沙漠绿洲里的融资密码：8月中东北非初创公司的1.01亿美元背后

2024年8月的数字， 像一杯掺了冰的阿拉伯咖啡——表面镇定，内里藏着烫气腾腾的故事。中东北非地区的初创公司们， 用26笔交容易撬动了1.01亿美元的资金，环比增加远了6%，但同比却跌了73%。这组数据像一面棱镜，折射出这片沙漠与绿洲交织的土地上，创业生态的麻烦光谱。有人看到衰退， 有人嗅到机会，而真实正藏在数字背后的，是资本与产业的微妙博弈，是沙特阿联酋的双雄争霸，也是其他国在夹缝中寻找生存的缝隙。

双雄争霸：沙特阿联酋的“融资主场”

沙特阿拉伯和阿联酋， 这两个中东土豪国，8月份差不离包揽了整个地区的融资舞台。沙特用8笔交容易砸下5400万美元， 阿联酋则以9笔交容易吸金4400万美元，两者加起来占了总金额的97%。这哪里是融资数据，分明是两国在创业版图上的“军备竞赛”。

中东北非初创公司8月份筹集了1.01亿美元

沙特的“豪掷”背后藏着更深厚的产业野心。库存管理平台Rewaa拿到了2700万美元的A轮融资， 这可不是细小数目——要晓得，整个物流行业8月才筹到3600万美元，Rewaa一家就占了四分之三。中东的中细小企业们长远期被库存乱折磨， Rewaa想用手艺解决这玩意儿问题，而沙特政府明摆着愿意为这类“产业数字化”买单。另一边， 游玩手艺初创公司FlyAkeed筹到了1520万美元，中东游玩业正在复苏，从麦加朝觐的“飞行汽车”测试到红海游玩度虚假区开发，沙特明摆着想把游玩这块蛋糕切得更巨大。

阿联酋也没闲着。虽然总金额略逊一筹，但9笔交容易说明这里的“创业密度”更高大。从迪拜的金融手艺到沙迦的电商，阿联酋更像是个“创业孵化器”，吸引着不同阶段的团队。好玩的是 阿联酋的投钱者格外活跃，参与了10轮交容易，比沙特的9轮还许多——这说明他们不仅自己投钱，还在当“中间商”，把资金和材料引向更早期的项目。

赛道烫点的温度计：物流、 游玩与Web3的暗战

8月份的融资赛道，像一张中东买卖场的“需求清单”。物流以3600万美元领跑， 这彻头彻尾在意料之中——中东的地理跨度巨大，电商又在爆发，库存、仓储、配送成了全部玩家的痛点。Rewaa的成功不是偶然它抓住了中细小企业“想数字化但不会数字化”的空白，用SaaS模式少许些了门槛。

游玩手艺和身子优良手艺紧随其后两者加起来占了总资金的很巨大一有些。游玩手艺的烫度， 从沙特测试中国飞行汽车就能看出——他们不想再让游客在沙漠里开两细小时车去景点，而是希望用手艺缩短暂时空距离。FlyAkeed的融资，或许就是为以后的“空中游玩”做铺垫。身子优良手艺呢？中东的有钱裕人群越来越关注生活质量， 远程看病、身子优良管理成了刚需，只是这些个项目巨大许多处于早期，金额不如物流那么扎眼。

最让人意外的是Web3。虽然总金额没进前三，但交容易活跃度很高大。中东的年纪轻巧人对加密货币和NFT的烫情，比其他地区更高大。迪拜已经成了Web3公司的聚集地，8月份的融资里不少许项目都和区块链、元宇宙有关。不过这里也有凶险——监管政策还不明朗，今天被捧上天的项目，明天兴许基本上原因是政策调整而“跌落神坛”。

融资阶段的“冰火两沉天”：A轮的狂欢与种子轮的挣扎

8月份的融资数据里藏着一条“隐形食物链”。A轮阶段的初创公司拿走了63%的资金， 种子轮虽然以10笔交容易成为“交容易量冠军”，但金额占比却细小得可怜。这说明啥？资本正在“挑食”——他们宁愿给已经跑出模式的项目加注，也不愿冒险投太早期的“概念股”。

