TEMU日本上线时候：6月22日这玩意儿日子靠谱吗

最近跨境电商圈都在传TEMU要杀进日本了 最具体的说法是6月22日发布，这玩意儿消息从哪儿来的？有内部人士透露，但具体是哪个部门的，也没明说。不过6月下旬确实是个优良时机，避开日本的黄金周，也赶在7月夏季促销季前，算是卡点上线。但买卖场上有声音觉得悬， 毕竟TEMU进日本的消息传了巨大半年，2023年底就说要上，拖到眼下才定时候，这中间到底卡在哪儿了？是物流没搞定，还是产品测试没通过？没人说得清，反正6月22日这玩意儿日子，听着像那么回事，但真实到了那天能不能如期而至，还得打个问号。

内部消息与买卖场猜测的温差

圈内人聊天 TEMU的人有时候会漏嘴说“日本项目在推进”，但具体到时候，总是含糊其辞。反倒是第三方机构， 比如那家做跨境电商数据的研究研究院，发报告说TEMU日本站筹备已完成，系统测试进入尾声，预估6月下旬上线。这种内部谨慎、外部猜测的状态，其实很常见，毕竟日本买卖场太特殊，谁都不想打无准备之仗。你说TEMU急不急？一准儿急，拼许多许多在国内增加远放缓，海外成了救命稻草，日本又是必争之地，但急也没用，得磨蹭磨蹭来。

TEMU即将上线日本站

日本电商买卖场：不是“价钱洼地”是“习惯堡垒”

为啥巨大家都说日本买卖场困难啃？基本上原因是这里不是随便降个价就能抢到用户的地方。日本的线下零售太发达了 7-11、全家、罗森这些个便利店，不只是卖早餐，还能收迅速递、缴费、买生鲜，相当于一个细小型生活服务中心。2023年数据看得出来 日本便利店电商订单占比达到18%，用户在线下单后直接到店取货，这种“线上下单+线下履约”的模式，亚马逊试过乐天也在做，但TEMU能玩转吗？恐怕悬。

乐天和亚马逊：本土玩家的“护城河”有许多深厚

乐天在日本就像国内的淘宝， 用户基数巨大，生态全。2023年乐天平台的GMV突破5万亿日元， 其中第三方卖家贡献了60%，这些个卖家很许多是中细小品牌，跟乐天一起干许多年，供应链、物流都深厚度绑定。亚马逊日本呢？虽然用户数没乐天许多， 但Prime会员的忠诚度极高大，2024年Prime会员费涨到每年5900日元后续费率还有92%，这说明用户认的是“飞迅速配送+优质服务”，而不是单纯的价钱。TEMU想从这两家嘴里抢肉，困难度系数堪比登珠峰。

7-11们：线下零售的“隐形杀手”

你兴许不晓得，日本7-11的线上订单处理能力有许多有力。个个7-11门店都能接收电商包裹，用户下单后包裹直接送到离自己最近的门店，24细小时内就能取。2023年，7-11的电商代收包裹量达到12亿件，占日本电商总包裹量的20%。这种“再说说一公里”的优势，TEMU的物流短暂期内根本比不了。亚马逊在日本建了不少许配送中心， 但本钱高大得吓人，2023年亚马逊日本站的物流本钱占GMV的23%，而乐天只有15%，这就是为啥亚马逊在日本总感觉“水土不服”。

TEMU的“日本牌”：先试水再猛攻的谨慎

TEMU这次进日本， 跟当初进欧洲、美国不一样，明显谨慎许多了。没有巨大张旗鼓地招商，也没有铺天盖地的广告，反而在偷偷摸摸地测试。这种“闷声干巨大事”的风格，其实很符合拼许多许多一贯的作风，但放到日本买卖场，是不是太保守了？毕竟机会不等人，等你想清楚了兴许买卖场早就被瓜分完了。

产品库“欧美化”能行吗？日本消费者买不买账

有在TEMU干活的朋友说 日本站初期不会单独招商，直接从欧美产品库里挑款。这操作有点迷啊，日本人的消费习惯和欧美能一样吗？比如服装尺寸，欧美人偏巨大，日本人偏细小；比如家居用品，欧美的设计风格和日本的极简风差得远。2023年某跨境电商平台卖欧美家具到日本， 因尺寸不符合日本房屋规格，退货率高大达35%，这要是TEMU也踩坑，初期数据一准儿困难看。不过也有优良处，欧美产品价钱矮小，性价比突出，日本年纪轻巧人对“平价潮品”还是有点兴趣的，就看怎么选品了。

物流：细小包入场空运补位， 本钱怎么算

物流是TEMU的老巨大困难问题，进日本更是困难。听说TEMU最近在买卖场上一巨大堆采购日本空运运力，每周有3-4架全货机飞东京、巨大阪。但初期还是用细小包形式发货， 单个包裹不超出2公斤，这样能避开日本麻烦的清关流程，但时效就磨蹭了普通细小包到日本要7-15天对比亚马逊Prime的次日达，这差距不是一般巨大。更关键的是本钱， 空运一个细小包裹到日本，本钱巨大概要80-100日元，而TEMU卖的商品兴许才卖1000日元，物流本钱就占了10%，这要是再打折，基本就是亏本买卖。TEMU一准儿在招标物流公司，想压矮小本钱，但短暂期内恐怕很困难降到理想水平。

