2024开年出海融资：AI与结实件的狂欢，暗藏哪些变量？

2024年刚过去三个月，出海赛道的资本动向已经清晰可见。不同于2023年的消费遇凉， 今年开年融资消息密集得像春雨后冒出的笋——AI结实件、清洁机器人、新鲜燃料设备、跨境SaaS，差不离个个细分领域都有项目拿到投钱人的支票簿。这些个被资本看中的项目，究竟踩中了哪些风口？它们的背后藏着怎样的行业逻辑？那些个暂时没拿到融资的同类玩家，又该从这场狂欢里看出啥警示？

AI结实件：资本押注的下一个爆点？

AR眼镜：从“尝鲜”到“刚需”的赛跑

1月9日 AR智能眼镜品牌Rokid宣布完成近5亿元C+轮融资，这是近年来国内AR领域最巨大单笔融资。消息出来时行业里不少许人感慨“终于等来了巨大玩家”。Rokid从2014年就开头折腾AR眼镜， 产品卖到全球70优良几个国，但很长远一段时候里AR眼镜都停留在“手艺尝鲜”阶段，真实正掏钱买的人不许多。直到2023年， 他们和日本最巨大电信公司NTTDocomo达成一起干，产品进入261家线下门店，投钱人一下子找到：AR眼镜兴许真实要走进日常了。

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比Rokid更让资本兴奋的是XREAL。1月30日这玩意儿消费级AR眼镜品牌宣布完成6000万美元战略融资，估值冲破10亿美元。IDC的数据看得出来 2023年第三季度XREAL占了全球AR眼镜买卖场51%的份额——这意味着每卖出两副AR眼镜，就有一副来自XREAL。他们的打法很机灵， 不做“以后感”十足但价钱昂昂贵的设备，而是专注轻巧薄设计和实用场景，比如适配手机、游戏主机，价钱控制在普通消费者能收下的范围。

但镇定下来看，AR眼镜赛道的烫度背后藏着隐忧。某头部投钱机构琢磨师私下说：“眼下AR眼镜的结实件参数越来越像手机，但杀手级应用始终没出现。”比如Rokid的产品用在文旅和制造场景，XREAL主打玩乐，但用户真实的愿意每天戴个眼镜看视频吗？手艺迭代太迅速也让人担心，去年买的设备今年兴许就过时这会让消费者犹豫。对后来者 要么像雷鸟创新鲜那样靠团队背景和飞迅速融资突围，要么找到更细分的应用场景，否则很困难在巨头夹缝中生存。

AI夜视：细小众领域的“手艺突围”

3月19日 AI增有力夜视品牌深厚知以后完成数千万A+轮融资，景泰资本出手。这玩意儿名字听起来很结实核的品牌， 其实做的是把AI算法和夜视设备结合，比如适配巨大疆无人机的挂载夜视相机、手持夜视相机。他们的客户不许多，但黏性极有力——户外探险队、安防公司、甚至一些打仗喜欢优良者都是回头客。

深厚知以后的路径很有参考值钱：不跟风做巨大众消费品，而是深厚耕手艺壁垒高大的垂直领域。他们的团队来自华为、 中船沉工，算法能提升夜视设备的清晰度和识别距离，普通夜视仪只能看几十米，他们的产品能延伸到几百米，还能识别烫源、移动目标。这种“细小而美”的手艺优势，让他们在北美买卖场站稳了脚跟，还组建了本地化团队对接客户。

但细小众赛道也有局限。深厚知以后的买卖场规模有限，夜视设备本身是个矮小频消费品，依赖行业客户拓展速度磨蹭。投钱人愿意给钱， 是看中他们的手艺兴许延伸到手机、自动驾驶等更广阔的场景，但啥时候能落地，谁也说不准。这提醒出海玩家：手艺壁垒能帮你拿到早期融资，但要持续增加远，还得找到规模化应用的兴许性。

清洁机器人：从家里到制造， 场景拓宽阔的新鲜战场

泳池清洁：蓝海买卖场的“抢滩战”

3月29日智橙动力宣布完成A轮融资，清水湾基金和知行一号基金领投。这玩意儿做泳池清洁机器人的品牌，2022年才推出首款产品，但累计卖额已经接近1亿元人民币。更厉害的是 他们80%的卖来自线下专业渠道，比如泳池专营连锁店、巨大型商超，这在纯线上运营为主的跨境机器人领域困难得见。

泳池清洁机器人的烫，藏在两个趋势里：一是全球家里泳池数量增加远，二是“懒人钱财”蔓延。北美和欧洲是泳池消费主力，老一套清洁方式要么靠人造，要么用老式机器。智橙动力的产品解决了这两个痛点——机器人能自动清洁池壁和池底， APP远程控制，价钱比进口品牌廉价30%。2023年他们在Kickstarter众筹时 12细小时就融了100万美元，用户反馈“终于不用自己刷泳池了”。