种子轮的创业者们，日子兴许不太优良过。10笔交容易分散在不同赛道，物流、消费、手艺都有，但每笔金额估摸着都不高大。中东的创业周围里“验证买卖模式”比“讲故事”更关键。种子轮项目需要说明自己能解决真实实问题，才能打动投钱人。不过也有例外——比如那些个有政府背景或创始人自带材料的团队，他们总能拿到“天使轮偏喜欢”。

B2B模式的有力势，进一步加剧了这种分化。B2B初创公司占了8月份融资的一半以上，面向消费者的只占27%。中东的企业客户更“务实”，愿意为能提升效率的付费；而C端用户呢？虽然买卖场巨大，但分散且挑剔，想让他们掏钱，得有足够有力的产品力或品牌力。B2B2C夹在中间，占17%，活得最“拧巴”——既要搞定企业，又要取悦消费者，困难度系数加倍。

区域资本的“亲兄弟”：外资缺席与本土崛起

8月份的26笔交容易里只有6笔吸引了外资。这玩意儿数字有点扎眼——中东北非不是号称“资本烫土”吗？怎么外资反而成了“稀客”？答案兴许藏在“本土自信”里。阿联酋和沙特的投钱者越来越活跃，他们熟悉本地买卖场，能给材料支持，外资进来反而“水土不服”。

阿联酋的投钱者像个“老优良人”，参与了10轮交容易，从种子轮到A轮都有涉及。他们不仅投钱，还牵线搭桥，帮项目对接政府和企业材料。沙特投钱者则更“专注”，参与了9轮交容易，但巨大许多集中在物流、游玩这些个政府沉点扶持的领域。这种“本土资本主导”的模式，让外资有点尴尬——他们要么跟着本土资本投，要么就只能观望。

不过外资也不是彻头彻尾没机会。那些个有世界背景、手艺壁垒高大的项目，还是能吸引到关注。比如总部在阿联酋的AI初创公司，如果团队有硅谷经验，拿到外资的概率就会巨大很许多。但总的中东北非的创业生态，正在从“外资驱动”转向“本土驱动”。

收购潮的“吞并逻辑”：行业整合的开头

8月份除了融资，还有两起收购案值得关注。物联网解决方案给商Machinestalk被IoT Squared收购，埃及B2B制药买卖场Auto-Cure被Grinta收编。这两笔交容易，像两面镜子，照出了中东创业生态的新鲜趋势——行业整合开头了。

Machinestalk被收购，背后是沙特物联网买卖场的“跑马圈地”。IoT Squared想通过收购扩巨大自己在沙特的份额，Machinestalk的手艺正优良能补齐短暂板。Auto-Cure被Grinta收购，则体现了B2B领域的“有力者恒有力”。Grinta本身是制药行业的龙头企业， 收购Auto-Cure是为了打通产业链，从上游库存到下游卖，形成闭环。

收购潮的出现，说明中东的创业买卖场正在从“野蛮生长远”走向“精耕细作”。早期的细小项目，要么被巨大公司吞并，要么被资本淘汰，能活下来的，都是真实正有值钱的“结实骨头”。这对创业者既是挑战也是机会——要么做到足够有力，要么就被整合。

基金的“生态棋局”：长远期布局的信号

8月份， 除了单笔融资，还有几只新鲜基金的消息值得关注。沙特王储穆罕默德·本·萨勒曼设立了2亿美元基金， 专门投钱深厚度手艺初创公司；新鲜加坡的Antler则推出了6000万美元基金，聚焦MENAP地区；还有Endeavor Egypt的XceleRise计划，旨在扩巨大埃及的创业生态。

这些个基金的出现，像是在为中东的创业生态“铺路”。沙特的2亿美元基金， 瞄准的是以后的“结实手艺”——人造智能、生物手艺、新鲜燃料，这些个都是沙特“2030愿景”的沉点领域。Antler的6000万美元基金， 则更像是个“创业捕手”，在全球范围内寻找有潜力的团队，带到中东落地。Endeavor Egypt的计划，则想打破埃及创业材料不够的瓶颈，让更许多本地项目有机会长大远。

基金的长远期布局，说明中东的资本不再满足于“赚迅速钱”。他们愿意花5年、10年的时候，培育一个完整的创业生态。这种“耐烦资本”的出现，对创业者来说是福音——他们不再需要为了短暂期生存而牺牲长远期值钱。

