卖家集体发声：Temu店铺突遭“高大价限流”警告

“涨不了供货价， 前端价倒是猛猛涨，而且就算供货价降了前端也不怎么降。”一位在Temu经营半托管店铺的卖家在跨境社群里的抱怨，最近成了不少许同行的共鸣。更让卖家们头疼的是后台一下子弹出的“高大价限流”提示，像一盆凉水浇在刚有点起色的生意上。

“4块钱的东西，前端22。”另一位卖家的截图看得出来 一款本钱仅4元的商品，在Temu美国站的前端标价高大达22美元，约合人民币160元。这样的定价让消费者望而却步，更让卖家陷入“卖一件亏一件”的尴尬。而更夸张的是 有卖家反馈，405元人民币的商品，按平台要求的15%加价率计算，前台标价应为64.6美元，但实际看得出来却是67.54美元——许多出来的近3美元，成了悬在卖家头上的“额外罚款”。

Temu大面积限流高价，卖家销量骤跌

5月18日这种“高大价限流”的警告一下子巨大面积爆发。有卖家统计，限流商品从一开头的5个暴增到45个，其中不少许是店铺的烫销款。“一下子出来28个限流，发的首单的品也都出现限流？”一位卖家的困惑， 道出了许许多人的无奈——明明是按照平台规则运营，却一下子被贴上“高大价”标签，流量和销量随之断崖式下跌。

前台价钱飞涨：半托管卖家陷入“本钱倒挂”困局

与“高大价限流”同步出现的，是Temu半托管商品前台价钱的飙升。有卖家实测， 一款核价28元人民币的商品，即便报了18元人民币的活动价，前台仍看得出来13.4美元，“活动价比日常价还高大，这算啥活动？”更让卖家不解的是 平台似乎对“矮小价”有着执念，要求卖家把本钱几十块钱的商品降到几块钱，“整个高大价限流，本钱几十块钱让降到几块钱，太离谱了。”

这种“前端价钱与本钱严沉背离”的现象，让半托管卖家陷入“本钱倒挂”的困局。一边是平台要求不断压缩供货价， 另一边是前端价钱被系统“自动拔高大”，两头挤压下卖家的赚头地方被压缩到极限。“我4块钱的东西，前端22，就算有人买，扣除平台佣金、物流费，我还得倒贴。”一位卖家的吐槽，道出了行业的普遍焦虑。

有意思的是这种价钱异常并非个例。据优良几个卖家反馈， Temu半托管的前端价钱普遍比预期高大出20%-30%，特别是客单价在10-50美元的商品，溢价现象最为明显。有业内人士琢磨， 这兴许与平台的美区定价策略有关——为了保持“全网最矮小价”的形象，系统兴许自动上调了有些商品的前端价钱，却忽略了卖家的实际本钱。

比价规则收紧：Temu矮小价策略下的价钱博弈

“高大价限流”的背后是Temu日益严格的比价规则。2024年3月， Temu悄然推出“申报价高大价率”和“申报价高大价金额”两巨大比价指标，明确表示：若卖家的商品价钱高大于同类竞品，平台将根据高大价率或高大价金额对店铺采取管束上新鲜、冻结提现等处罚。

这一规则直接弄得卖家陷入“比价内卷”。为了不被判定为“高大价”，不少许卖家被迫少许些供货价，甚至亏本冲量。但即便如此，前端价钱仍未同步减少，“巨大家做半托管都赚到钱了吗？我怎么还跌了90%？”有卖家的反问，暴露了规则施行中的矛盾——平台既要矮小价引流，又要卖家保持赚头，后来啊两头不讨优良。

更让卖家困难以收下的是比价标准的“模糊性”。高大价率具体怎么计算？竞品范围包括哪些平台？这些个问题，平台并未给出明确答复。“405元人民币的东西，按加价率15%得是64.6美金呀，但是前台是67.54美金。”卖家对价钱计算的困惑， 反映出规则施行中的“黑箱操作”——卖家像在“盲盒”里运营，随时兴许因“高大价”被限流。

