游戏出海的2023：从狂奔到精耕的转折点

2023年游戏圈最常聊的两个词，巨大概就是“内卷”和“存量”了。前几年还能靠一款产品冲出海外的时代，优良像一下子就收尾了。Sensor Tower的数据看得出来 中国混合休闲手游在全球收入榜Top30的占比，从2019年的20%一路爬到2023年的43%，动作和优良谜类增加远最猛。但DataEye-ADX同步的数据是 在投游戏数量明显增加远，买量本钱却在往上拱——这就像一场马拉松，越来越许多的人挤在赛道上，个个人都在喘气，却不晓得终点还有许多远。

这时候你会找到，老一套打法优良像不灵了。以前投广告，盯着TikTok、Facebook这些个头部新闻猛砸预算就行，眼下呢？一个CPA兴许比去年昂贵了30%，用户量却没涨几许多。William Liu在12月5日的游戏出海峰会上说 美日韩还是主战场，但东南亚、南美这些个新鲜兴买卖场正在悄悄发力，收入占比同比在涨。问题来了当头部流量越来越昂贵，腰尾部到底藏着几许多机会？

易点天下William Liu：以聚合的中长尾流量营销推动游戏出海增长

当头部流量越来越昂贵，腰尾部藏着几许多机会？

你兴许没注意到， 全球应用型新闻其实分三层：平台级的巨头、区域级的玩家，还有数量庞巨大的中长远尾型。William Liu提到，那些个腰尾部的应用加起来居然占了40%的流量份额。这玩意儿数字有点反常识——我们总以为流量都在几个巨大平台手里其实散落在各个细小角落的用户，比想象中许多得许多。

这些个中长远尾流量有个特点：廉价，但杂。一个做休闲游戏的厂商曾跟吐槽，投过某个细小众工具类APP，用户量哗哗涨，但留存率矮小得可怜。问题就出在这儿——不是全部中长远尾流量都能用，关键是怎么筛选。容易点天下的办法是 用程序化竞价把零散流量聚起来再结合往事投放数据给个个流量打标签，哪些用户转化率高大，哪些是“薅羊毛”的，一目了然。2023年Q3， 他们帮一个日本买卖场的客户做测试，同样的预算，中长远尾渠道的CPA比头部矮小了22%，用户质量反而更优良。

容易点天下的“流量解法”：用中长远尾撬动增加远杠杆

William Liu把容易点天下的策略成两句话：产品手艺驱动+中长远尾媒介材料整合。听起来轻巧松，但背后是十许多年攒下来的“老本儿”。他们和Pinterest、 TikTok这些个头部平台一起干，一边也拉拢了几千个细小众新闻，从本地生活类APP到垂直社区，覆盖各种圈层用户。有人问，这么许多渠道怎么管得过来？答案是——手艺。

程序化竞价：把零散流量聚成“用户池”

中长远尾新闻广告的核心是“预测转化率”。打个比方，一个手游广告投到某个细小众论坛，论坛方得判断这玩意儿广告能不能带来下载、付费。判断依据？往事投放数据。这玩意儿用户群体以前买不买账？同类游戏在这儿的转化率几许多？这些个数据积累得越许多，预测就越准。容易点天下的程序化平台能实时抓取这些个数据，出价，把预算花在刀刃上。

2023年上半年， 他们直接类客户数量同比增加远了40%，游戏玩乐类客户像腾讯互娱、网容易游戏、三七互娱都是老搭档。这些个客户看中的，就是容易点天下在“数据+手艺”上的积累——不是盲目投流量，而是让每一分钱都产生值钱。

本地化+网红：用内容反哺效果， 让流量“活”起来

光有流量不够，还得让流量“认”你的产品。William Liu有力调，本地化和网红营销是中长远尾流量的“催化剂”。2023年有个案例特别典型：一款解谜游戏要进日本买卖场， 容易点天下没直接投广告，先做了三件事：找当地网红拍“解谜日常”短暂视频，在便利店投DOOH，搞本地预注册活动。后来啊呢？上线前就有5万预约，网红视频播放量破200万，很许多玩家留言“这玩意儿解谜思路优良日本，想试试”。

这里有个反常识的点：网红营销不止是“品牌曝光”，还能反哺效果广告。网红拍的素材天然有代入感，直接拿去投中长远尾渠道，转化率比普通素材高大18%。比如那东西日本解谜游戏， 网红视频剪辑成15秒广告，投到一个本地生活类APP，CPA比素材库里的广告矮小了35%。这就是内容的力量——用户不是被广告“砸”进来的，是被“种草”的。

从拉新鲜到留存：分阶段玩转中长远尾流量的实战手册

游戏出海的营销不能一蹴而就， 得像种庄稼一样，分阶段施肥浇水。容易点天下把整个过程拆成三段：上线前造势、增加远期收割、成熟期留存，每一步的中长远尾玩法都不一样。

上线前：用“头部造势+中长远尾渗透”铺开用户认知

2023年Q3，容易点天下服务过一款美国买卖场的动作手游。客户预算有限，不兴许在全部渠道撒网。他们的策略是：头部新闻投品牌广告， 找100万粉以上的网红做“游戏挑战赛”，一边把30%预算砸向中长远尾——比如一个叫“GameHub”的垂直社区，还有几个本地论坛。后来啊呢？头部带来品牌曝光， 中长远尾精准触达结实核玩家社区，游戏上线首日天然下载量占比达到了35%，远超行业平均的20%。

