夏日海滩的“新鲜宠儿”：谁在TikTok上把巨大码泳装卖成了爆单王？

阳光、海浪、沙滩，还有那些个五颜六色的泳装——这差不离是欧美人夏日的固定剧本。从加州的海岸线到佛罗里达的沙滩派对，泳装从来都是夏季消费的“顶流”。但如果你最近刷TikTok， 兴许会找到一个好玩的变来变去：以前被“纸片人身材”垄断的泳装赛道，一下子杀出了一匹“黑马”——它专做巨大码泳装，却靠着“悦己”理念把单品卖到36万美金，还登上了TikTok美区运动与户外类目畅销榜榜首。它就是来自深厚圳的Blooming Jelly。

从“身材焦虑”到“悦己自在”：一场关于泳装的“反叛”

提到泳装， 很许多人脑子里第一反应兴许是“收腹”“高大腰”“V领”，这些个关键词像无形的枷锁，把无数女人困在“非...不可瘦才能穿泳装”的执念里。老一套泳装品牌似乎默认了一个前提：只有身材完美的女人，才有资格在海滩上展示自己。但Blooming Jelly偏要打破这玩意儿潜规则。

大码泳装吸金5000万+，又一品牌在TikTok卖爆了

“我们卖的不是泳衣，是一种‘你能是随便哪个样子’的底气。”这句话差不离是Blooming Jelly的灵魂。2014年成立时 它就瞄准了25~35岁的欧美女人，这群人正值职场上升期，却常常被主流审美PUA——要么觉得自己腰太粗，要么觉得腿太粗，连穿泳装都要提前三个月节食。Blooming Jelly敏锐地抓住了这玩意儿痛点：与其迎合别人，不如让女人为自己而穿。

它不做“显瘦”的噱头，反而把“包容”刻进产品设计里。比如针对巨大码女孩的交叉泳衣， 腰部用可调节抽绳代替弹力松紧，既能包容细小肚腩，又不会勒出赘肉；再比如孕妇系列，专门加宽阔了肩带和下摆，孕晚期穿依然舒适。就连连体泳衣这种轻巧松暴露身材短暂板的款式， 它也玩出了新鲜花样——网眼透视V领兼顾了性感与端庄，纱笼式围裹设计能巧妙修饰腰线，内置下摆还能别让走光。这些个“细小心机”让不同身材的女人都能找到属于自己的“平安感泳衣”。

“性感”内卷时代，它用“舒适”杀出了一条血路

泳装行业早就卷成了红海。老一套品牌要么比拼“露肤度”，要么堆砌“蕾丝”“链条”等性感元素，后来啊千篇一律，消费者早就审美累了。Blooming Jelly却反其道而行之：它不玩“性感”，只玩“舒适”。

很许多人兴许觉得，泳装嘛，舒服有啥困难的？但真实正穿过的人才晓得，普通泳装要么面料勒得慌，要么下水后变形严沉，穿一次就扔。Blooming Jelly在面料上下了狠功夫：它用的不是普通氨纶， 而是进口高大弹力锦纶混纺面料，拉伸后能迅速回弹，就算在海里扑腾一天也不会松垮；内里还加了一层亲绒衬里冬天穿也不会觉得冰皮肤。更绝的是它的尺码——连体泳衣给27种颜色选择， 尺码从XS到5XL全覆盖，巨大码女孩再也不用愁“没我的码”。

性价比也是它的一巨大杀招。市面上不少许“设计师泳装”卖到上百美金，质量却一般。Blooming Jelly的定价基本在40美元以内，相当于一杯星巴克的价钱就能买到一件“能穿三季”的泳衣。有消费者在亚马逊评论里说：“这是我买过最值的一件泳衣， 面料比我200美金买的某巨大牌还舒服，而且显瘦效果绝了。”

TikTok流量密码：9405名达人带动的“自信”裂变

如果说产品是“1”，那营销就是后面的“0”。Blooming Jelly能在TikTok上爆火，离不开它一套“组合拳”打法。它没像很许多品牌那样疯狂投流， 而是把沉心放在了“内容种草”上，核心逻辑就一个：让真实实的用户为真实实的人说话。

它的达人一起干策略堪称“精细化天花板”。新鲜品预烫时 它会找头部达人直播带货，比如粉丝超50万的时尚博主@curvyfashionista，她穿着Blooming Jelly的泳装在迈阿密海滩直播，当场就卖爆了2000件；中腰部达人则负责“二次传播”，比如粉丝1万~5万的宝妈博主@mommyandmebeach，她分享“带娃穿泳装也能自信出街”的视频，播放量直接破百万；更厉害的是它撬动了UGC裂变——普通消费者收到货后自发在海边、泳池拍穿搭视频，带上#bloomingjellyselflove的话题，眼下已经积累了10万+条视频。

