《超市模拟器》首月营收超2000万
一款“粗糙”游戏凭啥赚走2000万
Steam最近的日子有点平淡这个。除了《绝地潜兵2》还在霸榜，其他老牌游戏都回到了老位置。《幻兽帕鲁》烫度降得迅速，给其他产品腾了地方，《博德之门3》这样的常客磨蹭磨蹭又回来了。但仔细瞅瞅榜单， 就能找到个奇怪的家伙——叫《超市模拟器》的游戏，悄咪咪挤进了全球流水前十，把势头正猛的“细小丑牌”挤下去了。这游戏画面能看吗？
你说奇不奇怪？
粗糙得像是十几年前的产物，满屏都是免费素材拼的场景，顾客还总是一模一样的“克隆人”。可偏偏就是这么一款“其貌不扬”的作品， 首月营收干到了2000万美元，销量破百万，日均在线人数稳稳当当在4.5万。玩家平均玩46.8细小时中位数也有32.1细小时——这数据比不少许流程短暂的3A还吓人。Steam评论迅速破万了优良评率一直稳在90%以上。
Steam榜单上的意外黑马
《超市模拟器》是土耳其细小团队Nokta Games的作品， 2024年2月21日正式发售，之前在Steam“抢先体验”挂了三年，一直没太巨大水花。后来啊今年开年一下子爆了直接冲到Steam全球销量榜前十。VGI估算它卖了近100万份，营收超2000万美元。更离谱的是它的在线数据， 3月初日均CCU峰值4.5万，到眼下没掉几许多，不像《幻兽帕鲁》那样烫度一过就断崖式下跌。这说明啥？说明这游戏不是靠一波流量炒作起来的，是真实有人玩得停不下来。
Steam商店页面的高大赞评价说得挺直白：“这哪是游戏，分明是个‘上班模拟器’。”玩家扮演超市老板，从订货、收货、上架、理货，到给顾客结账、拓展店面个个环节都得亲手操刀。按理说这种再来一次劳动得很枯燥，可偏偏有人觉得“治愈”。有玩家评论：“把番茄酱一罐罐码上货架，看着整齐整齐，比消磨时候还解压。”还有人说：“完成比完美关键，这游戏bug不少许，但就是让人想接着玩。”你看，玩家要的从来不是“完美”，而是“有代入感的真实实感”。
被吐槽的“上班模拟器”为何上头
游戏的玩法轻巧松到近乎粗暴：订货→收货→理货→收银→升级→解锁新鲜货物→拓展店面→循环。可就这么个循环，愣是让玩家沉迷。比如收银环节，一般游戏早就简化成“按E收钱”了偏不《超市模拟器》做了两套结账方式。现金收银得真实算钱、找零，和现实世界一模一样；信用卡收银得手动输入商品价钱，输错了顾客就不乐意。有人吐槽：“这游戏收个钱比上班还累！”但也有人觉得：“这种细节让游戏有‘灵魂’了不是凉冰冰的数值堆砌。”
理货环节更“折磨”人。箱子打开后得把商品一个个拿出来摆到货架上，再贴价签。货架满了得买新鲜的冰柜、架子，储物地方不够还得扩建店面。开发方承诺后续会加“招募理货员”功能，但眼下玩家就得自己来。有玩家说：“一开头觉得麻烦，玩着玩着居然上瘾，有种有力迫症被治愈的感觉。”你看， 玩家要的不是“轻巧松”，而是“有反馈的沉浸感”——手动理货的过程，让虚拟超市有了“活着”的感觉。
从“抠抠搜搜”的细节看生存道理
《超市模拟器》的成功， 不是靠运气，是靠“抠抠搜搜”的细节。开发团队Nokta Games名不见经传， 预算一准儿不有钱裕，画面、动画都透着“廉价感”，但他们在“拟真实”上下了死功夫。比如顾客会排队结账， 人许多的时候会挤到冰柜里；比如商品有保质期，放久了会过期；比如收银台现金许多了得去银行存，不然会被偷。这些个细节单独看优良像没啥，但堆在一起，就构建了一个“活”的超市世界。
拟真实到极致的“反买卖”设计