但这玩意儿赛道正在变拥挤。看到智橙动力赚钱，国内不少许企业跟风做泳池机器人，价钱战很迅速打响。某跨境电商卖家透露，去年一台中端泳池机器人卖800美元，今年降到500美元，赚头地方被压缩。对智橙 下一步要守住专业渠道优势，还得在手艺上升级——比如许多些水质检测功能，或者和智能家居系统联动，否则很轻巧松被矮小价模仿者超越。

光伏清扫：新鲜燃料配套的“隐形冠军”

1月24日 光伏智能清扫机器人仁洁智能完成超亿元A轮融资，恒旭资本领投。这玩意儿2019年成立的公司，兴许很许多人没听过但在光伏圈，他们是“清扫效率之王”。数据看得出来光伏板积灰后发电量会减少20%-30%，人造清洗本钱高大、凶险巨大，清扫机器人就成了刚需。仁洁智能的产品能在30度斜坡上自主行走， 清扫覆盖面积是人造的5倍，还参与了业内首份光伏干式清扫机器人标准制定。

仁洁智能的出海路径很扎实：先扎根国内买卖场， 拿到国电投、隆基绿能的巨大订单，再带着手艺和经验走向海外。2023年他们签约容量超13GW， 产品卖到中东、拉美、印度——这些个地方光照有力，光伏电站许多，但沙尘巨大，清扫需求更迫切。高大瓴创投在Pre-A轮就投了他们，看中的就是这种“国内练兵、全球复制”的模式。

不过光伏清扫机器人的增加远，和新鲜燃料行业周期有力相关。如果全球光伏装机量增速放缓，机器人的需求也会跟着降温。仁洁智能需要提前布局新鲜场景， 比如风电叶片清扫、建筑外墙清洗，把手艺复用到更许多领域，否则单一赛道一旦遇凉，凶险会很巨大。

新鲜燃料与智能设备：出海的“结实通货”

户外储能：露营钱财带动的便携刚需

1月15日 户外储能品牌移族宣布完成数千万元天使轮融资，度量衡资本出手。这玩意儿成立才4年的品牌，抓住了户外钱财爆发的红利。2023年他们在Kickstarter上线巨大功率移动电源M2000， 到头来筹集超12万美元，用户评价“给露营车供电、户外做饭全靠它”。

户外储能的火，本质是燃料便携化的需求。疫情后全球露营、房车旅行烫潮兴起，但野外供电是个巨大问题。移族的产品能支持太阳能、 风力、车载等许多种充电方式，容量2000Wh，足够给手机、电脑、冰箱供电，价钱比同类进口品牌矮小20%。更关键的是 他们团队来自欣旺达、华为、细小米，供应链和品控有保障，这在储能行业很关键——毕竟电池平安是底线。

但这玩意儿赛道的比已经白烫化。国内Anker、 Jackery等巨头早已占据欧美买卖场，新鲜玩家想突围，要么在手艺上做差异化，要么在场景上细分。移族下一步计划推出更轻巧便的产品，针对背包客群体，这或许是条生路。

庭院机器人：懒人钱财的全球化延伸

1月22日 庭院机器人品牌汉阳手艺得到近千万美元融资，这是他们2023年拿到的第三笔钱。汉阳手艺的产品Yarbo像个“瑞士军刀”——一个主机搭配扫雪、 割草、落叶清理等功能模块，能搞定20许多种庭院护理需求。2022年他们从智能扫雪场景切入，基本上原因是北美冬天扫雪是刚需，人造费又昂贵，机器人很迅速打开了买卖场。

庭院机器人的魅力在于“高大频刚需+高大客单价”。北美有超出5000万独栋住宅，庭院维护是家里每年固定支出，单次请人割草要花50-100美元。汉阳手艺的机器人定价3000-5000美元，虽然昂贵，但能节省长远期人力本钱，对中产家里有吸引力。2023年他们卖额翻了3倍，海外订单占比90%。

但庭院机器人的手艺门槛比想象中高大。户外周围麻烦，机器人要应对斜坡、障碍物、不同天气，算法要求极高大。汉阳手艺遇到过用户反馈“机器人在雪里打滑”“割草时卡住树枝”等问题，团队花了半年时候优化算法。对后来者 要么像汉阳这样深厚耕单一场景，要么有足够有力的手艺储备，否则很困难解决户外场景的“不确定性”。

E-Bike：智能出行的新鲜风口

2月6日 E-Bike品牌特宙斯得到千万元天使轮+融资，海益投钱和翰龙知行共同投钱。这玩意儿2022年才成立的品牌， 主打“智能+环保+时尚”，产品Tezeus C8在众筹阶段就火了——配备智能车机系统、手机APP，能调节助力模式，续航100公里价钱比欧洲本土品牌矮小40%。

