美国市场的“价格反击战”：降价18%能否赢回用户？

谁也没想到， 那个靠着“全网最低价”杀入美国市场的Temu，在经历了一场“销量滑铁卢”后又把“降价”当成了救命稻草。彭博社最近曝出的一组数据让整个跨境电商行业都竖起了耳朵：Temu平台上数十种最畅销商品的价格相比4月底平均下降了18%，部分商品折扣甚至高达60%。这波操作，像不像商场里贴出“全场5折”的促销海报？只不过Temu的“折扣”来得更猛，也更突然。

问题来了这波降价到底有没有用？从8月的消费者调查后来啊来看， 似乎有点效果——12%的美国消费者表示目前每周都在Temu上购物，这个比例比4月关税刚发布时的10.6%还高了一截。要知道，就在几个月前，Temu在美国的日子可不好过。6月某些周的销售额直接下滑了超过30%，7月和8月继续“跌跌不休”，每个月降幅都超过10%。那时候的Temu，估计连睡觉都在想：用户到底去哪儿了？

大降价！Temu强势杀回美国，拿下多个市场第一

从“30%周销跌”到“22%访问量涨”：降价背后的数据博弈

Similarweb的数据给了Temu一点面子：8月Temu美国网站的访问量环比增长了22%。这数字看着挺亮眼，但仔细琢磨琢磨就会发现，访问量涨了不代表订单量也跟着涨。毕竟现在网上“逛店不买”的人多了去了 特别是Temu这种主打低价的平台，用户可能就是进来“比比价”，转头就去亚马逊下单了。

更关键的是降价这事儿，看似简单，其实是个“无底洞”。高盛集团早就算过这笔账：Temu在美国的每笔订单大约要亏损6美元， 在其他市场，这个数字更是高达18美元。你说这么亏下去，Temu的钱袋子能撑多久？有人说“先赔本赚吆喝， 等用户多了再涨价”，但用户也不是傻子，今天主要原因是低价来明天你涨价了他转头就走了。这波降价，到底是“王者归来”的开始，还是“饮鸩止渴”的挣扎？谁也说不准。

波兰、拉美、巴西：低价策略如何复制“王者之路”？

别光盯着美国市场，Temu的“野心”可不止于此。在欧洲，波兰成了它的“桥头堡”。Mediapanel发布的最新统计数据显示， 上个月Temu在波兰的实际用户数稳稳站上了1991.7万，不仅创下新高，还把本土电商巨头Allegro甩在了身后。要知道， Allegro可是波兰人用了十几年的“老朋友”，就这么被Temu“抢”了第一，本土商家估计心里五味杂陈。

波兰的成功不是偶然。这个东欧国家， 地理位置好，连接着中东欧和西欧，物流方便；再加上年轻人多，对低价商品接受度高，简直就是为Temu量身定制的市场。就连TikTok都盯上了这里准备明年开通TikTok Shop电商业务。Temu能在波兰抢先一步，确实有两把刷子。

拉美：15.98%流量份额登顶， 打破美客多与亚马逊双寡头

如果说欧洲是“稳扎稳打”，那拉美市场就是“闪电战”。Similarweb的《2025拉美电商报告》显示， Temu今年二季度在墨西哥市场的流量份额达到了15.98%，首次超越美客多和亚马逊，成了墨西哥电商市场的“一哥”。要知道， 美客多和亚马逊在拉美可是“老牌霸主”，市场份额加起来都快一半了就这么被Temu给撕开了一个口子。

巴西市场更是“惊喜”。Conversion数据显示， 7月Temu平台的访问量超过了4亿次不仅超过了美客多的3.932亿次连Shopee的2.86亿次也甩在了身后。巴西消费者对Temu的接受度，远超行业预期。看来低价这把“万能钥匙”，在拉美市场也能打开成功的大门。

从“全网最低价”到“亏损换增长”：Temu的豪赌能否持续？

Temu能在多个市场拿下第一，靠的到底是什么？说白了就俩字：低价。但低价不是天上掉下来的，是Temu用真金白银砸出来的。为了在16个核心市场建立本地履约体系， Temu没少花钱；为了吸引用户，它甚至停止了向买家收取进口费用，要知道，以前这笔费用经常比商品本身还贵。用户是高兴了可Temu的成本却像坐火箭一样往上冲。

更让卖家头疼的是 Temu最近在卖家门户网站上“加码”了提醒，敦促大家降价以换取更好的应用流量。有卖家直言：“这已经不是第一次被平台‘压价’了。本就利润薄，再降，干脆不要钱了。”某家居用品卖家告诉行业媒体， 他在Temu上的商品降价后销量确实涨了一点点，但利润率从15%直接降到了8%，完全是“赔本赚吆喝”。这样的生意，做久了谁受得了？

卖家困境：低价换流量，利润从何而来？

跨境电商行业有个怪现象：平台越强调“低价”，卖家越难赚钱。Temu的“低价策略”就像一把双刃剑，一边帮它抢到了用户，另一边却把卖家逼到了墙角。有卖家在业内论坛吐槽：“在Temu上卖货，感觉自己不是在做生意，是在给平台‘打工’。”这话虽然有点夸张，但道出了不少人的心声。

问题来了如果卖家都赚不到钱，谁还愿意在Temu上开店？没有好商品，用户迟早也会流失。Temu的“王者之路”，难道要靠“牺牲卖家”来铺就？这明摆着不是长久之计。或许， 平台该想想：如何在“低价”和“利润”之间找到一个平衡点，让卖家愿意留，用户愿意买，自己也有的赚。

关税、物流、用户信任：Temu的“王者之路”还有几道坎？

美国市场是Temu的“基本盘”，占了它2024年GMV的60%。但这个“基本盘”最近不太稳。2025年4月，T86关税政策结束后Temu跟着涨价了后来啊销量直接“崩盘”。关税这把“达摩克利斯之剑”，随时可能砍下来。现在Temu降价，是不是主要原因是怕关税再调整，提前“讨好”用户？如果是这样，那以后关税政策一有风吹草动，Temu的销量是不是又要“过山车”？

物流也是个大问题。Temu以前靠中国工厂直发美国，成本低、速度快。但现在要在16个市场建立本地履约体系，物流成本肯定会上涨。欧洲的物流费用比中国高多少？拉美的配送效率能不能跟上？这些问题不解决，低价策略就会“水土不服”。有行业分析师指出，Temu的本地履约体系建设至少需要2-3年，这段时间内，它的成本压力只会越来越大。

用户信任：低价背后的“品质焦虑”

Temu的用户中，年轻人占了很大一部分。这些消费者追求“性价比”，但也担心“低价低质”。有用户在社交媒体上吐槽：“在Temu上买的衣服，穿了一次就起球；买的电子产品，用了三天就坏了。”虽然Temu一直在强调“严选商品”，但用户的“品质焦虑”不是靠几句口号就能消除的。如果Temu不能在“低价”和“品质”之间找到一个平衡点，用户的忠诚度迟早会下降。

跨境电商行业竞争越来越激烈，SHEIN、亚马逊、美客多都在盯着Temu的一举一动。Temu想靠“降价”当“王者”，但别忘了这个市场没有永远的“王者”，只有永远的“挑战者”。降价能赢一时但想赢长久，还得靠产品、服务和用户体验。Temu的“王者之路”，才刚刚开始，前面的坎，还多着呢。