碧海、 沙滩与加州式阳光，从未过时优良莱坞巨大片总喜欢把它们当作背景板，仿佛一出现就能传递出自在与浪漫的气息那个。谁能想到，这片场景里藏着中国品牌的出海密码——Cupshe卡佩希，一个靠泳装融资过亿的名字。

从杂货铺到赛道王者：Cupshe的十年蜕变

十年前， 谁也没在意这玩意儿叫Cupshe的品牌，如今它却卖到了40优良几个国，美国东西海岸的沙滩上，总能看到姑娘们穿着它的泳衣晒日光浴。你兴许会问，泳装赛道早就挤满了人，凭它能突围？答案藏在它的转型故事里。早期跟巨大许多数出海品牌一样， 赵黎明带着团队在国内供应链打转，设计过比基尼、沙滩裙、防晒衣，甚至还有泳圈，SKU许多到自家运营人员都记不清，后来啊消费者压根买账——品牌定位模糊，销量一直不温不火。

仅凭泳装融资过亿，Cupshe卡佩希发展路径中做对4点

直到2017年，他们一下子想明白：与其追着流行跑，不如扎进一个细分赛道死磕。沙滩泳装，这玩意儿被巨头忽略的细分买卖场，成了救命稻草。他们砍掉80%的SKU， 专注研发高大腰比基尼、连体泳衣、防晒罩衫这些个欧美姑娘去海滩的刚需，销量直接翻了三倍。

独立站试水：不靠平台靠内容

2015年， 当巨大许多数卖家挤破头往亚马逊钻时Cupshe反其道而行之，all in独立站。当时很许多人不搞懂，亚马逊不是自带流量吗？独立站凉启动许多困难？但赵黎明有自己的算盘：亚马逊只能卖货，独立站才能讲品牌故事。他带着设计团队常驻美国，泡在海滩、音乐节、巨大学校园，看当地姑娘到底喜欢穿啥。他们找到，欧美女生对泳装的诉求不只是“显瘦”，还要“能拍照”“能凹造型”“能防晒”。于是独立站上， 他们不光放产品图，还晒出模特在沙滩冲浪、泳池趴体、海边野餐的场景，配上“自信比身材更迷人”的文案，点击率比纯商品页高大40%。2021年，Cupshe App成了美国下载量最高大的泳装购物App，独立站功不可没。

产品不是卖设计，是卖值钱观

你以为Cupshe的成功靠的是漂亮设计？那太细小看它了。真实正让它打动人的，是藏在产品里的值钱观。2021年， 他们推出巨大码泳装系列，模特选了160斤的素人，照片里她穿着亮色连体泳衣，笑着举着“我喜欢我的身体”的标语，评论区炸了——“这才是我们想看到的！”“第一次敢穿比基尼去海滩”。数据不会说谎，巨大码系列上线3个月，销量占比从12%飙到35%，复购率比普通款高大20%。

后来他们又推出孕妇泳装、 妈妈女童亲子款，甚至还有专为50+女人设计的高大领防晒泳衣，个个系列都在传递“个个年龄、个个身材都值得被喜欢”。这不是营销话术， 是真实有人基本上原因是这些个故事成了忠实粉丝——有位加州妈妈，连续三年给全家买泳装，还在Instagram晒了12套Cupshe的搭配。

本土化团队：消灭信息差的关键

你兴许优良奇，Cupshe怎么总能踩中欧美审美？暗地在它的设计团队。创始人赵黎明从2017年起， 就让核心设计师长远驻洛杉矶、纽约，每周跟当地网红开选题会，刷TikTok看 trending sound，甚至去巨大学城看看学生派对穿啥。2022年夏天 TikTok上流行“Y2K辣妹风”，团队一周内就出了亮片泳衣、透明罩衫，赶在烫点退潮前上架，首周卖爆2万件。反观有些品牌，设计师还在国内闭门造车，出来的泳衣要么太保守，要么太夸张，根本不符合当地人丁味。Cupshe的设计师说：“我们不是在做中国泳装，是在做美国姑娘想要的泳装。”这种本土化，让它的上新鲜速度比同行迅速30%，爆款率也高大出25%。

