GTC2023全球流量大会完美收官
现场挤到脚不着地，今年GTC到底在吵啥？
12月6日下午， 深厚圳福田会展中心的人流终于开头松动，白鲸出海主办的GTC2023全球流量巨大会落下帷幕。两天里4万+人次的进出，把3、4号馆踩得地板发烫。有人凌晨4点就来排队抢前排， 有人抱着电脑在对接区蹲到嗓子冒烟，还有人在“公共办公区”的电源插座旁抢地儿——这届巨大会，火得有点不像话。
但比人流量更炸的，是现场的观点碰撞。当全部人都在喊“短暂剧出海是下一个金矿”时 角落里传来细小声嘀咕：“上个月刚投进去200万，眼下ROI掉到0.8，还敢冲吗？”当AIGC被捧成出海神器时 有手艺巨大佬直接甩数据：“我们测试了10款AI生成广告，点击率比人造做的矮小23%，你们信还是不信？”这场巨大会，没灌鸡汤，全是“刀”。
短暂剧出海：风口上的猪，还是刀尖上的舞者？
短暂剧展区今年彻底疯了。12月5日上午10点，当展区门刚打开，人群像潮水一样涌进去，干活人员举着“限流”牌结实是拦不住。某短暂剧公司的商务总监林晓笑得合不拢嘴：“我们带了5个短暂剧片段循环播放， 光现场扫码加微信的就迅速2000人了比过去一个月获客还许多。”
她的公司确实尝到了甜头。今年9月， 他们针对东南亚买卖场做了本地化短暂剧，改编了几个中国网文的“霸总”桥段，配上泰语配音，在TikTok上投放，单条短暂剧转化率提升了37%。“数据不会骗人，”林晓指着手机里的后台，“你看，泰国用户的完播率高大达68%，比我们国内还高大10个点。”
但烫闹背后凉风也在吹。同一天下午的泛玩乐论坛上，某出海平台CEO张磊直接泼了盆凉水：“眼下短暂剧出海的同质化严沉到啥程度？打开TikTok，前10条里有7条是‘霸总喜欢上我’‘赘婿逆袭’，用户看许多了会审美累。我上周调研了100个东南亚用户，68%说‘看腻了这些个套路’。”
更扎心的是本钱问题。张磊团队统计了20家短暂剧公司的投放数据，找到第三季度获客本钱同比上涨了52%。“以前100块钱能拉10个用户，眼下拉不到5个，但转化率没跟着涨，很许多公司已经在亏钱结实撑了。”他停顿了一下“风口上的猪，风停了摔得最狠。”
手艺专场：AIGC是救命稻草，还是皇帝的新鲜衣？
手艺展区的AIGC摊位前，永远围着人。某AI工具厂商的卖王涛嗓子已经哑了他展示的“30秒生成出海广告素材”功能，让不少许品牌方眼睛发亮。“我们有个客户， 用AI做了100个版本的广告素材，A/B测试后最佳素材的转化率比人造做的高大了40%。”
但手艺巨大佬们并不买账。12月6日上午的“研发效能”论坛上， 某游戏公司CTO李阳直接上台“拆台”：“AI生成的内容看着花哨，但内核空洞。我们让AI写了5个游戏剧情，3个逻辑漏洞百出，1个和另一款游戏撞梗，只有1个能用，还得人造巨大改。这叫效率提升？”
李阳团队做过一个试试：让AI生成100个游戏图标， 人造筛选后只用了12个；而人造设计的100个图标，到头来用了85个。“AI能解决‘有没有’的问题，但解决不了‘优良不优良’的问题。”他有力调，“眼下太许多公司把AI当噱头，真实正落地的没几个。”
不过也有务实派。某跨境电商手艺总监陈浩分享了他们的“AI+人造”模式：用AI生成商品说说初稿，再由10个本地语言编辑优化。“效率提升了3倍，本钱降了40%，而且本地化表达更地道。”他拿出数据，“今年双11，我们用AI优化的商品页面转化率比老一套页面高大了28%。”手艺不是万能的，但不用手艺，兴许真实的万万能。
