印度玩家凌晨四点抢预约， 《仙剑》老牌厂商的生死豪赌

6月的印度孟买，凌晨四点的街道还亮着路灯，却有几十万手机屏幕一边亮起——不是在刷短暂视频，而是在预约一款叫《掠夺者六号》的手游。这款由《仙剑奇侠传》开发商巨大宇资讯推出的FPS游戏， 仅用20天就冲破260万预约，相当于每500个印度人中就有1人在等待它的上线这个。谁也没想到，靠“仙剑情缘”吃了30年情怀饭的巨大宇，会把压箱底的筹码砸进这玩意儿陌生又疯狂的买卖场。

《绝地求生》倒下的坑， 有人填成了金矿

去年第四季度，印度游戏买卖场一下子“地震”。政府以“数据平安”为由， 有力制下架了《绝地求生》《Free Fire》等47款烫门游戏，其中光是《绝地求生》印度版就有5000万日活用户一夜归零。当时许多数厂商忙着申诉、裁员，巨大宇董事长远凃俊光却在股东会上拍了桌子：“这是老天爷递来的机会窗口。”

《绝地求生》下架，《仙剑》研发商携FPS新游登陆印度预约超260万

他说的没错。下架潮后 印度手游买卖场出现18亿美元的真实空地带，付费率像坐了火箭——从过去的3%一路飙到15%-18%。Sensor Tower的数据看得出来 2023年Q1印度手游用户付费总额同比增加远42%，其中射击类游戏贡献了37%的增加远。巨大宇团队连夜飞往孟买， 用3个月时候成立了全资子公司“星点”，核心成员从台北总部抽调了30人，又本地招聘了50名印度员工，目标直指那片《绝地求生》留下的“无人区”。

1000万美元砸向印度：这笔账巨大宇算得过来吗？

“我们给《掠夺者六号》的预算是1000万美元， 其中700万做买卖场推广，300万给本地团队做运营。”巨大宇副总裁陈瑶恬在股东会上说的这句话，让台下股东们倒吸一口凉气。要晓得，巨大宇2022年全年研发费用才1.2亿人民币，这款印度游戏的投入占了全年研发费的18%。

但数字不会说谎。印度游戏用户获取本钱在2022年还是2.5美元/人，到了2023年Q1已经降到1.8美元。按巨大宇的目标——400万会员计算， 总获客本钱约720万美元，加上开发本钱300万，总投钱1020万美元。如果付费率真实能达到15%， 60万付费用户每人贡献5美元ARPU，就是300万美元收入；加上广告、皮肤等内购，半年回本并非天方夜谭。不过有行业琢磨师指出， 印度买卖场“付费率提升”基本上集中在头部游戏，新鲜进者实际付费率兴许只有8%-10%，巨大宇的算盘打得响，但凶险也不细小。

从《仙剑》到《掠夺者六号》：老牌厂商的“水土不服”陷阱

巨大宇最出圈的标签是“仙剑之父”， 从1988年《仙剑一》到2021年《仙剑七》，30年都在打磨古风仙侠的浪漫。一下子转向结实核FPS，还要习惯印度玩家的口味，这步棋走得险不险？

“印度玩家要的‘爽感’和国内彻头彻尾不同。”星点子公司的一位本地策划在内部会议上吐槽。他们测试找到， 印度玩家对“狼人杀”“挑战恐龙”等非老一套吃鸡模式兴趣浓厚，但对“古风剧情”“技能连招”却直接跳过。为了验证这点， 团队把《仙剑》的经典战斗系统砍了70%，把“捡枪、突突、吃鸡”的节奏压缩到3分钟一局，后来啊测试留存率从25%提升到42%。但问题来了：过度迎合本地化，会不会丢了巨大宇的“灵魂”？就像某厂商把《王者荣耀》改成“印度神魔巨大战版”，后来啊被老玩家吐槽“四不像”。

15%-18%的付费率幻觉：印度买卖场的“数字陷阱”

巨大宇在财报里反复有力调“印度付费率已提升至15%-18%”，但这份乐观兴许被数据误导了。2023年4月， 第三方机构DataSpark发布报告看得出来印度手游买卖场实际付费率中位数只有8.7%，头部10%的游戏贡献了63%的付费收入，剩下的90%游戏平均付费率不够5%。

“巨大宇兴许把《Battlegrounds Mobile India》的数据当成了行业基准。”某出海游戏公司CEO说。那款由腾讯代理的“吃鸡”复刻版， 靠着《绝地求生》的IP红利，付费率确实达到了19%，但它毕竟是国民级游戏。巨大宇的《掠夺者六号》作为新鲜品牌， 想达到15%的付费率，兴许需要再砸500万美元做IP联名——比如和宝莱坞电影一起干，或者找印度当红明星代言，但这又会把总投入拉到1500万美元，回本周期直接延长远到18个月。

AI能救巨大宇的印度梦吗？5000万图库的“降本试验”

为了少许些开发本钱， 巨大宇在台北成立了50人的AI团队，把过去30年积累的5000万个游戏美术图库全部导入AI训练系统。“用AI生成一张游戏场景图，老一套外包要3天AI只要3细小时本钱从500美元降到50美元。”凃俊光在股东巨大会上展示的对比图让股东们眼前一亮。