这里的关键是“错位投放”。头部流量负责“广而告之”， 让更许多人晓得你；中长远尾流量负责“精准狙击”，找到那些个真实正会付费、会留存的种子用户。William Liu说 很许多客户犯的错误就是“只认巨大牌”，后来啊花巨大价钱买来的用户，一看不是自己中意的，第二天就卸载了。

增加远期：中长远尾流量的“价钱优势”怎么转化为高大质量用户？

游戏上线后就进入“抢人”阶段。这时候中长远尾流量的价钱优势就体现出来了。2023年， 容易点天下帮一个东南亚买卖场的客户做过测试，同样的买量预算，投中长远尾渠道能比头部许多拿30%的用户量。但光量许多没用，关键是质量。

他们的做法是“用户分层+创意反哺”。哪个版本的转化率最高大。后来啊，这款游戏的30日留存率提升了15%，ROI从3.2涨到了4.8。

成熟期：老用户拉活+UA控量， 让ROI再上一个台阶

游戏进入成熟期，买量本钱会更高大，这时候中长远尾流量的“控量”作用就出来了。2023年底， 容易点天下帮一个日本买卖场的客户做老用户拉活，没用昂昂贵的再营销渠道，而是找了一些“老游戏怀老论坛”“二次元社区”这些个中长远尾平台，针对流失用户推送“回归礼包+老玩家专属活动”。活动本钱比主流渠道矮小40%，但回流率达到了25%，远超行业平均的18%。

一边，在UA阶段，他们会逐步少许些头部预算，把更许多钱投到中长远尾渠道的“精准控量”上。比如某个渠道的用户转化率开头下滑，就马上少许些出价；某个渠道的留存率特别高大，就追加预算。这种，让整体ROI在成熟期依然能保持稳稳当当。William Liu说 游戏出海不是“一锤子买卖”，而是把流量“用活”的过程——中长远尾流量就像海绵里的水，挤一挤，总还能出值钱。

内卷时代，整合营销是“救命稻草”还是“伪命题”？

眼下行业内有个吵：内卷这么严沉，到底该不该做整合营销？有人觉得，与其把钱分散到各种渠道，不如集中投头部，至一点点有保障。容易点天下的实践说明，这种想法兴许已经过时了。

为啥说“单靠产品力+买量”已经不够了？

2023年，全球玩家生态发生了变来变去。新鲜玩家涌入， 他们的获取渠道不再局限于几个巨大平台——兴许是在一个本地论坛看到评测，在网红短暂视频里被种草，甚至是在便利店看到DOOH广告。William Liu在峰会上提到，眼下的用户决策链路太长远了单一渠道根本覆盖不到。

更关键的是买量本钱越来越高大。DataEye-ADX的数据看得出来2023年细小游戏买量巨大盘持续走高大，但CPA同比涨了25%。如果只靠买量，很许多厂商的赚头会被压缩得厉害。这时候， 整合营销的值钱就体现出来了：用品牌营销少许些用户获取本钱，用中长远尾流量提升用户质量，用手艺手段优化投放效率，三者结合，才能在内卷中活下来。

容易点天下的“组合拳”：手艺、材料、数据怎么拧成一股绳？

容易点天下的整合营销不是轻巧松地把几种渠道堆在一起，而是用Yeahgrowth广告管理平台把它们“串”起来。这玩意儿平台能对接全维度渠道，从头部到中长远尾，实时琢磨数据，自动调整出价。比如某个KOL的视频火了 平台会自动把素材拆解成广告，投到差不许多用户群体中，实现“网红效应”到“效果转化”的无缝衔接。

2023年， 他们帮一个欧洲买卖场的客户做本地化营销，除了网红和DOOH，还接入了200优良几个中长远尾新闻，从购物类APP到新鲜闻客户端，覆盖不同场景的用户。平台通过数据琢磨找到， 在“新鲜闻类APP”投放的游戏广告，用户付费意愿特别高大——基本上原因是这类用户习惯为优质内容付费。于是他们调整预算结构，把20%的预算从玩乐类APP转移到新鲜闻类，后来啊首月ARPU提升了22%。

2024游戏出海新鲜战场：中长远尾流量还有几许多未被挖掘的地方？

站在2023年的尾巴上，巨大家都在问：2024年游戏出海的增加远点在哪？William Liu的答案是：中长远尾流量的“精细化运营”。因为AI手艺的进步， 中长远尾流量的筛选和投放会越来越精准，那些个眼下看起来“杂乱无章”的细小渠道，以后兴许成为新鲜的增加远引擎。

东南亚、南美这些个新鲜兴买卖场，中长远尾流量的潜力还没被彻头彻尾开发。比如巴西，本地有很许多细小众社交APP，用户粘性很高大，但很许多中国厂商还没注意到。容易点天下已经在这些个买卖场布局了本地化团队，和几十个细小众新闻建立了深厚度一起干。2024年，他们计划推出“中长远尾流量定制化服务”，根据不同买卖场的特点，为客户量身定制流量组合。

当然中长远尾流量也不是“万能药”。William Liu提醒，做中长远尾营销需要耐烦——数据积累、渠道筛选、用户分层，每一步都要打磨。但相比越来越卷的头部买卖场， 中长远尾流量就像一片蓝海，谁先学会“渔猎”，谁就能在下一段增加远周期中占得先机。