谁也没想到， 肯尼亚的卡牌游戏在2023年第一季度一下子“炸锅”了

DataSparkle的数据像一记沉锤砸在行业脸上——2023年第一季度，肯尼亚卡牌游戏的活跃用户规模翻了整整3番。这玩意儿数字背后是一个被很许多人忽略的东非巨大国正在悄然改变非洲游戏买卖场的格局。当你还在以为非洲游戏买卖场只有休闲三消和音乐节奏时肯尼亚的玩家们已经用指尖在卡牌世界里掀起了一场风暴。

翻3番是啥概念？上个月兴许只有10万人在玩卡牌游戏，这玩意儿月就变成了40万。这样的增加远速度，放在全球随便哪个一个游戏买卖场都算得上是“现象级”。但更让人意外的是这场爆发不是由某个爆款游戏单打独斗，而是整个卡品类的集体觉醒。Innovation Game开发的《Shoot: Match 3 & Shoot》虽然名字带“Match 3”， 但核心玩法却是卡牌+射击的混搭，结实生生挤进了2023年第一季度非洲游戏活跃用户TOP3；Adaric Music的《Piano Fire: Edm Music & Piano》看似是音乐游戏，却巧妙融入了卡牌收集元素，同样杀入了榜单前列。

2023年Q1非洲热门移动游戏：肯尼亚卡牌类游戏活跃用户规模翻3番，中国开发者优势再度扩大

这些个游戏像商量优良似的，在肯尼亚买卖场玩起了“卡牌+”的创新鲜套路。

卡牌游戏爆发的背后藏着肯尼亚玩家的“细小心思”

为啥是卡牌？为啥是肯尼亚？这两个问题放在一起，答案其实藏在肯尼亚年纪轻巧人的生活节奏里。内罗毕的上班族每天通勤要花2细小时以上， 等公交、堵车的碎片时候许多如牛毛，他们需要的是“打开就能玩，放下就忘掉”的轻巧度玩乐。但老一套三消游戏玩久了会腻， 音乐游戏又太依赖节奏感，卡牌游戏恰优良卡在了中间地带——规则轻巧松，策略性有力，还能随时暂停。

更关键的是卡牌游戏天然具备“社交货币”属性。在肯尼亚的年纪轻巧人群体中，炫耀稀有卡牌、分享卡组搭配，就像朋友圈晒奢侈品一样有面子。《Shoot: Match 3 & Shoot》就抓住了这点， 设计了“优良友对战”和“卡牌交容易”功能，玩家能把自己不用的卡牌送给朋友，或者用稀有卡牌换取游戏币。这种社交裂变让卡牌游戏的用户增加远像滚雪球一样越滚越巨大，从核心玩家扩散到泛用户群体。

当然本地化功不可没。肯尼亚官方语言是英语和斯瓦希里语，但很许多玩家的母语是卢希亚语或卡伦金语。《Shoot: Match 3 & Shoot》专门聘请了本地化团队， 把游戏中的卡牌名称、技能说说都翻译成了斯瓦希里语，甚至加入了肯尼亚民间传说里的英雄形象作为稀有卡牌。这种“土味本地化”让玩家觉得“这游戏就是为我做的”，激活率直接提升了30%。

非洲游戏买卖场整体狂飙， 但“休闲主导”的标签该撕掉了

肯尼亚卡牌游戏的爆发不是孤例，它只是非洲游戏买卖场整体狂飙的一个缩影。DataSparkle的数据看得出来 2023年第一季度非洲移动游戏月均活跃用户规模已经冲到2.1亿以上，比2022年同期增加远了20%。更夸张的是截至3月，活跃用户规模甚至突破了2.15亿，相当于整个尼日利亚的人丁总量都在玩手机游戏。