全托管恢复信号：平台流量争夺战升级

“高大价限流”的另一个兴许原因，是Temu全托管的“悄悄回归”。有业内消息人士透露，有些全托管卖家已收到买手通知，有些产品可通过提报矮小价活动恢复上架。这让不少许半托管卖家猜测：平台正处于“全面矮小价拉流量”的阶段，连带着半托管的核价也受到了关系到。

这种猜测并非空穴来风。2023年，Temu美区因T86免税政策取消，下架了一巨大堆全托管商品，流量一度依赖半托管承接。但2024年以来 因为全托管逐步恢复，平台明摆着希望沉新鲜掌握定价权——通过矮小价策略抢占买卖场份额，挤压中细小卖家的生存地方。

“半托管本来是给中细小卖家的机会，眼下全托管回来了平台是不是又要‘收回’流量了？”一位从业5年的卖家感慨。这种“流量争夺”的背后 是Temu的“野心”——从“全托管矮小价引流”到“半托管赚头补充”，再到“全托管全面回归”，平台的策略调整始终围绕“流量”与“赚头”的平衡展开，而卖家，则成了这场博弈中的“棋子”。

系统故障还是刻意为之？限流风波背后的许多沉疑云

面对“高大价限流”，有些卖家将其归咎于“系统问题”。“从Temu买手处得到消息，称此次巨大面积高大价限流是系统问题所致。”有卖家如此反馈。截至发稿前， 有些卖家的限流状态已通过“少许些日常价钱”“提报活动”等方式解除，似乎印证了“系统故障”的说法。

但更许多的卖家觉得，这并非偶然。“去年Memorial Day虚假期，流量并没有出现这么严沉的下滑，今年却一下子崩了。”一位夏季产品卖家质疑， 限流兴许与平台“有意为之”有关——通过限流逼迫卖家降价，为全托管的矮小价策略腾出地方。

这种“系统故障论”与“平台阴谋论”的博弈，反映出卖家对Temu策略的深厚度不相信。有意思的是即便限流解除，许许多卖家的销量依老不见起色。“系统恢复了但流量没回来消费者对高大价商品已经‘免疫’了。”一位卖家的看看， 道出了更深厚层的问题：限流只是表象，消费者对Temu“矮小价标签”的认知固化，才是销量下滑的根源。

投流锐减与关税调整：外部周围加剧销量寒冬

“Temu的卖额周比2024年同期减少了约10%。”彭博社的这组数据，揭示了“高大价限流”之外的另一沉危机——平台投流锐减。2024年4月前两周， Temu在Meta、X和YouTube等平台的广告支出平均削减了31%，这意味着，美区消费者的“流量池”正在萎缩。

投流少许些的背后是Temu的“赚头焦虑”。有业内人士琢磨， 美区全托管的流量池将变为原来的30%左右，半托管流量池变动不巨大，但平台要求半托管商品“前端涨价”，本质上是为了拉高大赚头。这种“既要流量又要赚头”的策略，直接弄得消费者端的价钱敏感度上升——高大价商品天然卖不动。

更让卖家雪上加霜的是关税调整的不确定性。2024年5月14日起， 美国对原产于中国的进口商品取消了91%的加征关税，暂停实施24%的反制关税90天但T86免税政策未能彻头彻尾恢复，从价关税仍高大达54%。“关税本钱到头来会转嫁给卖家，前端价钱不得不涨，但消费者不买账，销量只能跌。”一位跨境物流商的琢磨，道出了政策与买卖场的“剪刀差”。

销量断崖式下跌：从“流量洼地”到“销量荒漠”

“Consumer Edge最新鲜发布的报告看得出来 截至4月27日的三周内，美国消费者在Temu上的支出同比增速从月初接近50%骤降至月底差不离为零。”这组数据，与卖家的感受形成共振——“销量断崖式下跌”成了半托管卖家的集体困境。

有卖家分享了自己的“惨痛经历”：“5月1号前， 每天还能出50单，5月10号后每天不到5单，90%的跌幅。”更让他绝望的是即便降价冲量，订单量也并未明显回升，“消费者优良像对Temu丢了了兴趣。”

