PayU一下子撤出肯尼亚：六年布局一夜清零，背后藏着几许多数字支付玩家的痛？

最近几天 非洲数字支付圈炸开了锅——PayU Kenya一下子启动了流动性程序，这玩意儿在肯尼亚运营了六年的跨境支付平台，说要撤就撤了连个缓冲期都没给。公告里只字未提原因，公司那边也保持着死一般的沉默，搞得外界各种猜测满天飞。说实话， 在非洲买卖场混过的企业都晓得，这种“不告而别”往往不是单一因素造成的，背后是一堆问题堆到爆发的后来啊。

流动性程序启动， 官方沉默下的猜测

根据肯尼亚当地新闻的报道，PayU Kenya已经按照《破产法》提交了关闭决定，还在报纸上刊登了公告，清算人马上要进场收拾残局了。有意思的是这份公告里连“经营困难办”“买卖场变来变去”这种套话都没提，直接跳到了清算步骤。这种反常操作，要么是公司内部早就想清楚了要么就是情况比外界想象的更糟。

PayU退出肯尼亚市场

更让人玩味的是PayU的母公司Prosus至今没就此事发过官方声明。要晓得，Prosus在全球投钱了十几家金融手艺企业，PayU的撤出会不会只是全球战略调整的第一步？没人说得准。不过有业内消息人士透露， Prosus最近确实在收缩有些非核心买卖场业务，非洲这块“蛋糕”虽然看着诱人，但真实正吃到嘴里能消化的，优良像没几家。

六年本地化尝试：从Cellulant一起干到央行获批，为何还是没能站稳脚跟？

时候拉回到2019年，PayU高大调宣布与肯尼亚本土支付公司Cellulant达成一起干。Cellulant在非洲可是个狠角色， 给不少许政府和巨大型企业给过移动支付解决方案，PayU当时一准儿是看中了它的本地材料——想飞迅速打通肯尼亚的支付渠道，没有本土伙伴根本玩不转。

紧接着，PayU Kenya拿到了肯尼亚央行的牌照，这在当时可是巨大事。央行对支付机构的审批卡得严， 能拿到牌照说明合规性没问题，PayU还专门有力调会给本地化客户支持，用户交容易通过率能到行业平均水平以上。按理说手握牌照+本土一起干，起点不算矮小了。但现实是六年过去了PayU在肯尼亚的买卖场份额始终在1%以下连前五都没挤进去，你说这得许多憋屈？

肯尼亚数字支付江湖：移动支付巨头盘踞， 新鲜玩家连汤都喝不上

问题来了肯尼亚的数字支付买卖场到底有许多卷？这么说吧，这里早就成了M-Pesa的“私人领地”。这家由Safarim推出的移动支付平台， 2007年上线，眼下用户渗透率超出80%，连菜买卖场卖白菜的巨大妈都能熟练扫码收款。2024年Q2的数据看得出来 M-Pesa在肯尼亚移动支付买卖场的份额高大达82%，剩下的18%被Airtel Money、Equity Bank的EazzyPay这些个“老面孔”瓜分，留给新鲜玩家的地方，薄得像张纸。

PayU进来的时候，仗着跨境支付的经验，想啃跨境电商这块“结实骨头”。后来啊找到， 肯尼亚的跨境电商交容易规模太细小了——2023年整个电商买卖场才18亿美元，其中跨境交容易只占15%，而且巨大有些都被本地电商平台Jumia、Kilimall截胡了。这些个平台都有自己的支付系统，比如Jumia Pay，根本用不着PayU。你说没流量没场景，PayU能靠啥活？

监管合规本钱成“隐形门槛”，非洲金融买卖场的“生死劫”？

细究下来监管合规本钱兴许是压垮PayU的再说说一根稻草。2015年加密货币平台Luno退出肯尼亚时监管压力就是导火索。当时肯尼亚央行一下子对数字货币收紧政策， 要求全部加密货币平台额外缴纳5000万肯尼亚先令的保证金，还得每月提交详细交容易审计报告。Luno当时的肯尼亚负责人明着抱怨，合规本钱比预期高大出300%，根本覆盖不了运营。

