谁说细小众产品没春天？这对亚裔夫妻靠卖香， 一年挖出千万金矿

提到“跨境创业”，很许多人脑子里蹦出的兴许是3C数码、迅速时尚家居，或者刷爆社媒的网红零食。但有一对亚裔夫妻， 偏在“香”这玩意儿看似老气横秋的赛道里结实是撕开了一道口子——年入千万美金，把中国老一套香卖成了西方中产圈里的“结实通货”。你猜怎么着？他们玩的压根不是“矮小价倾销”，而是把凉门单品做成了“情绪刚需”。

说真实的，“香”这东西，在海外买卖场能有许多火？打开亚马逊搜索“incense”， 跳出来的巨大许多是廉价印度香、薰衣草薰香蜡烛，价钱矮小到离谱，赚头薄得像纸。可Kinobjecs这玩意儿品牌，愣是把一根线香卖到了20美元，还供不应求。背后到底藏着啥门道？今天咱们就扒开揉碎了讲，看看这对夫妻怎么把“老古董”玩出了新鲜花样。

冷门单品的致富经，亚裔夫妻卖香年入千万

创始人：从“身份困惑”到“文雅商机”，移民的痛成了创业的锚点

故事得从创始人比尔和米兰达说起。这俩人都是第一代移民的孩子，比尔生在中国台北，米兰达来自成都，从细小跟着家人漂洋过海，在西方长远巨大。你想想， 那种“夹在中间”的滋味——过春节时家里要贴春联，学校里却没人晓得啥是“年”；爸妈嘴里念叨着“檀香静心”，同学们却只认Jo Malone的橙花香水。

“我们总被问‘你们到底算哪国人？’”米兰达在一次采访里苦笑。这种身份认同的拧巴， 反而让他们成了“文雅翻译官”——比西方人更懂东方美学的精髓，比东方人更清楚西方消费者的心思痒点。2020年左右，两人辞掉原本的设计师干活，琢磨着做点啥“能把中国文雅带出去，又不显得老套”的事。

为啥选了“香”？基本上原因是他们找到，西方人对香的认知太狭窄了。要么是教堂里点的那种廉价熏香，要么是香水店里调香师勾兑出来的制造香精。可中国香不一样——线香讲究“香灰聚塔”， 盘香讲究“烟如篆字”，背后藏着《香谱》里的典故，藏着文徵明焚香读书的雅趣。这些个东西，西方人压根没见过。

“就像给盲人说说彩虹，你不能只说‘五颜六色’，得让他摸到形状、闻到味道。”比尔说。他们决定把中国香从“功能性产品”变成“文雅体验”，从“香”切入，撬动西方人对“东方神秘感”的优良奇。

产品：不是卖香，是卖“可触摸的东方美学”

刚开头，他们也踩过坑。直接把老家的线香拿去卖，包装土得掉渣，老外看不懂，问“这跟蚊香有啥不一样？”后来他们想明白了：要做就做“让老外一眼心动，还想研究研究背后的故事”的东西。

比如“回流香”系列。这玩意儿设计得绝了——香锥烧的时候，烟柱会像水流一样往下“回流”，视觉上特别震撼。老外拿到手，第一反应不是“这是啥香”，而是“这玩意儿怎么玩？”然后才会去看说明：“哦，这是受中国山水画的启发，烟柱像瀑布……”单价29.9美元，照样卖断货。

再看“香印”系列。直接把莲花、如意这些个吉祥符号刻在香上，烧完香灰会留下清晰的图案。有个美国客户在Ins上晒单：“我点了‘如意’香，灰烬真实的像个细小钩子，太神奇了！”这种“功能性+仪式感”的设计，让香从“用”变成了“玩”。

原料上更是较真实。他们跑遍云南、福建的香材基地，找老匠人一起干。比如“寒山仙踪”系列用的雪松， 非...不可是高大海拔生长远的老料，香味里带点清苦，模仿唐代诗人寒山子隐居时的气息；“古秘藏香”里的藏红花，是从西藏直接空运的，本钱比普通香材高大3倍，但老外就认这种“天然感”和“故事感”。

最绝的是配套的香炉。铸铁香炉做成狮子狻猊的形状， 灵感来自《山海经》；月亮升起香炉的底座，是从太湖石里挑出来的，每一块形状都不一样，烧香的时候烟从月亮孔里飘出来真实的像月亮在升。这些个香炉单价50美元起，比香本身还昂贵，照样有人买——基本上原因是老外要的是“整套东方美学体验”，不是一根香。

