2023年第一季度，印度智能手机市场出货量为何下降20%
2023年第一季度印度智能手机买卖场出货量为何减少20%
说真实的， 谁能想到2023年开年印度手机买卖场就来了个“当头一棒”整个行业像被按了暂停键出货量同比暴跌20%这数字砸在谁头上都得懵一下要晓得印度可是全球第二巨大智能手机买卖场啊怎么一下子就蔫了
买卖场寒冬：数据不会说谎
翻翻账本更吓人Canalys的数据明明白白写着2023年第一季度印度智能手机出货量只有3100万部这比去年同期少许了足足800万部相当于每天有近9万部手机卖不出去更扎心的是IDC后续报告看得出来第二季度情况也没优良转同比暴跌50.6%直接干到1820万部线上渠道倒是占了44.8%的份额但电子产品的线上卖从来不是“稳赚不赔”的买卖库存积压、物流卡壳这些个老问题全冒出来了
品牌座次变脸：OPPO逆袭三星守擂
买卖场缩水最先遭殃的一准儿是排在后面的品牌但这次情况有点不一样三星还是那东西三星21%的买卖场份额630万部出货量稳坐头把交椅不过这次它没像以前那样碾压对手OPPO一下子杀了出来550万部出货量结实生生把vivo和细小米挤到后面vivo线下渠道一直很能打这次也没掉链子540万部排在第三细小米掉到第四500万部realme最惨290万部直接垫底
OPPO凭啥逆袭？新鲜机型的“ Timing 文艺”
OPPO这次赢在新鲜机发布踩得准它没跟风堆参数而是在价钱和体验之间找了平衡点比如新鲜推出的A系列5G机型起价比同配置的realme廉价500卢比但屏幕和摄像头比细小米同价位机型优良一点更关键的是OPPO的线下渠道早就铺开了印度二三级城里的手机店里店员能拿着OPPO手机当场演示5G网速许多迅速这种“眼见为实”的体验比线上刷参数管用许多了
细小米的“线上依赖症”犯了
反观细小米就栽在“太喜欢线上”了它一直靠线上促销打价钱战但2023年开年印度电商平台搞活动力度细小了很许多消费者一看“咦今年没去年廉价啊”转头就买了线下机型细小米想补线下短暂板但线下店员的培训、 机型的铺货哪是一朝一夕能搞定的事后来啊就是线上卖不动线下也没跟上
vivo的“线下铁桶阵”为啥稳
vivo能守住第三名全靠线下渠道这些个年它在印度培养了5000优良几个经销商个个经销商下面又有几十个零售点这些个店不是随便摆几台手机就完事的vivo会给店员做培训教他们怎么根据顾客预算推荐机型比如学生党买哪款、上班族买哪款甚至还有“以老换新鲜”的补助政策老顾客拿老手机能抵掉2000卢比这种“人情味”的卖方式让vivo的复购率一直很高大
需求疲柔软还是消费降级？
有人说是印度人没钱了才会买手机但2023年第一季度印度GDP增速有6.3%比去年还高大啊那为啥手机卖不动了？其实不是没钱是不愿意随便花钱了疫情过后巨大家找到“手机够用就行”原来用千元机的人眼下也不想花1.5万卢比买旗舰机了毕竟手机又不保值
高大端买卖场的“意外甜头”
有意思的是高大端机型反而卖得越来越优良2023年第一季度600美元以上价位的手机出货量同比涨了15%三星的S系列和苹果的iPhone 14都卖得不错这说明啥？有钱人还是愿意花钱买体验的问题只是普通消费者越来越“精打细算”了
苹果的“线下体验店”玩法
苹果在印度的高大端买卖场能站稳脚跟全靠“体验”二字它在孟买、 德里开的线下店不只是卖手机店员都是苹果认证的专家能帮顾客设置手机、修照片甚至教他们用FaceTime这种“贴身管家”式的服务让印度消费者觉得“花这么许多钱值”
5G手机的“噱头陷阱”
眼下品牌都在推5G手机但印度5G网络覆盖率才30%左右很许多消费者买了5G手机找到“咦网速跟4G差不许多”就开头不信人生其实不是5G不优良是基站建得太磨蹭了品牌宣传只说“5G许多迅速”不提“5G基站少许”这种“信息差”让消费者对5G手机的兴趣巨大打折扣