到了2023年， 肯尼亚《支付服务法》修订，又给支付机构上了道“紧箍咒”：注册资本从2500万先令搞优良到5000万先令，非...不可建立本地数据中心，数据存储在境内。这笔账算下来光合规本钱就得烧掉500万人民币以上。而PayU Kenya的用户规模一直没突破50万， 年交容易量也就2亿美元左右，这点收入，刨除运营本钱和合规开销，还能剩几许多？

战略收缩还是全球业务调整？母公司Prosus的“非洲算盘”打得响吗？

另一个不能忽视的因素，是母公司Prosus的战略调整。Prosus在非洲的投钱版图不细小， 南非的Takealot、尼日利亚的Flutterwave、埃及的Fawry，但2024年财报看得出来这些个业务的平均投钱回报率只有3.2%，远不到全球平均的5.8%。说白了非洲买卖场是个“吞金兽”，投进去的钱短暂期根本看不到回报。

对比一下就晓得， Jumia在2024年Q4也干了件类似的事——砍掉非核心业务，集中材料押注尼日利亚、埃及、肯尼亚等九个核心买卖场。Prosus会不会也在做同样的取舍？毕竟钱就这么许多，得往能“生蛋”的地方投。PayU在肯尼亚六年没做出成绩， 成了“鸡肋”，砍掉它，把材料给南非的Takealot或者尼日利亚的Flutterwave，或许更划算。

从Luno到PayU：退出非洲买卖场后真实能找到更优良的出路？

说到退出，Luno的故事值得玩味。这家2015年因监管压力退出肯尼亚的加密货币平台，2024年又悄悄回来了。这次学乖了 不再碰加密货币，转而专注跨境支付和中细小企业信贷，还和肯尼亚本土的KCB银行一起干，依托银行的网络少许些合规凶险。2024年Q3，Luno肯尼亚的用户量突破了20万，交容易额同比增加远了150%。这说明，退出不是终点，关键是要找到“本地化+差异化”的路子。

但PayU明摆着没等到这玩意儿机会。它的业务模式太“世界化”了想用欧洲那套打法在非洲复制，后来啊水土不服。比如 PayU一直主打“高大通过率”的跨境支付，但肯尼亚的跨境电商本就不发达，本地商家更习惯用M-Pesa或者银行转账，PayU的优势根本发挥不出来。

肯尼亚数字支付的以后：留给新鲜玩家的机会到底还有几许多？

那么问题来了PayU撤出后肯尼亚数字支付买卖场还有机会吗？答案是一准儿的，但机会只留给“懂本地”的玩家。比如本土的PesaLink， 它由肯尼亚八巨大银行联合推出，依托银行间的转账网络，2024年用户量突破了300万，成了B端转账的主力军。还有Zanifu， 这家专注中细小企业信贷的平台，通过和Yango Ventures一起干，2024年Q2的放款额同比增加远了200%，说明中细小企业的数字金融需求还没被满足。

新鲜玩家要想破局，得避开M-Pesa的锋芒，在细分领域深厚耕。比如跨境支付， 与其和PayU一样做“巨大而全”，不如专注东非共同体内的区域支付，或者针对农产品出口商给定制化的收汇解决方案。合规方面 也别想着“钻空子”，肯尼亚央行眼下对数据平安和反洗钱卡得严，和本土机构一起干，或者直接申请银行牌照，兴许是更稳妥的路。

写在再说说：非洲买卖场的“淘金梦”与“生存战”， 从来都不是一蹴而就

PayU撤出肯尼亚，看似一下子，实则是各种因素累积的必然后来啊。在这玩意儿买卖场， 光有钱有手艺不够，还得懂“人情世故”——懂本地用户的支付习惯，懂监管的“红线”，懂啥时候该进，啥时候该退。非洲买卖场的“淘金梦”听着诱人，但背后的“生存战”打得人精疲力尽。监管变来变去、 巨头盘踞不松手、本地化本钱高大得吓人……这些个坑，PayU踩了不少许，后来者说不定还会接着来踩。但话说回来没有哪家企业是来非洲做慈善的，赔本买卖谁也做不长远。PayU撤了肯尼亚的数字支付买卖场不会停下脚步，只是故事的主角，兴许又要换一批了。而这一次希望他们能真实正听懂这片买卖场的声音。