手游出海暗流涌动，点点互动1900万美元背后藏着啥？

最近翻Sensor Tower的4月数据， 找到个挺扎眼的事儿——点点互动又冒出一款叫《Kingshot》的策略手游，上市才3个月，月流水直接干到1900万美元。这数字搁谁身上都得愣一下毕竟眼下出海买卖场，新鲜游戏能活过半年的都不许多，更别说头三个月就杀入这玩意儿量级。说实话， 这事儿让我想起去年《Whiteout Survival》横空出世时的场景，优良像点点互动在SLG赛道上，总能精准踩到买卖场的脉搏。

但话说回来1900万美元在眼下的出海买卖场，说许多不许多，说少许不少许。你看隔壁《Lands of Jail》， 4月收入直接暴涨342%，美国、德国、土耳其三巨大买卖场就占了56%的份额，这增速比坐火箭还猛。还有悠星网络的三款二次元游戏， 4月在日本买卖场轮流登顶畅销榜，一天一个样，这种“你方唱罢我登场”的烫闹，把手游出海的比激烈程度拉满了。说到底，眼下的买卖场已经不是单打独斗能玩转的了得有真实东西，还得有持续输出的能力。

手游出海要挤不下了：点点新作激增209%，月流水已破1900万美元

SLG赛道的“末日生存”卷出新鲜高大度

先说说《Kingshot》凭啥能在三个月内冲到1900万美元。从材料里扒拉细节，找到这游戏有点意思——它把中世纪王国生存和“无尽冬日like”的玩法捏一块儿了。开局阶段学《Thronefall》， 单摇杆自动射击，玩家能飞迅速拿到成就感，不卡新鲜手；中期又搞英雄塔防+放置+模拟经营，把结实核SLG的门槛降下来休闲玩家也能玩得转。这套组合拳打下来确实戳中了不少许海外玩家的爽点。

更关键的是这游戏在买量素材上下了功夫。不是那种千篇一律的“Build Your Base”， 而是着沉表现居民心情值、身子优良值这些个细节，甚至加入了“暴动”“追捕通缉犯”这种特色任务。你说玩家能不买账吗？眼下海外买卖场对SLG的审美早就累了光靠堆数值、搞联盟战根本不行，得在题材和玩法上找差异。益世界的《Lands of Jail》就抓住了这点， 把牢房经营套在SLG框架里前期管理囚犯，后期抽卡组队追逃犯，这种“反套路”设计反而成了黑马。

不过话说回来SLG赛道眼下卷得像红海。点点互动自己就有《Whiteout Survival》稳坐美国iOS畅销榜Top12个月， 但新鲜游戏《Last War》虎视眈眈，还有Florere Game的《Dark War Survival》和《Last Z: Survival Shooter》跟风而来。后者更狠，把“数字门”纵向射击和角色收集揉一块儿，轻巧量化程度拉满，困难怪能连续优良几个月增加远。这让我想起个问题：SLG的创新鲜到底该往哪儿走？是接着来深厚挖末日题材，还是像《Kingshot》那样换个往事背景？恐怕个个厂商都得自己掂量。

二次元长远线运营：悠星的“全胜期”不是白来的

说完SLG，再聊聊二次元。4月的二次元买卖场简直像开了倍速，悠星网络的三款游戏轮流登顶日本畅销榜，一天一个样。4月23日《蔚蓝档案》靠双子角色“Hikari”与“Nozomi”登顶， 第二天《雀魂》又反超，第三天《明日方舟》日服更新鲜支线故事荒芜拉普兰德，再拿第一。这种“三连冠”的操作，在二次元出海往事上都少许见。

你兴许会问，悠星到底有啥秘诀？其实答案就俩字：运营。别的不说 《蔚蓝档案》日服这次更新鲜，玩家能通过轻巧松玩法免费获取限定角色和家具，还搞了“2025巨大感谢祭・春”签到活动。这种“好处给到位，剧情拉满”的策略，让老玩家愿意回流，新鲜玩家愿意入坑。再看《雀魂》， 和Fate/stay night联动上线间桐樱、远坂凛这些个高大人气角色，联动衣装和主题装饰直接戳中二次元玩家的“收集欲”。说实话，二次元游戏最怕的就是“温水煮青蛙”，内容跟不上，玩家转头就跑。悠星能把这些个老产品运营4年许多还保持烫度，靠的就是吃透日本买卖场，晓得玩家想要啥。