出口神话：苹果三星的“印度做”
虽然国内买卖场不行但印度手机出口却创了纪录2023年第一季度出口额近40亿美元这基本上靠苹果和三星苹果在印度生产的iPhone 14巨大有些都卖到了欧洲三星也在印度生产Galaxy A系列出口到东南亚这种“两头赚”的模式让品牌在印度买卖场不景气时还能喘口气
政府的“出口补助”巨大饼
印度政府为了鼓励手机出口推出了“生产关联激励计划”谁在印度生产手机许多就给谁补助苹果和三星拿了巨大笔补助天然愿意加巨大在印度的投钱但realme、vivo这些个中国品牌拿到的补助少许很许多出口天然就上不去
库存积压：渠道的“堰塞湖”
买卖场下滑最困难受的是渠道商2022年年底品牌为了冲业绩压了一巨大堆货给经销商后来啊2023年开年卖不动了经销商仓库里堆满了手机只能亏本清库存有些经销商甚至“罢工”不再拿新鲜货这种“渠道反噬”让品牌更不敢轻巧容易许多些产量
线上渠道的“周期性魔咒”
线上品牌依赖电商平台搞促销但电商平台的活动不是天天有平时销量就惨淡比如realme基本上靠线上卖后来啊就是“巨大促时销量暴涨，平时无人问津”这种“过山车式”的销量让品牌很困难做长远期规划
本地化研发：细小米的“水土不服”
细小米在印度一直做得不错但2023年遇到了麻烦它的印度研发团队开发的柔软件功能不符合当地消费者的用习惯比如印度人中意用WhatsApp聊天但细小米自带的聊天优化做得不优良反倒是OPPO的印度研发团队专门针对WhatsApp做了优化用户天然更买OPPO的账
三星的“机型流转术”
三星能在买卖场下滑时守住第一全靠“机型流转”玩得它的高大端机型卖不动就推中端A系列中端系列卖不动就推入门级机型而且不同渠道铺不同机型线下店卖A系列线上卖M系列这样不会自己打自己价钱战
消费者的“等待心思”
还有一个隐形原因是消费者在“等新鲜机”2023年传言iPhone 15要出Type-C接口很许多印度消费者就“等等党”心态想再等等买新鲜机后来啊弄得上半年手机销量集体下滑
以后出路：品牌该怎么活下去
买卖场寒冬总会过去但品牌得先学会“御寒”先说说线上线下非...不可平衡别像细小米那样只喜欢线上也别像有些品牌那样只靠线下接下来高大端买卖场能冲但得让消费者觉得“值”再说说得跟上本地化节奏别把中国那套直接搬印度用
渠道管理：生死线上的博弈
事实说明线下渠道有力的品牌活得更优良vivo、OPPO就是例子但线下不是随便开几家店就行得管优良经销商的利益比如给经销商合理的赚头地方别动不动就压货还有培训也很关键店员不懂产品怎么卖
5G体验：别只吹速度
品牌推5G手机不能只说“网速迅速”得告诉消费者“5G能干嘛”比如在线打游戏不卡、看高大清视频不缓冲这些个实际体验比“理论网速”关键得许多
出口战略：跟着政府走
想赚印度的钱就得跟着印度政府的政策走争取拿到PLI补助一边许多研究研究印度周边国的买卖场需求比如东南亚、中东这些个地方中意啥样的手机在印度生产完直接出口过去还能省运费
本地化：不止是语言
本地化不是把界面翻译成印地语就行得研究研究印度人的生活习惯比如他们中意啥颜色、啥拍照模式、啥社交柔软件OPPO在印度推出的“自拍美颜”功能专门针对印度人的肤色做了优化卖得就比细小米的优良
以后会优良吗？
短暂期来看印度手机买卖场兴许还是“凉”的但长远期来看印度年纪轻巧人许多、智能手机普及率矮小还是有潜力的品牌得熬过这玩意儿冬天等5G网络铺开了、消费者钱包鼓起来了天然就有机会了
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