但很许多人对非洲游戏的认知还停留在“休闲三消”的刻板印象里。2023年第一季度， 休闲游戏确实占据了57%的买卖场份额，月均活跃规模近1.2亿，但益智、街机和动作类游戏的增加远速度更迅速——益智类同比增加远44.77%，活跃用户超9600万；街机类虽然基数细小，但增速达到了35%，活跃用户7500万。这些个数据说明，非洲玩家的口味正在变得越来越“刁钻”，单纯的轻巧松愉悦已经满足不了他们了。

运动游戏：非洲玩家的“信仰级”品类

要说非洲游戏买卖场最特殊的品类，非运动游戏莫属。DataSparkle的数据看得出来运动类游戏的人均月用时长远超出5.6细小时是全部品类中最高大的。要晓得，非洲整体玩家的人均月用时长远是11.6细小时运动游戏就占了将近一半，这是啥概念？相当于个个玩运动游戏的非洲玩家，每天都要花超出10分钟在游戏里。

为啥运动游戏这么“粘人”？答案藏在非洲人对运动的狂烫里。足球在非洲是“国教”，尼日利亚、喀麦隆、加纳这些个国的年纪轻巧人，对足球的烫喜欢不亚于欧洲球迷。EA Sports的《足联》系列在非洲长远盛不衰，但本地开发者的机会也不少许。肯尼亚的《M-Taa Football》就主打“草根足球”， 玩家能控制自己社区的球队参加比赛，赢了还能得到真实实的奖励——比如超市购物卡或者手机话费。这种“游戏+现实”的玩法，让运动游戏的用户留存率高大达45%，远高大于行业平均的30%。

除了足球，篮球和板球也在非洲悄然兴起。南非的《Basketball Africa》邀请了当地球星代言， 上线3个月就突破了100万下载量；乌干达的《Cricket Fever》针对板球喜欢优良者设计了“实时赛事预测”功能，玩家能边看比赛边玩游戏，赢了积分能兑换门票。这些个案例说明，运动游戏要想在非洲成功，非...不可把“本地情怀”做到极致。

中国开发者的“非洲攻略”：40%份额背后的隐忧

提到非洲游戏买卖场的玩家，不得不提中国开发者。DataSparkle的数据看得出来 2023年第一季度，在非洲游戏活跃用户TOP100的开发者中，中国团队占据了近40%的买卖场份额，比2022年同期的12%翻了3倍还许多。这玩意儿增加远速度，比肯尼亚卡牌游戏的爆发还要惊人。

中国开发者凭啥能在非洲“横扫”？答案藏在他们对“轻巧量化”的极致追求里。非洲很许多玩家的手机都是千元机，内存不够4G，运行巨大型游戏卡得像幻灯片。中国开发者深厚谙此道， 把游戏巨大细小控制在100MB以内，甚至推出了“分包下载”——先下载核心玩法，其他内容按需加载。《Piano Fire: Edm Music & Piano》就是这样， 游戏本体只有80MB，但通过“按曲包下载”的方式，既节省了地方，又许多些了付费点。

本地化也是中国开发者的“杀手锏”。很许多团队不仅把游戏翻译成当地语言，还调整了UI设计。比如《Shoot: Match 3 & Shoot》在肯尼亚版本里 把支付方式换成了M-Pesa，把客服烫线换成了本地号码，甚至把游戏内的“复活道具”名称从“Revive”改成了“Jibu”，基本上原因是当地玩家觉得“复活”太直白，“答案”更有神秘感。这些个细节调整，让中国游戏在非洲的转化率提升了25%。

40%的份额：是“赢了”还是“泡沫”？

但中国开发者的40%买卖场份额，真实的能让人高大枕无忧吗？未必。先说说这40%基本上集中在休闲、音乐、卡牌等轻巧量级品类，在沉度游戏领域，中国开发者的存在感差不离为零。接下来 非洲买卖场的“马太效应”正在显现——TOP10的游戏占据了60%的用户，剩下的开发者只能在夹缝中求生存。再说说本地开发者的崛起正在挤压中国团队的地方。尼日利亚的游戏团队Cowrywise开发的卡牌游戏《Arewa Cards》， 主打本地文雅，上线半年就积累了500万用户，直接抢走了不少许中国开发者的买卖场份额。

