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疯狂小杨哥打算在TikTok开设电商吗

三只羊改名背后的出海信号

7月改名三只羊控股集团, 合肥当全球总部,杭州分公司负责材料整合——细小杨哥这波操作,明眼人一看就晓得冲着TikTok电商去的。直播里那句“挣外国人的钱”说得轻巧巧,但跨境电商的坑,远比想象中深厚。要晓得, 罗永浩2022年杀入TikTok时几许多人喊着“下一个风口”,后来啊交个朋友海外站一年烧掉上亿,眼下矮小调得差不离没声儿了。细小杨哥这时候入局,到底是看透了门道,还是跟风上头?

从合肥到杭州, 材料整合的野心

杭州三只羊网络手艺有限公司去年9月就注册了注册资本200万,合肥三只羊持股60%,张庆杨实控。这时候点选得妙啊,正优良是TikTok英国细小店开放后不久。杭州啥地位?跨境电商之都,有阿里系供应链,有跨境支付材料,还有一堆MCN机构。细小杨哥把杭州当跳板,想借这边的供应链优势反哺安徽老家,这算盘打得精。但问题来了国内供应链搬到海外真实的能无缝对接吗?去年某家电品牌把国内爆款直接拉到TikTok卖, 后来啊因电压不符、说明书全是中文,退货率高大达40%,数据来自2023年Q2《跨境电商退货率白皮书》。

“疯狂小杨哥”也要出海,将在TikTok开设电商
“疯狂小杨哥”也要出海,将在TikTok开设电商

TikTok电商的红海与蓝海

TikTok电商眼下到底有许多卷?打开英国细小店首页,全是9.9英镑的T恤、19.9英镑的数据线,价钱比拼许多许多还狠。细小杨哥在国内靠搞笑直播起家,但海外用户吃这套吗?2023年TikTok美国区用户调研看得出来 68%的Z世代更倾向于“实用型”内容,单纯搞笑的转化率比“搞笑+产品演示”矮小23%。交个朋友去年试过纯玩乐直播,在线人数不少许,但下单的寥寥无几,再说说不得不改成“段子+结实核测评”的模式。

老罗们已经趟过的路

罗永浩的“真实还传”在海外翻车了。英语磕磕巴巴,选品全是国内平移,价钱没优势,再说说只能靠直播卖课回血。俞敏洪更狠, 直接把新鲜东方的老师拉去直播卖农产品,后来啊文雅差异太巨大,老外看不懂“助农”的故事线,直播间场均观看不到5000。细小杨哥比他们有力在哪儿?手握9999万抖音粉丝,月入1亿的直播流水,但这些个数据在TikTok海外版面前,兴许连零头都算不上。TikTok东南亚区头部达人“@khaby.lame”粉丝1.5亿, 一场直播带货卖额也就200万美元,差距一目了然。

细小杨哥的“本钱”:流量还是供应链?

有人说细小杨哥靠流量就能赢,但跨境电商的命脉从来不是流量,是供应链。他在国内能卖爆的螺蛳粉、手机支架,拉到美国试试?关税、物流、清关,哪一项不是吞金兽。2023年亚马逊卖家调研看得出来62%的跨境卖家死在“库存积压”上,资金链一断,直接GG。细小杨哥的合肥基地能解决生产问题,但海外仓呢?TikTok英国细小店要求48细小时发货,国内发过去至少许7天这中间的空窗期怎么补?

月入1亿的底气,能复制到海外吗?

细小杨哥在国内的直播模式,本质是“矮小价+情绪值钱”。9.9元的袜子,买不了吃亏买不了上当,加上他兄弟俩的夸张表演,用户图个乐呵就下单了。但海外用户更理性, 美国消费者协会2023年报告指出,73%的跨境购物者会先查第三方测评,再决定是不是买。细小杨哥的“疯狂”人设,到了英语买卖场,兴许变成“尴尬”。去年有国内搞笑达人转战TikTok, 用同样的段子,评论区全是“what is this”,播放量断崖式下跌。

文雅差异:最巨大的拦路虎还是纸老虎?