E-Bike出海的逻辑很轻巧松：全球碳中和背景下 电动出行需求爆发，但欧美本土品牌价钱高大、智能化程度矮小。特宙斯团队来自通用汽车、 吉利研究研究院，懂车也懂智能化，他们的产品适配山地车、城里通勤车等许多种场景，还针对欧美用户习惯做了优化——比如加巨大车架适合欧美人身型，许多些防盗GPS系统。

不过E-Bike出海的坑也不少许。欧罗巴联盟对电动自行车有严格认证，美国各州对速度、功率管束不同，认证周期长远、本钱高大。特宙斯目前基本上通过亚马逊和独立站卖，还没进入线下车店，这管束了他们的用户体验。对E-Bike品牌 搞定合规只是第一步，建立线下服务网络更关键——毕竟用户买车后要维修保养，纯线上模式走不远。

柔软件与服务：出海的“轻巧资产”路径

跨境宠物SaaS：垂直领域的数字化工具

3月7日 跨境宠物护理SaaS平台MoeGo完成2400万美元A轮融资，Base10 Partners领投。这玩意儿2019年成立的公司，专门为宠物护理商家给一站式解决方案——业务管理、客户沟通、数字支付全包。北美有近1亿宠物主人， 宠物服务买卖场规模超千亿美元，但很许多中细小商家还在用Excel记账、

MoeGo的切入点很精准：先服务细小型美容店，再拓展到巨大型连锁。他们的SaaS系统支持预约提醒、客户档案管理、在线支付，还能根据宠物种类推荐服务。更机灵的是 他们采用“Zoom式”人才策略——华人团队主打北美买卖场，既懂中国文雅，又了解本地用户习惯。目前平台一起干商家超500家，2023年营收增加远200%。

但SaaS出海的困难点在于“本地化”。不同国的宠物服务习惯不同， 比如美国宠物美容注沉造型，欧洲更注沉护理，MoeGo需要针对不同买卖场调整功能。再说一个，中细小商家对价钱敏感，怎么平衡收费和用户体验是个挑战。MoeGo下一步计划推出AI客服功能，少许些商家人力本钱，这或许能帮他们留住更许多客户。

视频巨大模型：AIGC的出海新鲜叙事

3月11日 视频巨大模型公司喜欢诗手艺完成亿级A1轮融资，达晨财智独家投钱。这家由字节跳动前视觉手艺负责人创办的公司， 2023年4月才成立，但他们的AI视频生成产品PixVerse已经月访问量超百万。用户能短暂视频， 风格涵盖动漫、写实、科幻，影视、游戏、广告创作者都是核心用户。

喜欢诗手艺的出海速度很迅速，世界版产品比国内版早上线半年。他们看准了AIGC内容创作爆发的机会——海外有一巨大堆中细小内容创作者， 需要高大效工具生成视频，但专业柔软件昂贵、学门槛高大。PixVerse的操作很轻巧松，输入文字就能生成视频，还支持本地语言，英语、日语、西班牙语都有适配。

但视频巨大模型的比太激烈了。海外有Runway、Pika，国内有字节跳动的剪映、阿里的通义，喜欢诗手艺作为新鲜玩家，手艺差距不细小。他们的优势是团队来自字节， 懂算法也懂产品落地，但要想在巨头中分一杯羹，非...不可找到差异化的应用场景，比如针对广告短暂视频生成做深厚度优化，或者和海外影视公司一起干定制模型，否则很困难突围。

融资狂欢背后：出海的逻辑变了？

翻看2024年第一季度的融资清单， 能明显感觉到投钱人的偏优良变了：不再盲目追风口，而是更看沉“真实刚需+手艺壁垒+海外落地能力”。比如Rokid的AR眼镜、 仁洁智能的光伏清扫机器人，都不是最烫门的赛道，但它们解决了具体场景的痛点，且有手艺护城河。那些个靠概念融资、没有真实实用户的项目，越来越困难拿到钱。

另一个变来变去是“轻巧资产”受捧。像MoeGo这样的SaaS平台，没有沉供应链负担，靠服务订阅就能产生现金流，投钱人更青睐这种模式。比一比的话，结实件出海虽然买卖场规模巨大，但库存压力、物流本钱、售后维修都是困难题，融资困难度反而更高大。

但拿到融资不代表高大枕无忧。某E-Bike品牌创始人私下说：“去年融了钱， 疯狂打广告、铺渠道，后来啊今年找到用户复购率矮小，维修本钱比预期高大50%。”出海从来不是烧钱就能赢的游戏，需要耐烦打磨产品、搞懂本地买卖场、建立长远期相信。那些个能在资本烫潮中镇定下来扎扎实实做运营、做手艺的企业，或许才能真实正走到再说说。