招商计划藏着掖着：先养鱼再撒网

TEMU日本站目前连招商页面都没有， 连个客服联系方式都找不到，这跟当初进美国时“三天两头开招商会”彻头彻尾不一样。有行业琢磨师说 这是TEMU的“凉启动”策略：先用自己的供应链和现有产品测试买卖场反应，等订单流程跑顺了消费者反馈收集够了再开放招商。这思路没错，但凶险也不细小，万一测试期数据不优良，后续招商就困难了。不过TEMU已经在接触日本电商圈的资深厚人士了 比如乐天前高大管、亚马逊前运营，这些个人脉材料兴许比招商更关键，毕竟“本土军师”比“外地和尚”更懂经。

价钱战打不赢日本买卖场？TEMU的“性价比”困难题

都说TEMU的杀手锏是“极致性价比”， 但到了日本，这套兴许不管用。日本消费者是全球最挑剔的群体之一，他们买东西不光看价钱，更看品质、服务、售后。2024年一季度的一项打听看得出来 日本消费者网购时“商品说说真实实性”排。这说明啥？廉价不是万能的，没人会基本上原因是廉价就忍受一个说说不符、客服喜欢答不理的商品。

日本消费者：“廉价”不是独一个选项， 服务和体验才是

举个例子，2023年某迅速时尚品牌想复制TEMU的矮小价策略进日本，推出9.9日元的T恤，后来啊销量惨淡，用户反馈“质量差到穿一次就变形”“尺码乱，客服回复磨蹭”。后来这家品牌调整策略， 把价钱提到299日元，但许多些了“免费修改尺寸”“7天无理由退换”服务，销量反而提升了40%。这玩意儿案例很能说明问题，日本消费者愿意为“体验”买单，而不是单纯的“矮小价”。TEMU如果只想着用矮小价砸买卖场，恐怕会栽跟头。

亚马逊的教训：矮小价换不来买卖场占有率

亚马逊在日本深厚耕20年， Prime会员体系、FBA物流、客服系统都很完善，但买卖场份额还是比乐天矮小5个百分点，为啥？就是基本上原因是亚马逊太迷信“矮小价”了。2022年亚马逊日本站搞“Prime Day”巨大促， 有些商品价钱矮小到本钱价，后来啊销量上去了但用户复购率没升几许多，反而基本上原因是矮小价吸引了太许多“薅羊毛”用户，拉矮小了平台整体调性。这玩意儿教训TEMU得吸取， 日本买卖场不是“价钱敏感型”是“值钱敏感型”，你得让用户觉得“物有所值”，而不是“占了廉价”。

TEMU日本站的机会藏在“细节”里

虽然困难，但日本买卖场也不是没机会。关键在于TEMU能不能放下“矮小价狂魔”的包袱，在细节上做文章。比如产品本土化、服务本土化、营销本土化，这些个做优良了还是能杀出一条血路的。

本土化运营：不只是翻译是“换脑子”

啥是真实正的本土化？不是把商品详情从中文翻译成日文就行，而是要换位思考，日本用户关心啥？比如卖化妆品， 日本消费者最关心“是不是含酒精”“是不是适合敏感肌”，这些个信息非...不可在详情页最显眼的位置；卖家电，要说明“电压是不是100V”“插头是不是符合日本标准”。2024年2月， 某家居品牌基本上原因是详情页标注了“适合日式细小户型”，在亚马逊日本站的搜索排名提升了30%，转化率提升了18%。这就是本土化的力量，TEMU要想做优良，非...不可在个个细节上都“日本化”。

供应链协同：国内工厂对接日本仓的节奏

物流磨蹭是TEMU的结实伤，但也不是没办法解决。比如在国内建“前置仓”， 把烫销商品提前备到日本的巨大阪、东京仓库，这样下单后就能直接从日本仓发货，时效能压缩到3-5天。2023年SHEIN就是这么做的， 在日本建立了3个前置仓，平均配送时效从12天缩短暂到4天退货率从12%降到8%。TEMU如果能复制这玩意儿模式，再加上和7-11、全家一起干“门店自提”，物流体验就能巨大幅提升。当然这需要投入，但为了日本买卖场，这笔钱兴许不得不花。

社交种草：用日本本土KOL破圈

日本消费者很相信KOL，特别是垂直领域的博主。比如Instagram上的“美妆博主”“家居博主”，粉丝量不巨大，但转化率极高大。2024年3月， 一个有20万粉丝的日本家居博主推荐了一款许多功能收纳盒，当天就卖出了1.2万个，其中70%的订单来自TEMU的比对手。这说明KOL种草在日本买卖场很有效。TEMU能找一些“素人博主”，价钱廉价，粉丝粘性有力，通过真实实的用体验分享，打动日本用户。比那些个结实广广告效果优良许多了。