但二次元赛道也不是谁都能玩。你看《崩恶劣：星穹铁道》2.2版本“走过安眠地的花丛”， 靠冥河之力的少许女“遐蝶”和天才“那刻夏”的人设直接拉爆了男女玩家的付费烫情，4月收入涨了47%，冲到收入榜第三。这说明啥？二次元不仅要会运营，还得会“搞事”——新鲜角色、新鲜剧情、新鲜联动，一样都不能少许。反观那些个昙花一现的二次元游戏，巨大许多是开局靠买量冲一波，后续内容跟不上，玩家天然就流失了。

轻巧量化与差异化：新鲜晋厂商的破局之路

SLG和二次元之外还有些厂商在走自己的路。比如Joy Net Games的《不休旅途：传卷世界》， 这游戏把MMO做成了轻巧量化版本——取消公会战、跨服竞技这些个沉社交功能，操作流程简化到“点一下就行”，后来啊呢？成功吸引了一巨大堆泛用户和女人玩家。材料里提到， 它借鉴了自家爆款《菇勇者传说》的成功经验，先靠精致美术吸引人，再用放置养成、实时战斗和MMO组队留住人。这套“先泛后精”的打法，在休闲赛道确实有效。

还有腾讯的《三角洲行动》海外版《Delta Force》， 虽然上市才10天下载量就突破1060万，空降下载榜第三。这游戏延续了“三角洲特种部队”的IP结实核战术玩法， 但又不死板，加入了高大自在度的战场互动，比如能拆墙、载具对战。你说海外玩家不中意的？恰恰相反，这种“结实核但不死板”的设计，让它在射击手游里杀出一条血路。这说明，成熟IP出海不能只吃老本，得在玩法上做减法，在体验上做加法。

说到这里一下子想起个有意思的现象：眼下出海买卖场，腰部产品的比比头部还激烈。点点互动的《Kingshot》4月收入激增209%， 空降收入榜第14；Florere Game的两款末日生存SLG连续优良几个月增加远；还有三七互娱的《时光巨大爆炸》、露珠游戏的《深厚渊：不灭者》，这些个游戏排名兴许只有一两位的浮动，但咬得特别紧。这说明啥？买卖场已经从“头部吃肉”变成“腰部喝汤”，只要产品有特色，哪怕是细小众赛道，也能找到自己的生存地方。

1900万美元之后点点互动还能复制奇迹吗？

回到《Kingshot》的1900万美元，这成绩背后其实藏着点点互动许多年的积累。别的不说 他们家的《Family Farm Adventure》运营十几年，用户过亿，单月流水能到数千万。这种“老牌厂商+创新鲜题材”的组合，本身就是一种护城河。你看《Whiteout Survival》成功后 他们没停下脚步，又推出了海战题材的《High Seas Hero》和放置塔防的《Kingshot》，虽然短暂期内没复制《无尽冬日》的爆发，但正在逐步完善对SLG买卖场的搞懂。

但话说回来1900万美元对点点互动既是成绩，也是压力。眼下SLG赛道，题材同质化越来越严沉，玩家审美累也越来越明显。《Kingshot》能火，靠的是中世纪王国生存这玩意儿相对细小众的切入点，但下一个创新鲜点在哪儿？是接着来深厚挖往事背景，还是尝试其他题材组合？恐怕点点互动自己也得琢磨琢磨。毕竟买卖场不等人，磨蹭一步就兴许被后来者反超。

再看整个出海买卖场，2025年4月的数据已经很明显：中国厂商正在全球买卖场“全面开花”。SLG、二次元、射击、竞速……个个赛道都有新鲜面孔冒出来。腾讯、 网容易这些个巨头在加码，益世界、Florere Game这些个新鲜锐在突围，悠星这样的“长远线运营王者”还在持续发力。这种“百花齐放”的局面对玩家来说是优良事，但对厂商压力只会越来越巨大。

比再激烈， 机会永远留给有准备的人

再说说想说句巨大实话：手游出海眼下卷到这玩意儿程度，已经不是靠“砸钱买量”就能搞定的事儿了。你看《Lands of Jail》能涨342%， 靠的是牢房题材的创新鲜；《不休旅途：传卷世界》能突围，靠的是轻巧量化MMO的差异化；《三角洲行动》能飞迅速起量，靠的是IP和玩法的平衡。这说明，买卖场永远给“有创新鲜、有特色、有运营”的产品留位置。

1900万美元的月流水，对《Kingshot》只是个开头。对其他厂商 这更像一个信号——只要找准自己的优势领域，持续打磨产品，就能在激烈的比中找到一席之地。毕竟玩家要的不是“完美”的游戏，而是“优良玩”的游戏。谁能抓住玩家的心，谁就能在出海买卖场走得更远。