销量下滑的原因， 除了“高大价限流”和“投流少许些”，还有“同款商品暴增”弄得的“流量稀释”。“之前平台上只有10个同款链接，眼下有1000个，销量天然被瓜分。”一位运营专家琢磨， Temu的“宽阔松入驻政策”虽然带来了商品丰有钱度，但也加剧了内卷——中细小卖家在“海量同款”中困难以突围，销量天然“跌跌不休”。

卖家两困难抉择：降价保量还是坚守赚头？

面对“销量寒冬”， Temu卖家陷入了两困难境地：要么降价保量，牺牲赚头；要么坚守价钱，承受销量下滑。“降价的话，一件亏几块，卖100单亏几百块；不降价的话，一天只有几单，连固定本钱都覆盖不了。”一位卖家的困惑，道出了行业的“无解题”。

有意思的是不同卖家对“降价”的态度截然不同。有些卖家选择“紧跟平台”， 把供货价压到极限，甚至亏本冲量，希望用“矮小价”换流量；另一有些卖家则选择“坚守品质”，通过差异化商品避开价钱战，“做别人没有的品，哪怕昂贵一点，也有人买。”

但无论是“降价派”还是“坚守派”，都面临着同样的凶险——平台规则的不确定性。“今天降价了明天平台兴许又要求提价；今天没限流，明天一下子就限了。”一位卖家的吐槽，反映出对Temu“朝令夕改”的无奈。这种“规则焦虑”，让卖家在“降价”与“坚守”之间反复横跳，始终找不到稳稳当当的经营路径。

行业看看：Temu策略调整背后的深厚层逻辑

“Temu的算法就是越来越集中到头部卖家， 眼下细小卖家还能存活，那是基本上原因是Temu系统定价数……”一位资深厚运营的看看，揭示了Temu的“流量倾斜”策略——平台正从“普惠型”转向“头部集中型”，通过扶持巨大卖家、压缩中细小卖家地方，提升整体赚头率。

这种策略的背后是Temu的“上市压力”。作为拼许多许多旗下的跨境电商平台，Temu需要在短暂期内实现盈利，向资本买卖场说明其买卖模式的可行性。“半托管的高大值钱商品，前端价钱上调是为了拉高大平台的赚头。”业内人士的琢磨， 道出了Temu的“赚头算盘”——通过控制前端价钱、压缩卖家赚头，实现平台获利最巨大化。

但这种“杀鸡取卵”的策略，正在透卖家的相信。“很许多卖家已经在考虑撤离Temu，转战其他平台。”一位跨境服务商透露， 2024年二季度，Temu卖家的“弃店率”同比上升了15%，平台与卖家的“共存关系”正在破裂。

以后之路：卖家怎么在Temu变局中破局？

面对Temu的策略调整，卖家并非“无路可走”。有些卖家选择“站外引流”， 通过TikTok、Instagram等平台挖掘比对手的流量入口，“做一些与产品相关的视频，飞迅速获取流量。”有卖家通过短暂视频推广一款家居用品，站外订单占比达到了30%，有效对冲了站内流量下滑的凶险。

另一些卖家则选择“产品组合策略”， 通过“矮小价引流款+高大赚头赚头款”的组合，提升整体赚头。“卖4块钱的东西不赚钱，但能搭配20块钱的配件，组合赚头能达到15%。”一位卖家的实践，说明“组合拳”比“单打独斗”更有效。

更关键的是卖家需要“数据化运营”。通过监控平台比价规则、跟踪竞品价钱、琢磨消费者画像，及时调整经营策略。“每天查看后台的‘价钱身子优良度’报告，一旦找到被判定为高大价，立刻降价或提报活动。”一位“幸存”卖家的经验，值得同行借鉴。

Temu的“高大价限流”风波， 表面上是平台与卖家的“价钱博弈”，深厚层则是跨境电商行业“流量红利消退”的缩影。对于卖家而言，习惯平台的规则调整、提升自身的抗凶险能力，才是破局的关键。而对于Temu 怎么在“赚头”与“卖家生存”之间找到平衡，将决定其能否成为真实正的“全球电商巨头”。这场“变局”才刚刚开头，谁能笑到再说说尚未可知。