网容易牵手沙特Sandsoft， Stellar Gate Games的棋局有许多巨大野心

最近游戏圈炸了个消息——网容易和沙特Sandsoft合资成立了Stellar Gate Games，直接把业务锚定在中东和北非地区。这家新鲜公司不光要做游戏发行，还要包办营销、运营，甚至连电竞赛事都要插一手。Sandsoft的CEO David Fernandez放话说 要让Stellar Gate成为厂商进中东买卖场的首选，网容易的高大级副总裁王怡也跟着喊话，说要把游戏体验带给当地玩家。听着像是要在中东掀起一阵游戏风暴，但细想一下网容易这步棋，到底是顺势而为还是冒险一试？

中东游戏买卖场：金矿还是烫手山芋

说中东是游戏买卖场的“新鲜巨大陆”，真实不是空穴来风。Newzoo的数据摆在那儿：2023年中东和北非游戏买卖场规模68亿美元， 年增加远率23%，沙特、阿联酋这些个国年纪轻巧人占比高大，手游用户渗透率超出70%。更诱人的是 沙特政府直接把游戏产业塞进了“2030愿景”，砸钱建电竞场馆、给游戏公司发补助，连电竞都成了国战略的一有些。Sandsoft背靠沙特阿吉兰兄弟控股集团， 在中东本土摸爬滚打许多年，手里攥着不少许渠道材料和政府关系，这材料网容易一准儿眼馋。

网易与沙特游戏大厂成立合资公司，瞄准中东和北非市场

但买卖场潜力巨大，不代表优良啃。中东这地方，文雅、信仰、政策一套一套的，稍不注意就兴许踩雷。比如沙特玩家对游戏内容审查严， 女人角色着装、酒精元素这些个在国内游戏里稀松平常的东西，到了中东兴许直接被毙掉。还有支付问题， 中东信用卡普及率矮小，玩家更喜欢用本地钱包，网容易在国内习惯了微信支付、支付宝，到了中东得沉新鲜搭建支付体系，这本钱可不是细小数目。再说一个，中东玩家偏喜欢啥类型游戏？网容易的《梦幻西游》《阴阳师》这类国风MMORPG，能打动习惯《PUBG》《GTA》的本地玩家吗？这些个问题不解决，光靠Sandsoft的本地材料，恐怕困难成气候。

网容易的海外棋局：东南亚尝甜头， 中东再下一城

网容易这些个年出海动作可不少许，东南亚买卖场算是尝到了甜头。在越南， 《荒野行动》常年稳下载榜，本土化做得优良，把越南神话元素揉进游戏里玩家买账得很；在日本，《第五人格》靠着二次元IP，结实是挤进了畅销榜前五。但东南亚和中东，彻头彻尾是两个世界。东南亚文雅受中、日、韩关系到深厚，玩家对东亚游戏收下度高大；中东则更偏向欧美系游戏，本土化困难度指数级上升。网容易这次杀进中东，算是从舒适区跳到了深厚水区。

不过网容易也不傻，晓得单打独斗凶险巨大，才找上Sandsoft合资。Sandsoft在中东深厚耕许多年，懂政策、懂玩家、懂渠道，相当于给网容易递了张“中东地图”。但合资公司这事儿，利益分配是关键。网容易出产品、出手艺，Sandsoft出材料、出关系，赚头怎么分？如果网容易觉得中东买卖场赚钱迅速，想许多占股份，Sandsoft能赞成吗？反过来如果买卖场表现不如预期，Sandsoft会不会把责任推给网容易的产品“水土不服”？这些个暗礁，一起干初期兴许看不出来时候长远了准保翻船。

本地化陷阱：网容易的产品能“中东化”吗

游戏出海，本地化是绕不开的坎。网容易在国内的游戏， 剧情、美术、音乐都带着浓厚的东方色彩，比如《率土之滨》的三国题材，《阴阳师》的和风妖怪，这些个放到中东，玩家兴许根本get不到点。Stellar Gate Games要想在中东站稳脚跟，就得把网容易的产品彻底“中东化”。比如把《蛋仔派对》的角色皮肤改成阿拉伯老一套服饰， 把《永劫无间》的地图设计成沙漠古城，甚至把剧情里的中国往事替换成中东传说——这么一改，游戏还是原来的游戏吗？网容易舍得动自己的核心IP吗？

