6万亿次观看背后：TikTok幽默流量池藏着什么秘密？

6万亿次这个数字够不够震撼？不是什么天文物理数据，而是TikTok上#funny和#comedy这两个话题视频的总观看量。说真的， 一开始看到这个数字时我愣住了——毕竟全球人口才80亿，相当于每个人在TikTok上看了750个搞笑视频。但仔细想想，好像又没什么不对，毕竟谁刷TikTok时没为一条搞笑视频停下来笑过呢？问题来了这么庞大的幽默流量池，品牌到底该怎么才能分一杯羹？或者说这杯水是不是根本没那么好喝？

流量池的真相：100-500的初始推荐藏着玄机

很多人以为TikTok的流量池是个黑箱，其实官方早就给出了答案——每个新视频都会先进入100-500的基础流量池。但这里有个关键点：很多人把“基础流量池”理解成“随机推荐”，其实不然。系统会根据完播率、点赞率、评论率、转发率、关注比这五个核心指标来决定视频能不能“出圈”。举个例子， 2023年Q4有个做便携榨汁机的品牌，用“健身教练偷偷喝榨汁机里的果汁被抓包”的搞笑剧情，首播播放量380，完播率68%，点赞率12%，直接冲进了5000人流量池，再说说总播放量破120万。

6万亿次观看的TikTok流量池，这份官方指南指明方向

反观另一个品牌，同样拍搞笑内容，完播率只有23%，卡在300播放量就死了。所以说幽默内容不是随便拍就能火，得让用户“看完还想点个赞”才行。

但这里有个矛盾点：官方说基础流量池是100-500， 但实际操作中，很多新号发布视频连100播放都拿不到。这是为什么？2024年初有个跨境卖家在论坛吐槽，自己账号养了半个月，发的内容明明不差，播放量却一直卡在50以下。后来才发现， 问题出在账号权重上——新账号如果前三个视频完播率低于20%，系统会判定为“低质量账号”，直接给你限流。所以幽默营销的第一步， 不是急着拍搞笑内容，而是先把账号权重做起来哪怕发点日常vlog，只要完播率高，系统才会觉得“这个号能看”，给推荐量。

幽默不是万能药：30%用户因笑购买， 但70%觉得广告太刻意

TikTok官方的数据显示，30%的用户会主要原因是内容中的幽默产生购买意向，这个数字听起来很诱人。但换个角度看，还有70%的观众觉得“广告里的幽默太刻意”，直接划走。这说明什么？幽默营销不是“搞笑就行”，得“自然到让人笑不出来都觉得不好意思”。2023年圣诞节， 有个卖宠物玩具的英国品牌，拍了一条“猫主子把圣诞树当猫抓板，主人崩溃”的视频，没有一句推销的话，只是记录真实场景，后来啊这条视频火了播放量破500万，带动产品销量增长45%。反观另一个品牌， 拍“用产品跳舞”的搞笑视频，演员表情僵硬，动作不自然评论区全是“这广告尬到脚趾抠出三室一厅”。

这里有个深层次问题：品牌做幽默营销时 总想着“我要让用户笑”，却忽略了“用户为什么要笑”。TikTok上的幽默本质是“共鸣”，是“我懂你”。比如2024年2月， 有个卖办公椅的品牌，拍“打工人坐久了腰疼，椅子自动旋转360度让老板找不到人”的视频，评论区全是“这就是我本人”“求链接”，主要原因是戳中了打工人的痛点，幽默就成了加分项，而不是刻意表演。所以说幽默营销的核心不是“搞笑技巧”，而是“洞察目标用户的痛点”，用幽默的方式说出来。

创作者合作：红人号的播放量为什么比官方号高45倍？

BlendJet的案例被很多人讨论过：同一个“榨汁机打冰沙”的搞笑视频， 官方号播放量802，红人号播放量3.6万，相差45倍。很多人把这归结为“红人粉丝多”，但其实没那么简单。TikTok算法对红人账号的初始推荐量确实更高，但更重要的是红人知道“怎么用幽默让粉丝觉得真实”。比如那个红人@JadeDarmawangsa， 拍视频时总是穿睡衣，说话带点口吃，看起来就像身边的朋友，粉丝会觉得“她不是在拍广告，是在分享生活”。而官方账号的视频， 画面太精致，演员太专业，反而失去了“烟火气”，用户一看就知道“这是广告”，自然划走。

但合作红人也有坑。2023年有个做美妆的品牌， 找了个粉丝量500万的搞笑博主拍视频，博主视频里的梗太“欧美本土化”，国内用户根本看不懂，后来啊播放量还不如官方账号。这说明，选合作红人不能只看粉丝量，得看“粉丝画像是否匹配目标用户”。比如做跨境电商的卖家， 如果目标市场是美国，就找美国本土的搞笑博主，了解他们的文化梗；如果目标市场是东南亚，就得找东南亚本地红人，用他们熟悉的Meme。再说一个，合作方式也很重要，别让红人“按脚本拍”，给他们发挥空间，真实的创意才能戳中用户。

Meme不是万能钥匙：用不对就是“翻车现场”