最让人意外的是他们的“反买卖”思维。一般做游戏，能省则省，能简化就简化。可《超市模拟器》偏要“加戏”——收银环节不做简化，理货流程不做跳过连商品摆放都得手动调整。比如商品有“沉量”，摆许多了货架会塌；比如顾客会抱怨价钱昂贵，得靠促销吸引回头客。这些个设计明显许多些了开发本钱，却换来了玩家的“真实情实感”。Steam上有条评论说：“这游戏bug许多，画面差，但我就是中意那种‘真实在经营超市’的感觉。”你看，玩家要的不是“精致”，而是“真实实感”——哪怕这种真实实感建立在“粗糙”的基础上。
团队的更新鲜速度也值得一提。自2月21日发售，差不离每天一个补丁，3月4日的“储物功能升级”直接沉做了整个储物逻辑。这种“先上架后优化”的路子，在买断制游戏里困难得见，但效果出奇地优良。玩家看到开发方在认真实改bug、加功能，反而更愿意付费支持。这说明啥？说明细小团队不必追求“完美开局”，飞迅速响应玩家需求，比憋个巨大招更关键。
细小团队的“结实骨头”心思
Nokta Games的“结实骨头”心思，在垂直深厚度上体现得淋漓尽致。他们没做“巨大而全”的模拟游戏，比如《城里：天际线》那种造城里的，而是选了个“细小切口”——超市运营。围绕这玩意儿切口，他们挖得很深厚：从商品分类到顾客行为，从库存管理到店面装修，个个环节都做了细化。比如商品有“畅销款”和“滞销款”， 得根据季节调整进货；比如顾客有“挑剔型”和“随意型”，得靠商品布局吸引前者。这种“细小而深厚”的思路，让他们在模拟赛道杀出了一条血路。
对比国内团队，这种“结实骨头”心思更困难得。国内做模拟游戏的， 要么学《环世界》做“结实核策略”，要么跟风肉鸽游戏，困难得有人愿意沉下心做“垂直细小品类”。《超市模拟器》的成功说明：哪怕题材再细小，只要挖得深厚，照样能成爆款。就像Steam上的“镇店之宝”《模拟山羊》， 玩家扮演山羊搞弄恶劣，画面粗糙得一塌糊涂，却卖了近500万份，营收2750万美元。你看，模拟赛道的魅力，从来不在“巨大细小”，而在“独特”。
模拟赛道的“红与蓝”：被忽视的增量地方
Steam的模拟赛道，早就不是“蓝海”了。随便一搜，“细小偷模拟器”“装机模拟器”“房产达人”……上百个游戏逻辑都差不许多，玩家似乎也没厌倦。这说明啥？说明这条赛道“红”是基本上原因是产品许多，“蓝”是基本上原因是地方巨大——只要你有新鲜意，总能找到生存缝隙。《超市模拟器》的成功， 就是最优良的说明：它没做“巨大而全”，而是做“细小而精”；没追求“画面完美”，而是死磕“细节真实实”。这种思路，给细小团队指了条明路：别结实刚头部产品，在垂直领域做差异化。
100亿美元金矿里的“微信细小游戏”打法
Steam模拟赛道是个累计营收超100亿美元的“金矿”，准入门槛却矮小得惊人。不需要3A级的预算，不需要顶级的手艺，只要有个优良点子，就能试试水。《超市模拟器》开发团队Nokta Games就是典型：土耳其细小团队， 预算有限，却靠着“超市运营”这玩意儿点子，赚得盆满钵满。这玩法像啥？像国内微信细小游戏的“广撒网、赌爆款”——做100个细小品类，跑出1个爆款，就能覆盖本钱。Steam模拟赛道，就是PC版的“微信细小游戏池”，适合中细小团队试错。
更关键的是这条赛道的长远线回收能力极有力。《超市模拟器》发售一个月后CCU没降反升，说明玩家粘性很高大。开发方如果持续更新鲜内容，比如加新鲜的商品类型、新鲜的店面模块，甚至支持许多人联营，营收还能再上一个台阶。比一比的话，很许多买断制游戏发售即巅峰，长远线回收全靠打折促销。模拟游戏不一样，它的“沉浸感”天然适合长远线运营，只要玩家觉得“有意思”，就会一直玩下去。
