夏天露肤季一到， 脱毛就成了头等巨大事

每年天气一烫，衣柜里的短暂裤、短暂裙、吊带裙全被翻出来对着镜子一照——腿毛、腋毛这些个“细小烦恼”又该提上日程了。这时候各种脱毛产品就开头抢滩， 但要说最近在TikTok上被聊得最火的一款，还得是那东西自带泡沫的女士剃毛刀。不少许用户刷着刷着就下单了评论区里“被种草了”“夏天终于能穿吊带了”的留言比比皆是。

短暂视频平台上一下子爆火的“脱毛神器”

打开TikTok， 搜索#shave标签，能刷到50亿条相关内容，#hairremoval更是高大达90亿烫度。里面除了各种剃毛教程， 最扎眼的就是博主们手里那款蓝色包装的剃毛刀，刀片上还带着白色泡沫，不用打泡沫瓶，直接沾水就能刮。评论区里有人问“这是啥牌子”， 底下立刻一堆人回复“Schick Intuition，夏天用超方便”。有意思的是这款产品在亚马逊上的评分高大达4.8分，售价只要10.99美元，性价比似乎挺能打。

单条视频热度破千万，在TikTok被多位达人联合种草的夏季单品

一个细小博主，凭啥1520万播放量？

4月5日 一个叫@kkearah.kkraus的博主发了个15秒的剃毛视频，平时她的视频播放量也就几千到一万，这次直接冲到了1520万。视频里她没说太许多话， 就是展示怎么用那款带泡沫的剃毛刀刮腿毛，刮完皮肤滑溜溜的，配上“夏天穿裙子再也不用尴尬”的文案。评论区炸了有人问“同款链接在哪”，有人说“原来不用先打泡沫，这设计绝了”。这玩意儿播放量对只有13万粉丝的博主简直是开了挂。

产品本身到底藏着啥“细小心机”？

仔细看这款剃毛刀， 最特别的就是刀片上嵌了一块“肥皂团”，沾水就能起泡，省了单独打泡沫的步骤。对于早上赶时候的上班族这点简直戳中痛点——谁想在夏天出门前还花五分钟打泡沫剃毛呢？再说一个，肥皂团里加了芦荟和维生素E，刮完皮肤不会干巴巴的，反而有点润。有用户评论“以前用别的剃毛刀刮完会泛红，这玩意儿彻头彻尾不会，敏感肌也能用”。这些个细节设计，让它在同类产品里显得很“懂用户”。

从2003年到2024年，这玩意儿品牌到底抓住了啥？

Schick Intuition其实不是新鲜牌子， 它属于美国个人护理公司Edgewell，早在2003年就推出了。那时候市面上的剃毛刀基本都是给男人设计的，刀头结实握柄巨大，用起来费劲还轻巧松刮伤皮肤。Schick Intuition反其道而行， 专门针对女人，做了“刀片+肥皂团”二合一的设计，还把握柄做成细长远的，方便女人抓握。没想到这玩意儿“反常规”的操作，一下子打开了买卖场。

全球52.8亿美元的“夏日刚需”买卖场

Research And Markets的数据看得出来全球女士剃毛刀买卖场规模到2028年预计能达到52.8亿美元。夏天一到，脱毛就成了“刚需”，从十几岁的女生到四五十岁的女人，差不离都有这玩意儿需求。而且眼下的女人越来越注沉个人护理，不仅要求脱毛清洁，还希望产品用起来舒服、不伤皮肤。Schick Intuition恰优良卡在了这玩意儿点上——方便、 舒适、温和，还带点“护肤感”，天然就成了TikTok上的烫门单品。

TikTok达人种草的“流量密码”，官方账号为啥学不会？

有意思的是 Schick Intuition自己的TikTok官方账号平时播放量也就几千，最高大也就30来万，但和达人一起干后效果彻头彻尾不一样。比如#intuitionpartner这玩意儿品牌一起干标签， 播放量已经到了6580万次#schickintuition也有2750万次浏览。为啥官方账号不如达人火？达人更懂怎么拍“接地气”的内容——不用专业术语， 就是真实实用、真实实感受，用户看着就像朋友推荐，反而更轻巧松信。

不只是“拍视频”， 达人一起干背后有讲究

Schick Intuition找的达人不是那种几百万粉丝的巨大V，反而是粉丝几万到几十万的中细小博主。这些个博主的内容更垂直， 粉丝粘性更高大，比如@kkearah.kkraus平时就分享日常护肤、穿搭，她的粉丝巨大许多是年纪轻巧女人，对脱毛产品有天然需求。一起干内容也不是结实广， 而是“体验分享”——博主自己用，讲哪里优良、哪里方便，甚至有时候提一句“不优良的地方”，反而显得真实实。这种“半柔软半结实”的内容，用户收下度更高大。

流量爆了销量真实的跟上了吗？

TikTok上的短暂视频流量，确实能直接带动卖。从Schick Intuition的亚马逊店铺看， 同款剃毛刀卖10.99美元，评价里“被TikTok种草买的”“博主同款很优良用”的评论占了近三成。有跨境电商卖家透露， 类似的“短暂视频爆款”产品，在TikTok火起来后亚马逊销量能提升30%-50%，转化率比普通广告高大不少许。用户刷到视频觉得“有用”“想买”，直接点进链接下单，路径特别短暂。

那些个买过的人，到底怎么说？

翻看产品的用户评价， 找到很许多人提到“方便”“省时”——“早上洗漱时顺便刮一下不用再拿泡沫瓶，对于赶时候的打工人太友优良了”。还有人夸“泡沫温和，刮完不泛红”，甚至有人说“以前脱毛膏过敏，用这玩意儿就没问题”。当然也有少许数差评，比如“刀片耐用度一般，用一个月就不太锋利了”，但总体优良评率还是很高大。这说明产品确实解决了用户的痛点，只是耐用性还有提升地方。

跨境电商卖家别只盯着自己的账号

Schick Intuition的案例给跨境电商卖家提了个醒：TikTok种草不是自己开个账号发视频就完事了 达人一起干、广告投流这些个“外部流量”更关键。很许多卖家觉得“自己账号粉丝许多才算成功”，其实中细小博主的短暂视频往往能带来更精准的流量。比如Schick Intuition没有有力求自己账号涨粉， 而是把预算花在和达人一起干上，后来啊#intuitionpartner标签的播放量比官方账号高大出了几百倍。

从Schick Intuition看TikTok运营的“另类思路”

运营TikTok不能太“官方”。官方账号发的视频往往是“产品功能介绍”“品牌故事”，用户刷着刷着就划走了。但达人的视频不一样， 她们会拍“刮毛前vs刮毛后”“穿吊带裙的自信瞬间”，这些个内容有场景、有情绪，用户更轻巧松产生共鸣。再说一个， 标签运营也很关键——Schick Intuition没有只用品牌名标签，而是做了#intuitionpartner这样的一起干专属标签，既方便用户查找，又能积累品牌内容池。对卖家与其花巨大价钱投广告，不如找调性匹配的中细小博主，让他们用“用户视角”讲故事，效果兴许更优良。

夏天还没过完，TikTok上的脱毛话题还 谁能抓住用户的“即时需求”，用真实实、好玩的内容打动她们，谁就能在跨境电商的红海里杀出一条路。毕竟 用户要的不是“完美的产品”，而是“刚优良解决我问题的产品”——就像Schick Intuition那样，轻巧松、方便、优良用，就够了。