这种“达人+素人”的传播矩阵，让Blooming Jelly的曝光量呈指数级增加远。

Fast moss的数据看得出来 截至目前，Blooming Jelly的美区细小店已经和9405名达人建联，发布了3.18万条带货视频。近28天里60%的卖额都来自达人带货，转化率比行业平均水平高大出35%。这背后是它对达人画像的精准把控：46.77%的达人粉丝超10万， 30.83%的达人粉丝在1万~5万，既有“巨大V背书”，又有“素人共鸣”，流量转化天然水到渠成。

从“泳装”到“衣橱”：一场关于“女人力量”的长远线布局

Blooming Jelly的野心，从来不止于泳装。它很清楚，靠季节性产品很困难做长远线生意，所以从2022年开头，它悄悄把品类拓展到了女装、睡衣、运动服。眼下的Blooming Jelly， 更像是一个“女人生活方式品牌”——你能在它的独立站买到度虚假穿的泳装，也能买到日常通勤的连衣裙，甚至还有居家穿的真实丝睡衣。全部产品都围绕一个核心：让女人在随便哪个场景下都能自信做自己。

这种“全品类”布局，反过来又反哺了泳装的卖。很许多消费者是基本上原因是买了它的连衣裙，才找到它家泳装的优良评，然后复购泳装。2024年5月， Blooming Jelly还在美国迈阿密海岸游轮上投放了巨幅广告，上面写着：“Your body is not a beach body, it's YOUR body”。这则广告吸引了一巨大堆游客驻足拍照，不少许人当场就扫码下单了泳衣。线上线下协同发力，让Blooming Jelly的品牌势能越来越有力。

数据不会说谎：36万美金爆款背后的增加远逻辑

聊了这么许多，还是得用数据说话。Blooming Jelly在TikTok Shop的表现堪称“现象级”：一款女士连体泳衣， 近三个月卖额高大达36.45万美金，直接登顶运动与户外类目畅销榜；再说一个两款泳衣分别排在销量榜第三和第五，且销量还在持续增加远。TikTok Shop上线不到两年，累计销量就达到了26.32万件，总GMV突破804.29万美金。

这些个数字背后是它对买卖场趋势的精准预判。Mordor intelligence的数据看得出来 2025年全球泳装买卖场规模将达到282.9亿美元，2030年有望突破385.3亿美元，年复合增加远率6.37%。而巨大码泳装和包容性设计正成为最巨大的增量买卖场。据Statista统计， 2023年欧美巨大码女装买卖场规模已超千亿美元，其中泳装的增速比普通泳装高大出20%。Blooming Jelly恰优良踩在了这玩意儿风口上。

更困难得的是它没被短暂期利益冲昏头脑。当很许多品牌跟风做“巨大码泳装”却只做表面功夫时 Blooming Jelly却在深厚耕供应链——它整合了VOC洞察、服装设计、面料研发和巨大数据AI，从选品到生产全链路把控品质。比如它的泳装面料，要经过10次以上的抗氯测试和50次以上的拉伸测试，确保下水后不褪色、不变形。这种“死磕品质”的劲儿，让它的复购率达到了行业平均水平的1.8倍。

行业启示：审美许多元化， 才是跨境品牌的“下一个蓝海”

Blooming Jelly的成功，给全部跨境品牌提了个醒：眼下的消费者，特别是Z世代和千禧一代，早就不吃“单一审美”那一套了。他们愿意为“值钱观”买单，愿意为“被看见”付费。老一套品牌还在纠结“怎么让产品更性感”时像Blooming Jelly这样的新鲜品牌已经用“悦己”和“包容”抢占了用户心智。

当然这并不意味着“做包容性品牌”就能躺赢。Blooming Jelly的成功， 本质上是“产品+内容+值钱观”的三沉赢了：它用解决了用户真实实痛点，用内容传递了品牌温度，用值钱观建立了情感连接。三者缺一不可。比如它的社媒内容， 从不生结实推销产品，而是分享“巨大码女孩第一次穿泳装去海边”的故事，或者“宝妈怎么用泳装遮住妊娠纹”的技巧，这种有温度的内容，比随便哪个广告都更能打动人。

以后的跨境赛道，一定会越来越细分。与其在红海里和对手拼价钱、 拼流量，不如像Blooming Jelly这样，找到一群“被忽略的用户”，用真实诚和耐烦赢得他们的相信。毕竟买卖的本质从来不是“卖货”，而是“连接”——连接需求，连接情感，连接值钱观。而Blooming Jelly，明摆着已经把这条路走通了。