摆着看到了这一点，他在内部会议上说：“新加坡只是起点，接下来要攻马来西亚、泰国，甚至欧洲。”

但出海不是一帆风顺的。文化差异、本地化运营、政策风险，每一步都是坑。比如新加坡消费者对产品认证要求极高，小杨臻选的电器产品必须符合IEC标准，这比国内标准严格得多。张庆杨团队为此专门找了新加坡本地质检机构合作，耗时两个月才完成认证。这种“笨办法”，恰恰是很多急功近利的出海者忽略的。

从“砸冰箱”到“闯海外”， 他的逆袭故事才刚开始

张庆杨的逆袭，其实和拼多多很像——都是从下沉市场杀出来靠性价比和接地气的内容打动用户。现在他把这套打法搬到了海外效果居然出奇地好。2024年1月，三只羊网络的跨境电商业务线营收突破了5000万人民币，其中TikTok贡献了70%。

更值得关注的是 他的成功正在给行业带来启示：跨境电商不是简单地把国内产品搬到海外而是要理解当地用户的真实需求。比如新加坡用户喜欢“小包装”商品， 三只羊就把零食改成50克一袋；东南亚气候湿热，就把电器的散热性能提升30%。这些细节，才是GMV登顶的真正秘诀。

当头部主播集体转向TikTok，谁会是下一个张庆杨？

疯狂小杨哥的TikTok首秀GMV登顶， 像一剂强心针，让更多国内主播看到了出海的希望。东方甄选已经在招聘TikTok运营经理，要求有东南亚短视频经验；抖音一哥“广东夫妇”也在低调测试跨境直播。这场“主播出海潮”中，谁能复制张庆杨的成功？

答案或许藏在“内容基因”里。张庆杨的优势在于， 他的内容本身就带有跨文化传播的潜力——夸张的表情、接地气的表达，即使语言不通，用户也能get到笑点。而很多依赖“知识型内容”的主播，出海时可能面临更大的文化隔阂。比如东方甄选的董宇辉，用中文讲诗词歌赋，海外用户可能根本听不懂。

新加坡仓库里的包裹， 藏着中国电商的未来

2024年1月底，张庆杨亲自去了趟新加坡仓库。看着堆积如山的“小杨臻选”包裹，他在朋友圈发了一张照片，配文：“从安徽六安到新加坡，这条路走了十年。”这句话背后是中国电商从“内卷”到“出海”的转型缩影。

有行业分析师指出，中国跨境电商正在从“卖货”转向“造品牌”。小杨臻选在新加坡的成功，证明了中国品牌完全可以在海外市场建立认知度。数据显示， 2023年中国品牌在TikTok上的搜索量增长了150%，其中“小杨臻选”的搜索量排名前五。这或许预示着，未来会有更多“中国品牌”通过TikTok走向世界。

挑战才刚开始， 但他已经把牌桌铺开了

当然张庆杨的出海之路并非没有挑战。TikTok电商的流量成本正在快速上升， 2024年第一季度，新加坡市场的CPM比2023年第四季度上涨了40%。这意味着，他需要更精细化的运营才能保持盈利。

但他似乎早有准备。据三只羊网络内部人士透露， 团队正在开发AI选品系统，了两个月，75%。这种“技术+内容”的组合拳，或许能帮助他在接下来的竞争中保持领先。

从抖音到TikTok， 一场属于草根的全球化实验

张庆杨的故事，其实是中国草根创业者全球化实验的一个样本。他没有高学历，没有背景，靠着一股“敢闯敢拼”的劲头，从安徽乡村走到了国际舞台。这种“野蛮生长”的力量，恰恰是中国电商最珍贵的特质。

当很多人还在讨论“中国制造”如何升级时 张庆杨用行动证明：真正的升级，是敢于把产品推向更广阔的市场，敢于和不同文化背景的用户打交道。他的TikTok首秀GMV登顶，不是偶然而是中国电商人多年积累的厚积薄发。

未来 或许会有更多“张庆杨”出现，把中国的产品、中国的文化，通过TikTok带到世界各地。而这场由草根主播引领的全球化实验，或许才刚刚开始。