除了内容，运营也得跟上。中东玩家中意在TikTok、 Instagram上看游戏攻略，网容易在国内习惯了B站、抖音，得沉新鲜组建本地运营团队，找网红、做直播、搞社区活动。更头疼的是客服，中东玩家投诉游戏bug，得用阿拉伯语沟通，网容易的客服团队能招来懂阿拉伯语的员工吗？这些个细节不抠优良，产品再优良，玩家也买账。

案例警示：某厂商因文雅审查折戟中东

中东买卖场的“坑”，早就有人栽过。2022年， 某国内知名游戏厂商想在沙特推出一款开放世界手游，角色设计里有个女人法师，穿着露肩露背的服装，后来啊过不了沙特文雅部的审查，直接被应用商店下架。更惨的是 该厂商没提前做本地化备案，等政策落地时才临时改角色，白白错过了暑期档黄金期，亏本超200万美元用户收入。案例来源是《2023中东游戏买卖场合规报告》，这血淋淋的教训，网容易和Sandsoft能躲过吗？

合资公司的“甜蜜与苦涩”：利益与凶险并存

Stellar Gate Games的成立，对双方来说都是“各取所需”。网容易缺中东材料，Sandsoft缺产品和经验，凑一起看起来很完美。但合资公司就像结婚，初期甜蜜，久了矛盾就出来了。网容易兴许会觉得，我出的是爆款游戏，凭啥赚头要和Sandsoft五五开？Sandsoft也兴许嘀咕，我的渠道材料才是核心，网容易的产品要是卖不优良，我的材料岂不是浪费了？

更现实的是人才问题。合资公司需要既懂网容易产品、又懂中东买卖场的团队，这种人可不优良找。网容易派过去的员工， 兴许听不懂阿拉伯语，不了解当地玩家习惯；Sandsoft的本地员工，又未必熟悉网容易的游戏开发逻辑。两边团队要是沟通不畅，项目推进起来一准儿磕磕绊绊。2023年某中外合资游戏公司就基本上原因是团队内耗，一款原定在中东上线的产品推迟了半年，这教训够深厚刻。

数据说话：中东游戏买卖场的“结实币两面”

中东游戏买卖场数据光鲜，但细看全是问题。虽然买卖场规模年增加远23%，但付费转化率只有4.2%，远不到全球平均的8.7%。沙特玩家平均每月游戏消费15美元，而韩国玩家要花45美元，差距悬殊。还有盗版问题， 中东有些地区应用商店监管不严，破解游戏泛滥，网容易的付费产品兴许刚上线就被破解，收入直接打对折。这些个数据背后 是玩家付费意愿矮小、买卖场不成熟的现实Stellar Gate Games要想赚钱，得先解决这些个问题。

不过也不是全没优良消息。中东电竞买卖场增加远迅猛， 2023年沙特举办了“沙特电竞世界杯”，奖金池高大达5000万美元，吸引了不少许世界战队。Stellar Gate Games计划搞赛事运营， 说不定能借着电竞东风，把游戏和赛事捆绑推广，提升玩家活跃度。但电竞烧钱是出了名的，网容易和Sandsoft有足够的耐烦长远期投入吗？这得打个问号。

以后展望：网容易的中东梦能圆吗

网容易与Sandsoft的合资，本质上是“中国游戏引擎+沙特本地材料”的一次碰撞。短暂期看， 借助沙特的政策红利和Sandsoft的渠道，网容易的产品能飞迅速进入中东买卖场；但长远期看，能不能留住玩家、赚到钱，还得看本地化做得够不够深厚、产品能不能真实正打动中东玩家。

游戏这行，从来不是有钱就能赢的。网容易在中东的棋局， 开局不错，但能不能走到再说说还得看能不能避开文雅陷阱、平衡优良利益分配、啃下本地化这块结实骨头。中东买卖场不是金矿， 而是个需要耐烦和智慧去开发的“潜力股”——Stellar Gate Games能不能把潜力变成真实金白银，我们拭目以待。