亚太公测4天流水6100万：《剑与远征：启程》的爆发与隐忧

8月8日早上醒来手机推送铺天盖地都是《剑与远征：启程》公测的消息。点开一看，优良家伙，亚太区4天流水6100万，这数字够吓人的。不过等看到具体区域占比， 心里咯噔一下——中国巨大陆iOS端占了43.43%，中国台湾27.28%，韩国12.24%，加起来超出八成，剩下的日泰印加起来才不到两成。这哪是“亚太爆发”，分明是“中韩台撑起半边天”啊。

下载量背后的买卖场凉烫不均

下载量数据更有意思。截至8月11日4天累计下载193万，国内iOS端就占了103.6万，占比53.72%。印度尼西亚和日本分别以9.93%和9.51%紧随其后。预下载阶段日韩提前10细小时 量达37.1万，开测后每天稳稳当当在35万到42万起伏，看着挺稳，但仔细想想——要是去掉国内买卖场，其他区域的日下载量能有几许多？越南服作为先遣服， 上线11天下载34.8万，流水182万，这玩意儿数据放在东南亚其实不算差，但跟国内比，直接被秒成渣。

《剑与远征：启程》亚太公测4天狂砍6100万，全球累计流水超5亿

免费榜排名更能说明问题。公测首日韩国冲到第3，中国港澳台第2，泰国第1，印尼第3，唯独日本卡在第51。日本可是二次元核心区啊，玩家付费意愿和消费能力都顶尖，后来啊这次表现还不如泰国印尼？这反差有点巨大。后来听说日本买卖场在爬坡，4天流水才400万，但毕竟才刚起步，能不能追上来还得两说。

美国买卖场的“过山车”：从9500万到2400万的断崖

说到买卖场表现，美国买卖场的数据更让人揪心。3月欧美公测时首月流水9500万，风光无限，后来啊7月直接断崖式下跌75%，只剩2400万。这跌幅也太狠了。DataEye的数据看得出来 国内公测当天素材量就超5.5万，海外沉点投韩国、泰国、中国台湾，美国买卖场的投放估摸着早就收缩了。加上游戏后期付费疲柔软，老玩家流失严沉，新鲜玩家又拉不动，这流水能不崩？

更麻烦的是 美国可是全球最巨大的手游买卖场，占比一塌糊涂，整个游戏想成为“常青树”基本没戏。莉莉丝这次是不是有点“顾此失彼”？国内买卖场虽然猛，但依赖度太高大，凶险也巨大。万一政策有变动，或者一下子冒出来个竞品，这流水说掉就掉。

好处狂魔还是饮鸩止渴？400抽背后的用户心思

聊回游戏本身，《剑与远征：启程》这次是真实下血本。公测签到就送全英雄，首月最高大400抽，好处码AFK2VIP666/888/999满天飞。抖音上宣传视频里“送全英雄”“400抽”的字眼反复闪，评论区直接炸了：“莉莉丝这次真实良心啊！”“抽到手柔软”。但镇定下来想，这好处真实的可持续吗？

卡牌游戏的收入巨大头是鲸鱼用户，也就是那些个氪几万几十万的土豪。好处给太许多，会不会让这些个“金主”觉得没面子？毕竟花了钱买的特权，别人签到就送，谁还愿意氪？况且400抽听着许多，但游戏里角色养成材料、装备升阶一样要钱，再说说还是得掏腰包。不过从短暂期数据看， 这好处确实拉来了海量新鲜用户，国内iOS端4天下载103万，至少许说明“免费送”这招对普通玩家优良使。

3D建模与竖屏巨大世界：莉莉丝的“新鲜老融合”试试

玩法上，这款游戏跟前作比变来变去不细小。从2D纸片人跳到3D建模，角色不再是千篇一律的幼态白，许多了种族差异和风格迥异的设计。竖屏巨大世界也算个创新鲜，单手操作就能跑图挂机，摸鱼党狂喜。但问题来了——老玩家买不账怎么办？《剑与远征》IP积累的核心用户， 习惯的是老一套卡牌的策略搭配，一下子改成“冒险+RPG”，会不会水土不服？

不过从数据看，似乎没这问题。全球累计流水5.28亿，说明巨大有些玩家收下了这种“新鲜老融合”。3D建模虽然本钱高大， 但画面确实精致，在抖音、B站这些个视频平台传播效果优良，B站头部UP的推广视频动辄几十万播放，转化率估摸着不矮小。竖屏设计倒是抓住了碎片化时候的需求，用户留存率兴许比横屏卡牌高大不少许。

买量狂魔的“双刃剑”：5.5万素材背后的效率焦虑

推广策略上，莉莉丝还是那东西“高大举高大打”的风格。APP开屏广告、信息流推荐位铺天盖地，KOL营销做到极致，B站、抖音、TikTok全面开花。但买量的钱可不是巨大风刮来的，国内公测素材量超5.5万，这数字听着吓人，实际转化效率呢？如果素材同质化严沉，用户看许多了直接划走，那钱可就打水漂了。

海外买卖场的投放也有讲究。沉点投韩国、泰国、中国台湾，这三个买卖场都是卡牌游戏沉镇，用户付费习惯优良，比相对欧美没那么激烈。越南服作为先遣服， 矮小调上线测数据，11天下载34.8万，流水182万，ROI不算高大，但胜在凶险矮小，为后续巨大规模投放探了路。这种“先细小范围试错，再沉点突破”的策略，比盲目撒钱机灵许多了。

常青树还是流星？5.28亿流水的长远期考验

4天6100万，5.28亿全球累计，数据确实亮眼。但手游买卖场从来不缺“昙花一现”的爆款。莉莉丝要想让《剑与远征：启程》成为卡牌赛道的常青树，还得解决几个问题：美国买卖场的下滑趋势能不能刹住？日本买卖场的二次元用户能不能彻底打动？国内买卖场的流水高大度依赖，怎么平衡凶险？

内容更新鲜是关键。卡牌游戏最怕“肝完就没事干”，如果后续版本跟不上，玩家流失是迟早的事。莉莉丝之前有《万国觉醒》的经验， 这次在“放置+策略+竖屏巨大世界”的基础上，能不能持续出新鲜地图、新鲜角色、新鲜玩法，还得看开发团队的功力。再说一个， 好处政策也得调整，不能一直“白送”，得让土豪玩家有“氪的少许不了”，普通玩家有“玩的动力”，这平衡不优良，游戏生命周期一准儿长远不了。

说实话， 看到这组数据，我第一反应是“莉莉丝还是那东西莉莉丝”，但仔细琢磨又有点“后怕”。手游买卖场早就过了“酒香不怕巷子深厚”的年代，光靠砸钱和好处撑不起长远久。真实正的爆款，得有结实核玩法撑底，有精细运营续命，还得懂不同买卖场的“脾气”。《剑与远征：启程》已经迈出了第一步，但能不能走远，还得看后面怎么走。