社媒不是流量池， 是品牌放巨大器

说到Cupshe的社媒运营，绝对能写进跨境电商教科书。它不是轻巧松找网红发广告， 而是搭建了个“金字塔”内容矩阵：塔尖是跟百万粉头部KOL一起干，比如跟健身博主@ChloeTing推运动连体泳衣，单条视频播放量破800万；塔腰是找几千到几万的腰部KOC，真实实测评，转化率比头部高大3倍；塔基是鼓励用户晒图，带#CupsheBeachStyle话题，UGC内容每月能产5000+条。

2021年夏天 他们在TikTok发起“沙滩舞挑战”，找10个素人拍15秒跳舞视频，用原创音乐，话题播放量直接冲到3000万，App下载量单周涨了20万。更绝的是他们连评论区运营都做得细——用户问“这玩意儿红色显白吗？”，运营团队会直接回复“黄皮姐妹选番茄红，显白两个度”，还附上模特实拍对比图。这种“社媒+客服”的组合拳，让用户粘性高大到离谱，复购率比行业平均水平高大15%。

亚马逊：流量助推器而非救命稻草

虽然早期靠独立站立住脚，但Cupshe也没放弃亚马逊。2020年后他们把爆款同步到亚马逊，但玩法跟别人不一样。别人拼命打价钱战， 他们主打“场景化Listing”：标题里写“适合海滩趴体的高大腰比基尼”，详情页放8张不同场景图，连尺码推荐都写着“梨形身材选XXL，苹果形选XL”。2022年旺季， 亚马逊单月给它带了500万美元卖额，其中一款巨大码泳衣，靠5000条真实实评价，稳居类目前三。更关键的是 亚马逊的优良评反哺了独立站——很许多用户说“先在亚马逊看评价，再去独立站买新鲜款”，两个平台形成了闭环。不过Cupshe也没被亚马逊绑架，眼下独立站占比还是60%，毕竟品牌故事还是得自己讲。

融资过亿背后：供应链与品控的结实仗

能融到过亿资金， 投钱人看的不只是社媒声量，更是供应链的底气。全球70%的泳装产自中国，Cupshe背靠珠三角供应链，但没走矮小价路线。他们跟工厂签独家协议，用进口面料，抗氯、抗紫外线、不变形，本钱比别人高大20%，但退货率只有5%。2021年有个事挺说明问题：一位用户买泳衣遇到线头， 发邮件抱怨，客服当天就寄了新鲜的，还送了防晒帽，后来这位用户成了超级粉丝，拉了5个朋友下单。这种品控和服务， 让它在2021-22年保持了97%的优良评率，亚马逊Listing动辄几千条评价，投钱人能不放心吗？据说2021年那轮融资，投钱方就冲着它的供应链和复购率来的。

红海中的差异化：别人卷价钱， 你卷人群

泳装赛道早就卷成红海了SHEIN、Zaful、HALARA都在抢，但Cupshe愣是杀出条血路，靠的就是“不跟风”。别人主打年纪轻巧辣妹， 它深厚耕巨大码和妈妈群体；别人卷9.9包邮，它坚持用高大品质面料；别人投广告砸钱，它靠内容种草。2023年， 它又盯上“户外运动”细分，跟冲浪品牌联名，做速干沙滩裤，卖得比普通泳装昂贵30%，照样供不应求。其实跨境电商早就过了“卖货”阶段，眼下比的是“懂不懂你的用户”。Cupshe的案例说明， 就算赛道再卷，只要找到一群被忽视的人，为他们做产品，就能活下来甚至活得很优良。

给出海者的启示：别学巨头，学“细小而美”

Cupshe的故事能给很许多出海品牌启发。别总盯着巨大众买卖场， 细分赛道里藏着金矿；别迷信平台流量，独立站和社媒才是品牌长远久的家；别让设计师关起门来想，去用户身边看他们真实实的生活。更关键的是别把用户当韭菜，他们能感受到你是不是真实心为他们优良。就像Cupshe那句没说出口的潜台词：“我们卖的不只是泳装，是一种‘你本来就很美’的底气。”眼下回头看， 它能融资过亿，不是运气，是把每一步都走对了——从选赛道到做产品，从运营社媒到打磨供应链，每一步都踩在用户心上。至于以后？海滩钱财只会越来越火，但能活下来的，一定是那些个真实正懂用户、敢差异化的品牌。