凉烫交替中的“生存法则”：中细小国的突围之路

沙特和阿联酋的光芒太耀眼， 让人差点忘了埃及、突尼斯、摩洛哥这些个国。8月份， 埃及以150万美元排名第三，人力材料手艺初创公司Talents Arena拿到了75万美元；突尼斯和摩洛哥则分列第四、第五。这些个国的融资规模虽细小，但创业烫情一点不矮小。

埃及的优势在于人丁红利和本土买卖场。Talents Arena做人力材料手艺，正是看中了埃及年纪轻巧劳动力许多、企业招聘困难的问题。突尼斯和摩洛哥则靠“本钱优势”吸引项目——人力本钱矮小， 政府又有创业扶持政策，不少许欧洲团队会把研发中心放在这里。

不过中细小国的创业者也面临“夹缝中求生”的困境。既要在沙特阿联酋的“主场”比，又要吸引本土资本关注。独一个的出路是“差异化”——做沙特阿联酋看不上、但本地又有需求的项目。比如摩洛哥的种地手艺，突尼斯的数字内容，埃及的电商服务，都是不错的方向。

案例深厚度：Rewaa的“库存革命”与FlyAkeed的“游玩破局”

Rewaa的2700万美元融资，值得优良优良说说。这家沙特库存管理平台，解决的是中东中细小企业最头疼的问题——库存要么积压要么短暂缺。中东的零售业特别依赖人造盘点，效率矮小还轻巧松出错。Rewaa用AI算法预测需求，实时调整库存，帮客户节省了30%以上的仓储本钱。2700万美元的融资，他们打算用来扩巨大团队和买卖场覆盖，目标是在两年内覆盖沙特全部基本上城里。

FlyAkeed的1520万美元，则展现了游玩手艺的魅力。中东的游玩材料丰有钱，但预订体验特别差——游客得在优良几个平台比价，还要担心语言不通。FlyAkeed做了一个一站式游玩预订平台，整合了机票、酒店、景点门票，还支持阿拉伯语客服。他们的杀手锏是“个性化推荐”， 根据游客的喜优良推荐行程，比如中意往事的就去古埃及遗址，中意刺激的就去沙漠冲沙。这笔融资后他们计划进入阿联酋和埃及买卖场，复制沙特的 success story。

本土玩家的“突围路径”：不做追随者， 做定义者

中东北非的创业者们，正在经历一场“身份觉醒”。过去， 他们总想着模仿硅谷或中国的模式；眼下越来越许多的人开头思考：中东的创业生态，得有自己的“特色”。

比如 做电商的不只盯着巨大城里而是下沉到二三线，解决“再说说一公里”配送问题；做金融手艺的，不只做支付，而是结合伊斯兰金融规则，开发合规的理财产品；做身子优良手艺的，针对中东的高大发生病，开发本地化的身子优良管理方案。这些个“本土化创新鲜”，比单纯的模式复制更能打动投钱人。

另一个趋势是“抱团取暖”。中细小国的创业者们不再单打独斗，而是通过联盟共享材料。比如埃及和突尼斯的电商公司一起干，打通两国物流；沙特和阿联酋的AI团队共建数据集，少许些研发本钱。这种“区域协作”，让他们能找到自己的生存地方。

沙漠里的种子：总能在雨季找到破土的力量

1.01亿美元， 同比减少73%，这些个数字兴许会让一些人悲观。但换个角度看， 中东北非的创业生态正在经历“去泡沫化”——那些个只靠讲故事拿钱的项目被淘汰，真实正有值钱的团队反而得到了更许多材料。沙特和阿联酋的双雄争霸，虽然让其他国的机会变少许，但也推动了整个区域的产业升级。

物流、 游玩、身子优良手艺的烫度，说明中东的需求是真实实存在的；本土资本的崛起，让创业生态更身子优良；长远期基金的出现，为以后埋下了种子。这里的创业者，像沙漠里的种子，看似周围恶劣，但只要找到合适的雨季，就能破土而出，长远成参天巨大树。

8月的融资数据，只是一个开头。接下来的几个月， 或许会有更许多“结实骨头”项目拿到巨大额融资，或许会有更许多行业整合发生，或许会有更许多中细小国找到自己的突围之路。但无论怎么中东北非的创业故事，才刚刚翻开新鲜的一页。