AI的效果到底怎么？巨大宇的恐怖游戏《咒》成了首个“试验品”。这款游戏全程用AI绘图，从角色建模到场景渲染没画一张手稿。2023年Q2在东南亚细小范围测试时 美术本钱比老一套开发矮小了37%，但玩家评分只有6.8分，许多数吐槽“AI生成的场景缺乏细节，像3D打印的塑料玩具”。不过印度玩家似乎不太在意这些个——测试数据看得出来 印度玩家对美术质量的容忍度比国内玩家高大20%，只要“枪够炫、爆炸够响”，AI画的树和墙根本没人注意。这对巨大宇或许是件优良事。

腾讯、米哈游之后巨大宇的“差异化破局”在哪里？

印度买卖场早就不是蓝海了。腾讯的《Battlegrounds Mobile India》日活超3000万， 米哈游的《崩恶劣：星穹铁道》登顶印度畅销榜，就连中细小厂商也扎堆进来2023年Q1有237款国产游戏在印度上线。巨大宇一个“新鲜人”，凭啥分一杯羹？

他们的答案是“模式混搭”。《掠夺者六号》不只有“吃鸡”，还加了“狼人杀社交”“恐龙生存挑战”三种模式。测试时找到， 印度玩家最中意“狼人杀”里的语音功能——他们用印地语、英语甚至组队聊天平均在线时长远比纯吃鸡模式许多18分钟。“这招很机灵。”某出海运营总监说“印度年纪轻巧人社交需求有力烈，单纯竞技轻巧松腻，混搭社交能延长远生命周期。”但凶险是 模式太许多会稀释核心体验，就像某厂商把“吃鸡+塔防+卡牌”混在一起，后来啊玩家玩两局就不晓得自己在干嘛了。

18.5亿人丁的诱惑：巨大宇的野心和现实的巴掌

“印度、 孟加拉、巴基斯坦三国总人丁18.5亿，哪怕只有10%的人玩游戏，那就是1.85亿用户。”巨大宇在招股书里写的这句话，让无数投钱者烫血沸腾。但现实是 2023年印度互联网用户才7.6亿，其中手游用户2.3亿，真实正为游戏付费的只有1800万——相当于每128个印度人才有1个付费玩家。

更麻烦的是比。腾讯、米哈游已经把头部流量垄断了新鲜游戏想曝光，买量本钱比国内高大3倍。“我们测算过《掠夺者六号》要在印度拿到100万下载，至少许需要250万美元买量。”星点子公司的买卖场负责人说“这还没算应用商店的推荐费、KOL一起干费。”巨大宇准备的1000万美元预算，光买量就占了一巨大半，留给开发和运营的钱还能不能打？这是个问题。

子公司“星点”的本地化困难题：孟买团队真实能懂印度玩家？

巨大宇在孟买的办公室墙上贴着一张巨巨大的印度地图， 上面画满了各种颜色的标记——哪里玩家中意喷子，哪里偏喜欢狙击枪，哪个城里节虚假日流量暴增。这些个都是“星点”团队用3个月时候跑出来的数据。但本地化不只是画地图，更是懂人心。

“印度有22种官方语言， 我们一开头只做了印地语和英语，后来啊泰米尔纳德邦的玩家直接骂我们‘看不起南印度’。”一位本地运营专员回忆。团队紧急追加泰米尔语、泰卢固语等6种语言，光翻译就花了两个月。还有支付问题， 印度只有30%的人用信用卡，70%依赖UPI和钱包支付，巨大宇的系统原本只支持信用卡，差点弄得游戏无法上线。“这些个坑，没在印度待过半年根本想不到。”

Q3/Q4再推两款游戏：巨大宇的印度“组合拳”能打许多久？

《掠夺者六号》还没上线，巨大宇已经在规划下一站。Q3要代理一款卡牌游戏，Q4上线自研休闲游戏，“FPS+卡牌+休闲”三管齐下覆盖不同用户群。“这是典型的‘鸡蛋不放一个篮子’策略。”但某游戏投钱人觉得，巨大宇的材料根本撑不起这么巨大的摊子。“FPS游戏需要持续更新鲜内容，卡牌游戏要养卡池，休闲游戏得做买量，三个团队一边烧钱，资金链很轻巧松断。”2022年就有某厂商基本上原因是一边运营三款游戏，现金流断裂差点倒闭，这玩意儿教训巨大宇有没有吸取？

当仙剑剑客遇上印度枪战， 这场豪赌结局未定

巨大宇的印度故事，像极了《仙剑》里的经典桥段——一群怀揣梦想的人，闯入一个充满未知的世界，有烫血，有算计，有凶险，也有兴许发明奇迹。260万预约是烫情， 1000万美元投入是决心，AI降本是智慧，但能不能在印度的红海里杀出一条血路，还得看玩家买不买账。

毕竟买卖场的规则从来不会基本上原因是情怀而温柔。当《仙剑》的剑客遇上印度的枪战，这场跨越山海的冒险，究竟是续写传奇，还是沦为炮灰？答案，或许就在7月4日那天的服务器数据里。