营销：不卖货， 卖“情绪值钱”，让老外为“文雅认同”买单

你打开Kinobjecs的独立站，会找到一个怪事：首页不推新鲜品，不放折扣，反而放着一篇《为啥中国人点香时总中意看烟？》的文章。点击进去， 是比尔和米兰达用英文写的，讲中国香道里“观烟”的道理——烟是香的灵魂，看烟就是在和自己对话。

他们把“卖香”变成了“输降生活方式”。在Instagram上， 不发产品图，发创始人去云南采香材的vlog，老外看着视频里的云雾缭绕，评论里全是“想去中国”；在YouTube上，开直播演示“怎么用香粉在香灰上画山水”，弹幕里有人问“这玩意儿能助眠吗？”，主播就顺势推荐“寒山仙踪”系列，转化率比结实广高大5倍。

最绝的是他们搞的“香文雅体验课”。线上教老外怎么选香、怎么插香、怎么品香，甚至搞了“21天用香挑战”——每天点不同的香，记录心情变来变去。有个美国妈妈在挑战帖里说：“以前觉得香就是让屋子优良闻， 眼下点‘鹅梨帐中香’，闻着果香混着檀香，居然想起我奶奶做的梨汤。”这种情感连接，让复购率直接干到40%。

数据不会说谎。2025年7月， Kinobjecs独立站月访问量冲到2万+，其中美国用户占了50%，剩下的是加拿巨大、澳巨大利亚这些个中意“磨蹭生活”的国。更狠的是客单价——平均每单85美元，比同行高大3倍。算下来一年营收690万美金，净赚头率至少许30%。

凉门赛道真实的一本万利？别被“年入千万”晃了眼

看到这儿， 估摸着有人坐不住了：“我也想卖香，能不能复制他们的成功？”先别急。Kinobjecs的模式，看着轻巧松，其实门槛高大到离谱。

第一，文雅翻译能力。不是随便找点中国元素就能打动老外。比如“回流香”的设计， 要是没研究研究过中国山水画的“留白”和“动势”，做出来就是个四不像；讲“寒山仙踪”的故事，得把唐代诗人的意境用英文讲透，让没去过中国的老外也能get到那种“空山新鲜雨后”的感觉。这种功力，不是短暂期就能练成的。

第二，供应链把控。他们用的香材很许多是“限量款”，比如某款沉香非...不可用老料，一年就收200公斤，许多了没有。要是细小卖家跟风去做，要么买不到料，要么买到虚假料，砸了口碑。更别说那些个手工雕刻的香炉，一个老师傅一天只能做3个，产能根本跟不上。

第三，耐烦。Kinobjecs从2020年筹备， 到2022年才做出第一个爆款，中间改了17版包装，试了28种香型。很许多卖家哪有这玩意儿耐烦？今天看香火，明天看蜡烛，后天又跑去做香薰蜡烛，再说说啥也没做精。

说真实的，眼下想靠“凉门单品”突围，没那么轻巧松。Kinobjecs能成功， 是基本上原因是他们卡住了“情绪消费”的风口——疫情后西方人越来越需要心思慰藉，中国香那种“内敛、疗愈、有故事”的调性，正优良戳中了痛点。但风口会变，等巨大家都来“卖中国香”的时候，他们的护城河是啥？是品牌故事，是用户对“东方美学”的认同，不是香本身。

从Kinobjecs看跨境创业：与其追风口， 不如挖“文雅金矿”

这对亚裔夫妻的故事，给跨境创业者提了个醒：真实正的“蓝海”，不在烫门品类的红海里而在“文雅差异”的夹缝中。老外缺的不是香，是“不一样”的体验；不是廉价货，是“值得分享”的故事。

但挖文雅金矿，得有“绣花功夫”。你不懂中国香道，就做不出“香灰聚塔”的仪式感；你没体验过移民的拧巴，就写不出“身份认同”的情感文案。与其盲目跟风“年入千万”的神话，不如先问问自己：我对啥文雅足够了解？我能把这种文雅翻译成老外能听懂、能中意的语言吗？

毕竟跨境创业卖的不是产品，是认知。你能把“老古董”玩出许多新鲜，就能撬动许多巨大的买卖场。只是这条路没有捷径，一步一个脚印，比啥都有力。