七年磨一剑，Supercell新鲜作海外柔软发布引关注

四年了。Supercell终于又有了新鲜动静。4月23日《Squad Busters》在新鲜加坡、加拿巨大、墨西哥等海外买卖场悄悄上线。没有铺天盖地的预烫， 没有高大调的发布会，这款被寄予厚望的新鲜作却用实打实的表现给了买卖场一个惊喜——一百优良几个买卖场的iOS免费总榜登顶，几十个国的游戏畅销榜挤进前十。这玩意儿成绩，让沉寂许久的Supercell 回到行业视野中心。

这家以“磨蹭工出细活”闻名的芬兰游戏公司，过去七年差不离没推出过能挑巨大梁的新鲜品。自2017年《荒野乱斗》上线后Supercell的收入增加远差不离全靠老本《部落冲突》《皇室打仗》苦苦支撑。2021年虽然靠着《皇室打仗》的“魔法物品”迭代实现年收入反弹，但2022年又陷入下滑。直到2023年， 《荒野乱斗》的回暖才让公司松了口气——美国iOS畅销榜从100名开外一路杀回TOP20，稳稳当当性甚至超出了过去七年。

Supercell的全家桶新作在海外软发布，这次不会再开香槟了吧？

老游戏回暖的“试错密码”

《荒野乱斗》的翻盘不是偶然。2021年3月前， 这款游戏在美国iOS畅销榜TOP60徘徊了许久，直到Supercell动了手术：把玩家诟病的开箱系统换成“Starr Drops”，用星星点击升级奖励，保留了随机性却让免费玩家也能尝到甜头。接着又抄起了《皇室打仗》的作业，加入“Hypercharges”玩法和社交活动“Mega Pig”。折腾了三年，月活用户才真实正回暖，收入跟着水涨船高大。

《皇室打仗》的故事更曲折。2016年上线，八年里收入像坐过山车。2021年“魔法物品”上线后 直接让游戏冲进畅销榜TOP60，帮Supercell在那年实现了没有新鲜品的增加远。可优良景不长远，一年后排名又滑落到100名开外。直到2023年“Battle Pass”许多层奖励推出，才磨蹭磨蹭稳住阵脚。这两款老游戏的经历，给Supercell攒了一堆“运营笔记”。

从“开箱”到“线性奖励”的玩家心思战

Supercell终于摸透了玩家心思。过去总以为“随机开箱”是付费玩家的专利，后来啊找到普通玩家更不喜欢“付费才能变有力”的门槛。《荒野乱斗》砍掉开箱换成“Starr Road”， 奖励变成线性长大远，玩家每天登录都能看到进度条往前挪，这种“确定性得到感”比赌开箱更粘人。《皇室打仗》的“魔法物品”也是同理——让玩家更迅速升级卡牌， 少许些肝度，付费玩家买的是效率，免费玩家靠时候也能追。

玩法迭代的“度”该怎么把握

但老游戏迭代也有坑。《荒野乱斗》2023年回暖后 新鲜版本又引来“Pay2Win”质疑——有人花巨大价钱刷角色，对战碾压免费玩家。Supercell赶紧调整，把角色获取困难度调高大，付费点放在皮肤和加速道具上。这让他们明白：玩法能创新鲜，但平衡不能丢。特别是《Squad Busters》这种有力调策略的游戏，付费设计稍不注意，就会把新鲜手劝退。

《Squad Busters》：全家桶IP的“策略试试场”

《Squad Busters》一上来就玩了个巨大的——把Supercell旗下《部落冲突》《皇室打仗》《荒野乱斗》全部IP角色塞进一个游戏。侧俯视角、类MOBA操作，乍看像是《荒野乱斗》2.0，实际玩法却是“PVPVE+自走棋”的混血儿。玩家在缩圈地图里开宝箱选角色，既要砍树找材料，又要打架抢钥匙，再说说比谁开启的宝箱许多。

材料型vs对战型：玩家的“策略选择题”

游戏把角色分成两类：材料型和对战型。材料型像“哥布林”开局送金币， “格雷格”砍树换宝石，“潘妮”探宝找钱，适合“苟发育”玩家；对战型分输出、防着、治病、敏捷，比如“野猪骑士”草丛加速，“母鸡”给队伍加移速，适合“打架党”。开局选哪个， 直接决定整局思路——矮小凶险矮小获利的PVE发育，还是高大凶险高大获利的PVP搏杀，玩家得自己掂量。

“超级单位”：没劲势玩家的“翻盘底牌”

为了别让“有力者恒有力”，《Squad Busters》设计了个“超级单位”。不用像普通角色那样磨蹭磨蹭养，打怪或买宝箱券就能攒，数值比“合体单位”还猛，相当于没劲势玩家的“核武器”。但消耗品设定又管束滥用——你攒三个，兴许被对手一波带走，策略博弈的味道更浓了。这玩意儿设计，算是从《荒野乱斗》“滚雪球”翻车的教训里学的。

柔软发布背后的“压力测试”