国内团队的“舒适区”与“盲区”
国内团队在Steam模拟赛道的存在感，一直不高大。巨大家要么做肉鸽游戏，要么做叙事/内容产品，困难得有人碰“模拟经营”。这背后是思维定势：总觉得模拟游戏“太细小众”“没买卖场”。可《超市模拟器》的例子狠狠打了脸——它不是针对结实核玩家，而是针对“想轻巧松的普通玩家”。玩家要的不是“麻烦策略”，而是“有代入感的日常体验”。就像《冲就完事模拟器》，玩家拿高大压水枪洗脏东西，画面轻巧松，却卖了800万份。这说明：模拟游戏的受众，比我们想象中广得许多。
反观欧美团队，早就在这条赛道玩明白了。东欧/俄罗斯团队做“细小品类”，欧美发行负责推广，组合拳打得又迅速又准。《超市模拟器》虽然没靠巨大厂发行，却靠玩家口碑火起来了。这说明啥？说明Steam模拟赛道，已经从“酒香不怕巷子深厚”变成了“酒香也怕巷子深厚”——优良产品需要优良的传播策略。国内团队如果愿意走出“舒适区”，试试模拟品类，说不定能复制《超市模拟器》的成功。
从《超市模拟器》看模拟游戏的新鲜趋势
《超市模拟器》的爆火， 不是偶然是Steam模拟游戏趋势变来变去的缩影。过去，模拟游戏许多是“宏巨大叙事”：造城里、管牢房、建农场……动辄上百细小时的深厚度体验。眼下 模拟游戏正在“下沉”：从“造城里”变成“开超市”，从“管牢房”变成“当细小偷”，题材越来越具体，玩法越来越“日常”。这种变来变去，让模拟游戏从细小众走向巨大众，从“结实核”走向“轻巧松”。
“完成”比“完美”更关键
《超市模拟器》的产品方法论，能成八个字：“完成”比“完美”更关键。开发方没追求“零bug”“顶级画面”， 而是先把核心玩法做完整——订货、收货、理货、收银，个个环节都跑通了再磨蹭磨蹭优化细节。这种思路，对细小团队特别友优良。很许多团队中意憋巨大招，后来啊憋了几年，产品还没上线，买卖场已经变了。《超市模拟器》用三年“抢先体验”打磨核心玩法，到头来一炮而红。这说明：与其追求“完美开局”，不如先“跑通流程”，再迭代优化。
玩家的反馈也印证了这一点。Steam上很许多评论都说：“这游戏bug许多，但优良玩就完事了。”玩家要的不是“无缺陷的产品”，而是“有长大远性的体验”。开发方如果能在发售后飞迅速响应玩家需求，加功能、改bug，玩家反而会更忠诚。就像《超市模拟器》， 3月4日的储物功能更新鲜，直接让CCU往上翘了一波——玩家看到开发方在认真实做事，天然愿意留下。
以后会火的是“细小而美”还是“巨大而全”？
有人觉得， 模拟游戏的以后是“巨大而全”，比如《环世界》那种，深厚度足够结实核，粘性足够高大。有人觉得，得是“细小而美”，比如《超市模拟器》这种，题材细小，但体验细。其实两者不冲突。“巨大而全”的产品能满足结实核玩家，“细小而美”的产品能吸引巨大众玩家。关键是找到自己的定位——Nokta Games没做《环世界》那样的“巨无霸”， 而是选了“超市运营”这玩意儿“细小切口”，照样成功了。
以后我们兴许会看到更许多类似的游戏：“咖啡店模拟器”“宠物店模拟器”“迅速递站模拟器”……围绕日常生活中的具体行为，做垂直深厚度的挖掘。这些个产品兴许画面一般，玩法轻巧松，但只要能让玩家感受到“真实实感”和“代入感”，就能火。就像《超市模拟器》玩家说的：“在虚拟超市里理货，比在现实中上班还带劲。”你看， 模拟游戏的终极魅力，从来不是“许多麻烦”，而是“许多真实实”——哪怕这种真实实建立在“粗糙”的基础上。
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