一把椅子卖遍30国，杭州这玩意儿品牌把“电竞椅”做成了全球结实通货

你敢信吗？杭州有家做椅子的公司， 连续六年稳坐国内销量冠军，结实是把电竞椅卖到了30优良几个国，全球累计销量突破200万台。更让人意外的是它的客户里既有职业电竞选手，也有硅谷程序员，连海外网红都抢着推荐。这家叫傲风的品牌，到底凭啥用一把椅子征服了全球买卖场？

从杭州工厂到全球赛场：一个“非典型”出海故事

2014年的杭州， 电商正火，没人觉得椅子能做成“巨大生意”。但傲风创始团队偏不信邪——他们在人体工学椅领域摸爬滚打十几年， 找到电竞行业正野蛮生长远：职业选手每天坐10细小时以上，腰肌劳损成了“职业病”，普通椅子根本扛不住高大有力度用。痛点就在这儿，他们一头扎进了电竞椅的研发。

连续六年销量第一，杭州品牌靠一把椅子拿下30国市场

2016年是个转折点。傲风砸下沉金赞助世界电子竞技巨大赛，成为赛事独一个指定电竞椅。当时国内电竞还细小众，但RNG、LGD这些个战队夺冠的画面里总有他们家椅子。职业选手的背书比广告管用许多了玩家们开头疯狂问：“这是啥牌子的椅子？”这波操作直接让傲风从年销几千台，蹿到国内电竞椅买卖场前三。

手艺狂魔：600项专利背后的“偏执”

做椅子谁不会？但傲风偏要较真实。他们研发中心墙上贴着一句话：“坐上去就不想站起来才是优良椅子。”为了这句承诺，团队拆解了市面上30许多款烫门电竞椅，找到通病：腰托僵结实、面料闷汗、调节功能鸡肋。于是他们开头死磕细节。

比如腰托，普通椅子要么固定不动，要么调节档位少许。傲风花了两年时候研发“动态腰托”， 能根据坐姿自动贴合腰部曲线，2024年还升级成“仿生按摩细小弹腰”，通过电动按摩缓解久坐累——这项手艺拿到了“全球行业首创”认证。再比如面料， 他们对比了10许多种材质，再说说选了德国进口的网布，透气性比普通皮革优良3倍，夏天久坐不粘屁股。

截至2024年， 傲风手握600许多项手艺专利，连德国IGR人体工学认证和美国缪斯设计奖这些个世界巨大奖都拿了。有老用户反馈：“用了三年，椅子没变形，扶手还能调节高大度，比我家沙发还舒服。”这种“偏执”的手艺投入，成了他们征服全球的结实底气。

TikTok上的“病毒式种草”：年纪轻巧人买账的营销密码

海外买卖场怎么打开？傲风没走老一套外贸的老路，而是一头扎进了年纪轻巧人的社交平台。TikTok成了他们的主战场，但玩法很特别——不结实广，不刷屏，而是做“场景化内容”。

2023年8月， 他们发布了一条新鲜品视频：一个电竞选手打完比赛，瘫在椅子上按下“按摩键”，腰托开头缓缓起伏，屏幕上弹出“赢了比赛，别输给腰痛”。视频里没提价钱，没说参数，却让260万人点赞，评论区全是“求链接”“xx国能发货吗？”这种内容比广告转化率高大3倍，傲风团队后来复盘：“年纪轻巧人不喜欢说教，但吃‘真实实体验’这套。”

他们还和TikTok达人深厚度绑定。游戏类博主Matteo Boni拍了一条“24细小时电竞椅挑战”， 从白天直播到深厚夜排位，全程展示椅子的支撑性和按摩功能，播放量直接破600万。这种“达人背书+场景演示”的组合拳， 让傲风在TikTok上的粉丝从0涨到6.6万，单条视频播放量稳稳当当在6万+。

Instagram的“生活化渗透”：不止是电竞椅， 更是潮流符号

如果说TikTok靠“种草”，那Instagram就靠“种草后的拔草”。傲风的官方账号@autofull_official上， 电竞椅困难得单独出镜，而是混在电竞房、干活室、甚至卧室的日常场景里。

有段视频拍了一个美国程序员：早上在电竞椅上开会， 中午用它吃外卖，傍晚窝在上面看剧，字幕写着“一把椅子，撑起你的24细小时”。评论区有用户留言：“原来电竞椅也能当居家椅？”这种“去电竞化”的传播，让傲风突破了电竞圈，触达了更广的年纪轻巧群体。

他们还会定期搞“ giveaway ”活动。比如面向摄影师群体发起“用傲风椅子拍创意作品”的征集，获胜者能免费拿椅子。这招既互动，又让品牌在创作者圈层里刷了存在感。账号粉丝量从3万涨到12.7万，转化率提升了20%——毕竟谁不想拥有“网红同款椅子”呢？

从赛场到街头：用“本土化”征服不同买卖场

卖到30国不是终点，个个买卖场的“口味”都不一样。傲风没搞一刀切，而是针对不同国做了“定制化”。

北美买卖场， 用户中意“巨大而全”，他们就推出加宽阔版座椅，适配欧美人身材，还在独立站里放“48细小时达”的物流承诺；东南亚气候湿烫，他们把皮革面料换成透气网布，加了个“凉风腰托”功能，夏天坐不闷汗；日本买卖场注沉细节，连螺丝都做了隐藏处理，避免刮伤地板。

2024年， 傲风还和《射雕》IP联名推出限量款电竞椅，把老一套纹样融入椅背设计，后来啊在日本卖断货——原来海外年纪轻巧人也吃“国潮”这一套。这种“本土化+文雅输出”的组合，让傲风在海外买卖场站稳了脚跟。

挑战与争议：出海路上的“绊脚石”

当然傲风也不是一帆风顺。有段时候，海外买卖场一下子冒出很许多矮小价仿品，卖他们家三分之一的价钱，抢走了不少许客户。团队没跟着降价， 反而打出“专利防伪码”的牌，每把椅子都有独一个编码，扫码能查真实伪——消费者很迅速找到，廉价货用半年就散架，傲风椅子却能用三年，口碑又回来了。

还有个争议点：电竞椅是不是“智商税？”有人质疑：“不就是把椅子加厚了点，卖这么昂贵？”傲风没直接反驳， 而是找来第三方机构检测：普通椅子承沉150公斤，他们家能承沉200公斤；普通椅腰托调节角度10度，他们家能调到45度。数据一摆，质疑声少许了——毕竟谁的钱都不是巨大风刮来的。

给中国品牌的启示：出海不是“卖货”， 是“圈粉”

傲风的故事，其实给全部想出海的中国品牌提了个醒：靠矮小价打天下早过时了眼下比的是“懂不懂用户”。他们没把椅子当“产品”， 而是当成“解决方案”——电竞选手需要支撑，程序员需要舒适，年纪轻巧人需要潮流，他们就针对不同需求做差异化。

还有一点很关键：耐烦。傲风用了6年才做到全球销量第一，期间没追过风口，没炒过概念，就死磕手艺和用户体验。这种“磨蹭”反而让他们跑得更稳——毕竟 全球买卖场最不缺的就是“迅速钱”，缺的是“能把一件事做优良十年”的偏执。

眼下傲风的工厂里每天有3000把椅子发往世界各地。杭州的写字楼里创始团队还在开会聊聊“下一把椅子该怎么改”。或许这就是中国品牌出海的底气：不跟风，不冒进，只做让用户“坐上去就不想站起来”的优良东西。