Meme是TikTok病毒式传播的利器，但用不好就是“自爆”。2024年1月， 有个卖零食的品牌，想蹭“女生吃零食假装减肥”的Meme，后来啊视频里的女生表演太夸张，评论区全是“这女的演得我脚趾抠出城堡”“零食很好吃，但人设太假”。问题出在哪？Meme的核心是“真实共鸣”，而这个品牌的视频里“减肥”和“吃零食”的矛盾太刻意，反而显得虚假。反观另一个成功案例， 2023年某薯片品牌用“薯片碎了一地，主人默默捡起来吃掉”的Meme，没有台词，只有真实反应，评论区全是“这就是我”“薯片碎了也要吃”，主要原因是戳中了“食物浪费可惜”的普遍心理，Meme就成了传播的催化剂。

但Meme也有时效性。2023年流行的“电子榨菜”Meme，到2024年就不火了再用来营销只会显得过时。所以品牌做Meme营销时得“与时俱进”。比如2024年3月， TikTok上流行“AI生成老婆”的Meme，有个做智能音箱的品牌立刻跟进，拍“音箱生成的虚拟老婆比真人还懂我”的搞笑视频，播放量破200万，主要原因是紧跟了热点，Meme就成了品牌传播的加速器。再说一个，Meme不是“生搬硬套”，得结合品牌特点。比如卖洗衣液的品牌， 用“衣服上沾了油渍，用洗衣液一喷就干净”的Meme，比用“搞笑剧情”更直接，主要原因是Meme和产品功能强相关，用户看完不仅笑了还记住了产品卖点。

流量池的“马太效应”：为什么大号的视频总能冲进热门？

TikTok的流量池有个“马太效应”：大号的视频更容易进入热门流量池， 小号的视频就算数据好，也可能卡在中级流量池。2023年有个数据，粉丝量100万以上的账号，视频进入热门流量池的概率是普通账号的3倍。这公平吗？说真的， 有点不公平，但这就是平台的算法逻辑——大号的“用户信任度”更高，系统认为“大号的内容不会差，给更多推荐能提升用户体验”。这对小品牌和小账号是不是就没机会了？也不是只是策略要调整。

小账号想要突破流量池限制，得学会“蹭大号的流量”。比如2024年2月， 有个做手工蜡烛的小账号，看到大号@CandleMaker拍“蜡烛融化成艺术品”的视频火了立刻跟进拍“蜡烛融化后变成可爱的小动物”，用了同款BGM，后来啊被系统判定为“相关内容”，推荐量从500直接冲到5万，再说说总播放量破80万。这说明， 小账号可以“模仿热门内容的成功元素”，比如BGM、画面风格、剧情结构，但内容要有差异化，不能完全复制。再说一个， 多账号矩阵也是办法，用10个小号一边发不同角度的幽默内容，总有一个能火，然后再把流量引到主账号。

幽默营销的“雷区”：这些坑90%的品牌都踩过

做幽默营销，最怕的就是“用力过猛”。2023年有个卖运动鞋的品牌， 拍“运动员穿鞋跑步摔倒”的搞笑视频，想突出鞋底防滑，后来啊评论区全是“这鞋这么防滑？那运动员怎么摔了”“品牌是在暗示自己鞋质量差吗？”问题出在哪？幽默的“度”没把握好，用户记住的不是“鞋防滑”，而是“运动员摔倒”，甚至产生了负面联想。所以说幽默营销不能“为了搞笑而搞笑”，得让用户“笑完记住产品卖点”。

另一个雷区是“文化差异”。2023年有个卖茶叶的中国品牌， 想用“中国功夫泡茶”的Meme，后来啊在欧美市场播放量惨淡，主要原因是外国用户根本看不懂“功夫泡茶”的文化梗，反而觉得“视频里的人动作奇怪”。这说明，做跨境幽默营销，得“入乡随俗”。比如卖茶叶的品牌， 在欧美市场可以拍“外国人第一次用中国茶具手忙脚乱”的搞笑视频，用文化差异制造笑点，用户不仅看得懂，还会觉得“有意思”。再说一个， 避免使用“地域黑”“性别歧视”等敏感话题，2023年有个品牌拍“女生不会修车，男生来帮忙”的搞笑视频，被用户批评“性别刻板印象”，视频被限流，品牌形象也受损。

实操策略：从0到1做出爆款幽默内容的5个步骤

说了这么多，到底怎么才能做出能火的幽默内容？结合成功案例，我出5个步骤，亲测有效。步：写“脚本”。脚本不用太复杂， 2023年有个爆款视频“外卖小哥送餐时发现顾客是前女友，尴尬到当场辞职”，整个视频只有30秒，但剧情有反转，用户看完会笑，还会“意犹未尽”。第四步：拍“真实”。别用专业演员，用真实员工或者素人，拍出来的视频才有“烟火气”。第五步：测“数据”。视频发布后 前30分钟的数据很重要，如果完播率低于30%，立刻调整内容；如果数据好，就加大投放，比如用DOU+推给更多用户。

再说说想说的是TikTok的幽默流量池很大，但不是“随便捞就能捞到”。品牌得放下“官方架子”，用“用户视角”做内容，让幽默自然流露，而不是刻意表演。就像2024年3月有个卖文具的品牌， 拍“学生用产品作弊被老师抓包”的搞笑视频，没有一句推销的话，但用户看完会“会心一笑”，还会主动@同学看，主要原因是内容真实、有趣，戳中了学生的校园生活记忆。所以说幽默营销的最高境界，是“让用户笑着记住你”，而不是“让用户笑着划走”。