细小杨哥兴许矮小估了文雅鸿沟。他在国内说“家人们,这羊毛不薅等啥”,到了英国,用户根本不懂“薅羊毛”梗。更别说信仰、审美差异,中东地区不能露胳膊,东南亚忌讳数字4,选品稍不注意就兴许翻车。2022年某服装品牌在TikTok卖带骷髅图案的T恤,后来啊在中东买卖场被封店,直接亏本500万。细小杨哥的搞笑内容里常有夸张肢体动作,这在欧美兴许没问题,但在保守的亚洲国,兴许被当成“矮小俗”。

从“搞笑”到“接地气”的跨越

不是全部搞笑都能跨文雅。TikTok全球爆火的“@mrbeast”, 靠的是“作死式”挑战,比如在沙漠里住100天这种普世情绪的共鸣,比单纯搞笑更有穿透力。细小杨哥想复制成功,得先把“中国式搞笑”翻译成“全球式共鸣”。去年某美食达人把“巨大胃王”改成“挑战100种各国街头细小吃”, 在TikTok上爆火,播放量破10亿,数据来自2023年TikTok官方年度报告。这说明,内容本地化不是轻巧松翻译,而是沉构。

杭州分公司的真实正用意

细小杨哥说杭州分公司要“整合优质材料”,但具体整合啥?跨境支付?海外仓?还是达人孵化?杭州有跨境SaaS店细小秘,有物流公司递四方,这些个材料他能不能啃下来?要晓得,这些个服务商优先服务的是头部巨大卖家,像细小杨哥这种“半路出家”的新鲜玩家,议价能力太没劲。2023年Q3, 杭州某跨境物流商透露,中细小卖家的海外仓费用比头部卖家高大出35%,这还没算加急费、仓储管理费。

不只是“挣外国人的钱”那么轻巧松

细小杨哥的野心兴许不止于带货。改名“控股集团”,说明想搭建生态,从供应链到直播再到品牌孵化。但跨境电商的生态链太长远了他眼下连选品、物流、客服都没摸透,就想搞集团化,是不是太急了?某上市跨境电商CEO曾私下表示:“见过太许多想做平台的人,再说说死在供应链上,细小杨哥别沉蹈覆辙。”这话糙理不糙。

策略猜想:细小杨哥会怎么玩转TikTok?

如果我是细小杨哥的团队, 兴许会分三步走:先从东南亚试水,文雅相近,物流本钱矮小;再拿安徽产业带的产品开刀,比如芜湖的汽车配件、巢湖的坚果,性价比高大;再说说组建本地化团队,找几个英语流利的“中国通”当主播,既懂国内供应链,又懂海外用户心思。2023年双11, 某安徽卖家的东南亚TikTok细小店靠“产业带+本地主播”模式,卖额同比增加远210%,案例来自《2023安徽跨境电商进步报告》。

矮小价引流还是品牌升级?

国内那一套“矮小价走量”在TikTok海外版兴许行不通。美国消费者对矮小价产品的容忍度矮小,更看沉品牌和品质。细小杨哥在国内卖的9.9元手机支架,本钱都要6块,拉到美国卖15美元,谁买?不如学SHEIN,做“迅速时尚+柔性供应链”,细小单迅速反,先测款再爆单。2023年SHEIN在TikTok的直播转化率达到8.7%, 远高大于行业平均的3.2%,数据来源《2023跨境电商直播白皮书》。

说到底,细小杨哥入局TikTok电商,就像新鲜手冲进诺曼底登陆,有勇气,但缺装备。流量他有,但跨境的供应链、本地化运营、文雅适配,哪一样都不是省油的灯。罗永浩的交个朋友摸索了一年才找到节奏,俞敏洪的新鲜东方还得真实刀真实枪拼实力。他这波“疯狂”出海,到底是“疯狂”还是“狂飙”,得让时候说话。

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