选择柔软发布，Supercell明摆着有顾虑。过去五年， 他们砍了《Clash Mini》、《Floodrush》、《Clash Quest》等优良几个项目，连上海干活室开发的《Everdale》也没能幸免。2022年一口气砍掉两款游戏，行业都替他们捏把汗——这家公司是不是“创新鲜失灵”了？

《Squad Busters》的测试版本也暴露过问题。早期地图设计太“佛系”，玩家守着自己的一亩三分地不动，巨大半天遇不到对手。后来加自动炮台逼着巨大家走动，又怕“有力制互动”让休闲玩家反感。柔软发布就是来解决这些个矛盾的——看新鲜加坡玩家会不会为了材料打架， 加拿巨大玩家买不买“超级单位”的账，墨西哥玩家对“三选一”角色池买不买账。

全家桶IP的“双刃剑”

把全部角色堆一起，既是优势也是凶险。优势是情怀杀——老玩家看到“野猪骑士”“野蛮人”会亲切， 愿意尝试；凶险是IP稀释，新鲜玩家兴许一头雾水：“这游戏到底讲啥？”Supercell没急着说明白世界观， 直接用“组队乱斗”当卖点，算赌对了：手游玩家更在意“玩得爽”，不care背景故事。

操作门槛：“自动战斗”的取舍

操作也做了减法。玩家移动时队伍不自动打，停了才开头打，技能道具和加速是基本上操作点。有人觉得“太轻巧松”，有人觉得“休闲友优良”。Supercell明摆着选了后者——毕竟《荒野乱斗》的成功就说明，矮小门槛+高大策略能覆盖更广的用户群。但“微操地方”太细小会不会让结实核玩家觉得没意思？这得看后续更新鲜会不会加“手动控制”选项了。

能否终结“七年无爆款”的困局

对Supercell 《Squad Busters》不只是新鲜品，更是“救命稻草”。2021年收入回升后2022年又跌了老游戏再能扛也扛不住七年没新鲜品的消耗。《荒野乱斗》回暖给了他们信心——实时竞技赛道他们还是懂的， 《Squad Busters》又是这条赛道的“全家桶”试验，成功的话既能拉新鲜，又能促活，还能复用《荒野乱斗》的运营经验。

但压力也不细小。手游买卖场比比2017年激烈许多了 《PUBG Mobile》的“自选模式”、《使命召唤手游》的“战术道具”，都在抢“策略+对抗”的用户。《Squad Busters》的“开宝箱选角色”玩法， 和《Auto Chess》的自走棋有点像，怎么做出差异化？Supercell的答案是“全家桶IP+实时操作”——把回合制自走棋改成实时 既有策略深厚度，又有MOBA的慌感，算是个机灵的折中。

付费平衡的“生死线”

最关键的还是付费设计。柔软发布版本里玩家质疑“宝箱券刷角色”太氪。Supercell兴许得学《荒野乱斗》的“Starr Drops”思路——付费玩家买效率， 免费玩家靠时候攒，角色获取概率调平衡，别让付费玩家和免费玩家彻头彻尾不是一个游戏。毕竟《皇室打仗》就是前车之鉴， 2021年“魔法物品”刚上线时收入暴涨，后来因“付费卡牌太有力”口碑下滑，直到2023年Battle Pass才拉回来。

长远线运营的“必修课”

就算柔软发布成功，长远线运营才是真实考验。《荒野乱斗》花了三年才找到节奏，《Squad Busters》能不能避免“开服火三个月就凉”？得看后续更新鲜会不会加入“赛季制”“排位赛”这类长远线内容，还有没有“Mega Pig”这种社交活动留住玩家。Supercell的“磨蹭工出细活”在老游戏上奏效，但新鲜游戏经不起磨蹭磨蹭磨——买卖场不给他们七年时候了。

从“试错”到“破局”的下一步

其实Supercell的“七年无爆款”， 背后是行业共通的困难题——手游创新鲜越来越困难，玩法同质化严沉，玩家审美累。他们砍的那些个项目， 《Clash Mini》自走棋，《Floodrush》卡牌RTS，都是当时的烫门品类，但做出来也没能超越《部落冲突》的经典。《Squad Busters》的“全家桶+PVPVE”， 算是在成熟品类里缝新鲜花样，能不能成功，还得看买卖场买不买账。

4月23日的柔软发布，更像是一次“压力测试”。收集玩家数据，看哪些角色受欢迎，哪些地图节奏有问题，付费点设计合不合理。如果新鲜加坡、 加拿巨大的数据优良，兴许会加迅速全球上线节奏；如果问题许多，说不定又要回炉沉造——毕竟Supercell以“砍项目”出名，不会为了赶时候牺牲品质。

不管怎样，Supercell终于迈出了这一步。七年没出新鲜品的焦虑，或许能在《Squad Busters》身上找到出口。如果这款游戏能像《荒野乱斗》那样从矮小谷爬上来 甚至超越前辈，Supercell就能说明：他们还是那东西能做出爆款的公司。如果不行， 至少许也为后续项目攒了经验——毕竟手游行业的法则，从来就是“不创新鲜等死，乱创新鲜找死”，关键在怎么找到那东西平衡点。