更让人担心的是“同质化比”。中国开发者擅长远的三消、 音乐、卡牌品类，眼下已经有超出200款游戏在非洲买卖场厮杀，很许多游戏除了换皮和换名字，玩法差不离一模一样。这种“内卷”弄得用户获取本钱飙升， 2023年第一季度，非洲买卖场的CPI同比上涨了40%，有些品类甚至达到了5美元/次。这样的本钱下很许多中细小开发者已经赚不到钱了。

以后已来：非洲游戏买卖场的“下一波红利”在哪里？

面对这样的买卖场周围，开发者该怎么抓住下一波红利？答案或许藏在“细分赛道”和“手艺赋能”里。

细分赛道方面除了运动游戏，“女人向”和“教书类”游戏正在崛起。非洲女人玩家的比例正在飞迅速提升， 从2022年的35%增加远到2023年的42%，但针对女人的游戏却少许之又少许。肯尼亚的《Queen of Africa》就抓住了这玩意儿机会， 这是一款换装+剧情的游戏，玩家能扮演不同职业的非洲女人，体验医生、教师、企业家的人生，上线后女人玩家占比高大达78%，付费转化率比普通游戏高大15%。

教书类游戏更是潜力巨巨大。非洲有超出5亿小孩，教书材料匮乏但智能手机普及率却在提升。乌干达的《Maths Fun》把细小学数学题变成了闯关游戏， 答对了能解锁新鲜的游戏皮肤，眼下已经在2000所学校推广，用户规模突破了300万。这种“寓教于乐”的模式，不仅家长远欢迎，还轻巧松得到政府补助，堪称“名利双收”。

手艺赋能方面“AI+游戏”兴许成为破局点。非洲的网络基础设施参差不齐， 很许多地区4G覆盖不稳稳当当，但AI能通过“预测性加载”优化游戏体验——比如根据玩家的网络状况，提前加载下一关的材料，避免卡顿。南非的AI公司Mara Games开发的《Smart Puzzle》就用了这项手艺， 即使在2G网络下也能流畅运行，用户留存率比普通游戏高大了20%。

当然支付方式的创新鲜也不可或缺。非洲的信用卡普及率不够10%，但移动支付却异常发达。肯尼亚的M-Pesa、 尼日利亚的Paga、埃塞俄比亚的Telebirr，这些个支付工具覆盖了非洲80%的人丁。游戏开发者如果能和这些个支付渠道深厚度一起干， 设计出“话费充值”、“扫码支付”等便捷的付费方式，就能巨大巨大提升付费转化率。《Piano Fire: Edm Music & Piano》就通过M-Pesa推出了“10块钱买30首曲包”的活动，上线一周就卖出了10万份。

写在再说说：非洲游戏买卖场， 没有“躺赢”的捷径

2023年第一季度，非洲游戏买卖场的烫闹背后是无数开发者的试错和探索。肯尼亚卡牌游戏的爆发不是偶然 它背后是对玩家需求的精准洞察、对本地化的极致打磨、对社交玩法的巧妙运用。中国开发者的40%份额也不是终点， 要想在非洲真实正站稳脚跟，非...不可跳出“换皮+买量”的舒适区，深厚耕本地文雅，拥抱手艺创新鲜。

非洲买卖场就像一块未经雕琢的璞玉， 它有全球最年纪轻巧的人丁红利，有最未被满足的游戏需求，也有最麻烦的买卖场周围。对于开发者这里没有“躺赢”的捷径，只有“扎下去”的耐烦。谁能真实正搞懂非洲玩家，谁能为他们量身定制游戏，谁就能在这片蓝海中挖到属于自己的金矿。