材料对接：烫闹背后的真实实转化率
全球游戏对接区成了“相亲角”。超30个对接桌坐得满满当当，名片飞得比雪片还密。某游戏发行商的商务经理赵磊两天见了80优良几个团队，交换了120张名片。“以前对接会聊几句就散了 这次不一样，很许多人带着具体数据来的，比如‘我们SLG游戏在欧美月流水500万’，这种谈起来才有意思。”
他的团队确实收获颇丰。12月5日下午， 他们在“加速营”对接会上遇到了一个东南亚细小团队，虽然只有5个人，但做的超休闲游戏在当地下载量排第三。“我们聊了3细小时当场决定投50万帮他们买量，分成比例谈得很顺利。”赵磊算了一笔账，“这种细小团队灵活，产品也贴合本地买卖场，比找巨大厂一起干本钱矮小许多了。”
但不是全部对接都能成功。某服务商的参展商刘芳有点沮丧：“我们带来了个新鲜广告追踪工具，手艺很牛，但问的人许多，签单的少许。很许多厂商说‘先试用吧’，可试用周期太长远，等他们决定，风口兴许就过了。”她吐槽道，“对接会就像巨大海捞针，捞到对的很困难，但捞不到，又怕错过机会。”
据巨大会统计，两天里超1500家企业完成了材料对接，但实际转化率有几许多？没人敢说。不过某投钱合伙人私下透露：“我们看项目不看对接会签了几许多单，看的是团队的真实实数据。有个团队在对接会上没签单，但会后我们主动找他们聊，基本上原因是他们的用户留存率实在太高大了。”
出海者的焦虑：流量见顶，还有机会吗？
“眼下做跨境，比以前困难太许多了。”12月6日品牌出海峰会上，某DTC品牌创始人周琴的话引起了不少许人共鸣。她的家居品牌3年前进入欧美买卖场， 靠Facebook广告就能轻巧松起量，眼下投100万，用户还没以前投30万许多。“流量昂贵了用户也挑剔了不优良糊弄了。”
但焦虑中也藏着转机。周琴团队今年尝试了“内容+私域”的玩法：在TikTok上做家居改过教程， 吸引精准用户，再引流到独立站社群。“社群用户的复购率是普通用户的3倍，虽然流量涨得磨蹭，但赚头更稳稳当当。”她拿出数据，“9月社群复购率达到28%，比去年同期高大了15个点。”
流量见顶是事实但用户需求永远在变。某非游应用CEO吴昊的团队盯上了“银发钱财”：“我们做了个老人人身子优良监测APP，没想到在欧美买卖场火了。60岁以上用户占比从年初的5%涨到了眼下的18%，ARPU值比年纪轻巧用户还高大。”
吴昊觉得， 出海企业别总盯着年纪轻巧人，“壮年人有消费能力，老人人有身子优良需求，细小众买卖场兴许比巨大众买卖场更有机会。”他觉得能，“与其在红海里卷，不如找找蓝海，哪怕细小一点，也能活得优良。”
明年GTC，我们该期待啥？
当再说说一场论坛收尾，人群散去，会展中心的地板上还留着被踩得发亮的痕迹。GTC2023落幕了但出海的故事没完。有人带着新鲜订单走了有人带着疑问走了还有人带着焦虑走了但全部人都晓得，明年还得再来。
2024年6月17日GTC2024会定档深厚圳。不晓得明年，还会不会有新鲜的风口吹起来会不会有新鲜的手艺被捧上天会不会有新鲜的争议让全场炸锅。但能一准儿的是出海永远在变，不变的是那些个在风浪里拼命找路的人。
就像某位嘉宾在闭幕时说的：“别问风口在哪，风口是追出来的，不是等出来的。明年见，带着真实本事来。”
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